古玩百科：南北合作前景广潜力大

南北合作前景广潜力大

商报特派记者 黄琨 曹慧仪 牡丹江报道

在昨日下午举行的“扬帆珠江，发现东北”2007佛山·牡丹江媒企互动合作论坛上，来自南北两地的企业家济济一堂，就东北市场的开拓、边贸商机、媒企互动等话题展开交流，进行对话。虽然时间短暂，但众人皆称受益匪浅，“通过交流增进了了解，为进一步合作打下了坚实基础。”

焦点1：振兴大东北商机应无限
佛山家具“北上”大有可为

亚洲国际家具材料交易中心总经理谢伟坚：

我们曾统计过东北三省家具市场需求一年可达160亿元，而乐从家具城内一东北专线的货运老板曾告诉我，每当旺季，从东北过来乐从装家具的长板车天天都在排队，他们每天24小时都要装货发车，稍有延误其仓库就可能会堵塞。据了解，每年从乐从家具市场向东北输送的家具都数以十亿元计。由此可见东北市场的潜力之大。
据了解，仅在牡丹江地区就有木材加工企业1000余家，其主要生产的是集成材、中高密度板、刨花板、家具半成品等初级产品和半成品，良好的产业配套功能将为佛山的家具行业在东北的发展奠定坚实的基础。
除了产业链的配合，东北丰富的林业资源也为家具行业发展提供了良好的基础，仅拿一个东宁县的森林覆盖率高达62.3%，年木材采伐量竟达120万立方米。同时，东北劳动力充足，拥有大批熟手的木材加工产业工人，当地的林业职业技术学院、职教中心也为发展家具业提供了技术和人才上的保障，因此佛山家具企业到东北发展将大有前景。

佛山陶瓷东北设厂“一劳永逸”
双兴中俄陶瓷装饰材料批发市场总经理李秉志：

牡丹江市场现有经销商60~100家，经营瓷砖品牌300多种，卫浴品牌200多种，这些陶瓷产品75%来自佛山，其中高端精品陶瓷品牌100%来自佛山。在我们这里提起中高档瓷砖，佛山就是代名词。
我预计未来2~3年，佛山中高档陶瓷产品在牡丹江市场将会迎来新一轮销售旺季。理由主要有三条：一、今年牡丹江市的房地产投资总额超过50亿，目前开工新楼盘达30多个，全市在建面积达150万平方米，5年内开发700万平方米，开发热潮必将带动装饰材料的热销。二、国家为农民兄弟“一免两补”，两年就为农民增收2000亿元，这其中60%都被他们用来盖房子，因此我们预计陶瓷产品的消费量会以每年超过30%的速度增长。三、目前中俄贸易势头良好，俄罗斯有望成为潜在的大市场。
我认为佛山陶瓷要想牢牢占据牡丹江市场，将生产厂地北移是一劳永逸的好办法。牡丹江有丰富的陶土资源，此外电力资源和劳动力资源充足，佛山陶瓷企业如能在此设厂，将会大有作为。

陶瓷业迁移迎来好机会
佛山石湾鹰牌陶瓷有限公司营销总经理肖远静：

建筑陶瓷是佛山传统行业的龙头，素有“石湾娃，甲天下”的美誉，而鹰牌陶瓷更是“甲天下”当中的佼佼者，鹰牌品牌不但见证了其对中国陶瓷的影响，更见证了对全球的影响。东北市场是鹰牌重要的销售区域之一，鹰牌凭借高品质的产品在东北的经销商、消费者中树立了良好的品牌形象，其影响甚至超过了国外品牌。绥芬河世贸工程，10万平方米的陶瓷铺设全都选择用鹰牌，当地政府和市民的支持给了我们很大的信心。这次我来到东北，提起鹰牌陶瓷几乎无人不知，这让我相当自豪。
目前我们的力度还是有限，未来，我们会加大对东北市场的开发，在国家政策“开发大东北”的机会中取得应有的市场份额，取得陶瓷产业转移的良好机会。“全球抛光行业看中国，中国抛光行业看鹰牌”，希望通过这次的论坛，我们能把鹰牌推介给更多的东北消费者。

焦点2：立足东三省开拓俄市场
俄罗斯轻工业产品消费市场大
绥芬河商联集团董事长孙宝庆：

俄罗斯是一个巨大的轻工业产品消费市场，其生产和市场供应能力与消费需求存在着很大差距，国内供需缺口越来越大，进口依赖程度较大，中国实际上已成为俄罗斯的主要轻工业进口国。
中国的鞋类、纺织品和服装、陶瓷等产品一直以来受到俄罗斯的欢迎。迄今为止，俄罗斯对中国纺织品和服装出口未有任何限制，因此发展潜力巨大，市场前景十分广阔。此外，由于中国陶瓷制品的上乘质量及比西方产品相对低廉的价格，使得俄罗斯对中国细瓷、粗瓷器皿的需求明显扩大，中国的陶瓷用品广泛用于俄普通居民家居生活和公共餐饮业。
中国企业开拓俄罗斯市场要实现三个转变，即从以面向中低档消费市场为主，实现全面进入其主流消费市场；局部地区市场为主，实现全面进入其全国市场；从以传统消费品（如服装、鞋等）出口为主，实现我国具有国际竞争优势商品（包括家电、消费电子品等）的全面进入。
对于开拓俄罗斯市场，我还有三点建议：1、针对市场实际情况，采取多种方式开拓俄市场；2、以建立营销网络带动市场开拓，争取以大型连锁分销方式开拓那里的市场；3、在俄投资办厂，通过转移国内过多、成熟的生产能力和技术，实现产品本土化，规避关税及技术型壁垒。

俄罗斯建筑陶瓷需求量成倍增长
双兴中俄陶瓷装饰材料批发市场总经理李秉志：
从牡丹江市场对俄销售情况可以看出，俄罗斯远东地区需求以中低档陶瓷产品为主，莫斯科等地区以高档陶瓷产品为主，总体以高档陶瓷产品为主，总体风格以欧式仿古瓷砖最为畅销。中国产品在俄罗斯市场属于中低档产品，靠价格优势取胜。
佛山陶瓷产品在俄罗斯还有很大的市场空间。目前，俄罗斯正在进行房屋翻建改造，俄罗斯现在的建筑大都是上世纪六七十年代建造的，差不多都已经进入危、旧房阶段。近几年，俄罗斯经济逐步复苏，人民生活水平也日益提高，所以俄罗斯已经开始动手改造、修建新场馆、新住宅。预计未来10年，俄罗斯的建筑陶瓷需要量会成倍增长。

找到最便捷的通道最关键
佛山市蒙娜丽莎实业有限公司总经理叶晓东：
一直以来，我们都对俄罗斯市场很重视，这里必将成为陶瓷产品在全球最大的销售地。但由于涉及到运输成本以及俄罗斯客源的分散，给我们开拓市场带来了难处，此外，由于俄罗斯的金融系统不完善，与其交易的潜在风险较大。
但是我们一直没有放弃这块市场，也曾通过牡丹江的绥芬河用火车将陶瓷产品运往俄罗斯，但由于对当地的情况不是很熟悉，因而不敢有更大的动作。我们希望通过这次论坛，与牡丹江的企业加强联系，如果我们双方能和俄罗斯的企业坐下来一起商议，也许就能找到一条打开俄罗斯市场最便捷的通道。

焦点3：粤商有胆识北商重感情

广东商人富有开拓创新精神
佛山市三水南翔房地产实业有限公司总经理钟统义：

粤商文化由客家文化、潮汕文化和广府文化三大板块构成。历史上做生意最厉害的是广府人，广府的代表是18世纪的广州十三行。近代是潮汕人。潮汕靠海，有很强的风险、忧患意识与拼搏精神。近现代起，客家商人开始涌现，他们勤劳务实，进取心强，注重企业文化和品牌建设。
要说广东商人的特点，在我看来，广东商人富有开拓创新精神。在历史上，近代凡是与西学有关的事和物，大都是由广东人最先进行尝试的。经商的传统使广东人性格开放，容易接受新事物，商品意识浓厚，和全国其他一些地方相比，他们排外性不强，通常只是以一种商人的眼光和方式热情接待每一个南来北往的客人。
其实，远在秦汉岭南文化萌发之时，粤人就形成了“重商”文化。到了近现代，广东人更是进一步将岭南人重商求利的文化发扬光大。其次是广东人重实利，只要有钱赚，他们就敢干。20世纪80年代以来，广东人充分发挥其“敢为人先”的精神，处处走在了他人的前头。广东人深谙坚信“不入虎穴，焉得虎子”的道理，他们有胆识，为了赚钱，天不怕，地不怕，只要在政策允许的范围内，他们永远敢作“吃螃蟹的第一人”。
粤商文化发展几千年，包含的内容非常丰富，其中，在经商处世的过程中形成的自身独具特色的和谐精神，主要体现在四个层面：在决策上精于筹划、善于变通；在经营上务实沉着、追求实效；在行动上敢为人先、反应敏捷、擅长模仿；为人处事上通达融和、爽快重义。“务实通达”、“开放兼容”、“和气生财”等词语，成为粤商精神最好的描述。

东北商人谈生意重感情
嘉恒集团董事长杨洪玮：

不得不承认我们很艳羡佛山所取得的成绩与它成功的发展模式。但是相对比较落后的牡丹江更像是一张白纸，也更容易画上什么或者创造什么。作为牡丹江的民营企业家，我会一如既往在本地投资，同样也欢迎广东企业家到此投资。我们这有什么好？首先我们这里的土地资源丰富，土地面积是佛山的10倍，除了廉价的土地资源外，还有廉价以及充足的电力资源和劳动力资源，适合广东很多的密集型制造业企业的发展需求。另外我们还有铁路、海路等口岸优势，这些是广东企业家谋求战略转移、产业转移的良好契机。而佛山有技术资源、管理资源、资金资源等优势，两地的互补合作，商机无限才能达成共赢。
东北人做生意，除了遵守商场规则外，还特别重视感情，我们通常都说“先做朋友，再做生意”。

焦点4：媒体影响大企业善借力
媒体助力让销售同比增长100%
佛山市太吉酒厂有限公司董事长范绍辉：

从去年开始，我们与佛山传媒集团展开深度合作，从新产品上市、市民最喜爱品牌企业评选到现在的珠江小姐竞选，合作让企业品牌知名度大大提升。我们推出的石湾玉冰烧产品在本地与去年同期相比销售增长了100%，佛山传媒集团一个又一个大手笔的大型活动为企业品牌传播提供了一个展示、推介、与社会市场沟通的立体化平台。
佛山传媒资源整合后，跨媒体的优势得到了充分的发挥，企业与佛山传媒合作，借助这个跨媒体的平台，就可以把企业品牌传播到读者、观众、听众、网民等社会的主流读者群，让社会各界及时了解企业的发展，搭建一个企业与政府、社会互动的传播平台。从品牌企业评选到珠江小姐评选，说明企业和媒体的互动是可以双赢的，而且不断推动着佛山文化的建设进程。此次珠江小姐东北环保行，是跨地域的文化交流，社会影响更大，佛山的米酒文化也将随着这次文化活动传播到东北更广阔的市场。

与媒体合作实现双赢
中国移动公司牡丹江分公司副经理赵文生：

据统计，在牡丹江市三个人中就有一个人使用中国移动，可见我们品牌在这里影响力之广。我们能有这样成功和广泛的影响力除了因为本公司自己的努力外，同时与牡丹江传媒集团多年来紧密的合作也密不可分。
从企业经营的角度讲，如何成功地把媒体的宣传平台转变为销售平台，同时带给消费者切实的利益，这是目前很多媒体和商家都在尝试的模式。牡丹江传媒集团一直致力于联手企业搞活动，我们与之合作开办的“手机节”、“短信评比”等成功的例子使更多的消费者对我们有了更多的关注。
佛山传媒集团与牡丹江新闻传媒集团同样是优秀的策划和执行团队，有着丰富的经验，还有成功的案例，影响力也在不断增加，企业选择与之合作将能达到互动互补、共生共荣的目标。