艺术赏析：陶瓷业运作的八大致命弱点

陶瓷业运作的八大致命弱点

中国加入WT0以后，意味着品牌全球化的时代已经来临。作为中国建陶行业，品牌运作和国外甚至与一些东南沿海台资企业相比，我们国内陶瓷企业的品牌运作显得还十分稚嫩，这不能不让身处陶瓷行业的人士感到困惑和危机重重。

一、品牌意识的偏差与薄弱，导致产品竞争力不足

也许我们大家都能意识到，我们现在生活在一个品牌时代而中国特别是西部陶瓷企业依然停留在产品观念上，而品牌经营的门外汉还大有人在。许多企业普遍认为品牌是一个漫长的过程，投人时间长、见效太慢，等不到收获的那一天。品牌意识的淡薄，导致企业只能赚取少量的加工费，因为短视使企业只能在低档砖的路上徘徊；有的企业过分依赖他人品牌，无法享受来自自身品牌丰厚的利润。更可悲的是企业的劳动成果只以低价倾销的方式给泼了出去。这样的企业既浪费人力又浪费资源，又在危机四伏的市场中提心吊胆过日子。想建立百年企业，必须在服务、质量、危机等等方面树品牌意识，不然面临的只能是被淘汰出局。

二、品牌决策的随意性，遭遇运作过程的盲区

陶瓷行业的众多品牌，对于科学的决策性没有进行深入的研究，成为品牌运作中一大致命弱点。不少企业老总对产品品牌决策定位上，仍唯我独尊不调查、不分析就一拍脑门，摸着石头过河，这样栽跟头是肯定的。也许有的经营者骄傲地说：“我随便起一个名字做品牌，照样可取得成功。”在此可以告诉你，在企业初创时期，企业经营者想法对路，市场竞争不大，侥幸取得成功。然而随着企业发展和信息量的增大，品牌容量也随之加大，光靠经营者“拍脑门”决策，肯定会失灵，如果没有科学的决策，未参与品牌的整体运作，其结果就会陷入停滞和衰退，最终使企业走向困境。

三、品牌定位失控、导致竞争优势尽失

定位成功，企业可以与竞争品牌作正面的竞争，反之便会失去优势。我们时常看到类似品牌的定位失控的例子，一会儿借势于体育运动，推出一段大肆煸情话语；一段时间以后，又重新定位，盲目地扩大自己的诉求对象；更有甚者，将名称、包装、商标、色彩等等克隆成风，让人辨别不出你究竟是谁?这些品牌定位的失控，最终只能让消费者产生抵触的情绪，对于品牌的成长造成巨大损失。众所周知，好的品牌定位是成功的一半，其定位的目的就是创造鲜明个性和树立独特的市场形象，企业要想拥有很高的市场占有率，就必须将“定位”把握好。还有许多品牌在定位上纷纷走人“创造名牌就要定位于高档”等等误区，我们必须将定位理论充分掌握和运用得当，品牌才会发挥强大的竞争力。

四、品牌形象塑造贫乏、使消费者困惑

品牌形象是反映客户所产生的一种心理因素，成为消费者购物时最重要的指标，而品牌形象不鲜明，消费者又怎么能立即产生识别?品牌形象的塑造，贫乏之处主要表现在产品特色跟消费者关注的特性不一致，在造型美观、时尚、高雅、多样等方面还十分薄弱，其次品牌的命名、设计、图案，广告传播力度等等方面，均存在着致命的弱点。品牌形象的冲击力和辐射力一旦塑造出，品牌就会鲜活地呈现在人们的眼前，消费者才会在众多信息之中，时刻感觉到品牌的存在，这就是形象的使然。诸如万宝路借助虚构的美国西部地区和漂泊的牛仔形象，唤起人动感的联想，以此培养了顾客的忠诚。中国品牌必须尽快杜绝以产品功能形象的宣传，品牌如果没有鲜明的形象，肯定会在市场淹没!

五、品牌评选泛滥，虚名让市场不屑一顾

出于利益需求，有人开始借品牌变相赚钱，通过五花八门的评选、荐优活动，创造一个个畸形的“名牌市场”。只要企业肯花钱，便会有一个“头衔’，仿佛中国一夜之间已成了一个产“名牌”的大国。“名牌”滥评现象，尽管国家采取措施，制定“政策”，有人便马上就有“对策”，“换汤不换药”照样地评选，什么“消费者信得过”、“市场最畅销”之类的滥评，已成为一种“灾难”。可以说，有空到中国任何一个企业参观，你便会看到这些企业的显要位置都会有—堆奖杯、金牌，不知道内情的还真会被眼前的殊荣给“镇住”。由于滥评严重，消费者在无所适从中产生厌烦。然而，作为企业却乐此不疲地花钱讨虚名。

六、创新力度不足，品牌形象一落千丈

创新是当今品牌争夺市场参与竞争、扩大生存空间的有力武器。市场经济规律告诉我们：任何产品，无论是多久的历史、多么显赫的业绩、多响的名气、多厚的资本，对市场的变化和顾客的需求抱无动于衷的态度，失败一定是必然的。对于创新，至今还只停留在以产品推出层面上，还有许多企业还未进入以品牌推出的阶段。我们熟知的爱多、太阳神、小霸王等等品牌的失败，均说明了创新力不够也是一方面，这样的例子不胜枚举。有立足之地，就必须时刻关注市场变化，超前一步进行产品研制，以满足广大消费者的需求，才有可能立于不败之地。

七、品牌宣传不力，导致消费者购买概念模糊、形不成强势的品牌

八、明确发展之路，制定品牌发展规划、科学动作，才能使企业和品牌走出误区

中国特别是西部陶瓷品牌发展之路缺少系统、全面的计划，仍处于品牌转型期，主要表现在企业规模还小，市场占有率太低；我们的管理与控制市场的能力不够，产品基础与技术基础相对薄弱，使得后劲不足。WT0的加入，中国品牌面临的是全球一体化的市场，在将来的竞争中，我国品牌没有选择权，那么，发展之路势必一定要更清晰、更系统、方有可能与世界级强劲品牌靠拢和看齐。我们在发展中必须尽快实施全方位品牌管理，从而取代模糊的管理机制，这是中国陶瓷品牌当前“走出家门”的当务之急。