鉴赏百科：对话2007年卫浴市场沸点

对话2007年卫浴市场沸点

陈映晓：从04年到06年，卫浴市场都是非常不错的，06年主要是看款式和质量，外观设计很重要。 06年市场比上年有所增长，出现了不少新的品牌，竞争更加激烈。

陈小练：06年卫浴行业全面进步，而且是实质性的进步，质量、信誉、服务这三个方面比以前好很多。在政策上从中央到地方各级政府都强调科技创新，我们企业也责无旁贷。

周洋：这个行业正在成熟。这个行业的一些领跑的品牌已经形成了一种模式，这是成熟的标志。从卖产品到卖文化，以及店面形象、售前服务的提升，都表明行业在慢慢成熟。

舒青龙：06年，整个行业包括中小企业、国外进驻的一些企业，他们都是丰收的一年。我认为整个行业目前来说是一个成长的初期，相对一些比较成熟的国家来说我们还是初级阶段。人们的生活水平的提高，对卫浴这块产品的需求会越来越大。国家的一些政策引导，包括国六条，还有新农村经济的建设，还有东部的一批经济中心突起，以及奥运的影响，都会在大的方面推动卫浴市场的成长。在06年包括07年，我们的这个行业正是茁壮成长的时期。

墨涵：04到06年，尤其是05年下半年和06年，卫浴市场的成长非常快。06年的卫浴行业的出口做得最优秀，比05年增长了30%多。06年卫浴企业由1000多家上升到了2000家。 增长主要是因为我们在国际市场主要是靠低价竞争，另外，全球的卫浴需求总量目前也在持续增长。大多数品牌都是在两个方面的工作。一个就是在学习，追随。 卫浴产品多数比较注重科技创新，有一些是整体上的创新，有一些是零部件的创新，比如日本的伊奈卫浴最近推出了一种会唱歌的卫浴，目前在上海和沿海城市销售非常好。淋浴房更为简约，更为时尚，很符合现代品位。

2006年卫浴市场特点

陈映晓：百花怒放，质量信誉，文化经典。

陈映晓：各有千秋。

舒青龙：06年卫浴行业离享受更近了一步。主要体现在，第一是产品方面的，整体配套产品概念的推出，是对消费的满足。另外一些单个卫浴产品，比如马桶的冲水、便捷性、抗洁卫生，还有开发附带功能，如MP3等。再是软件方面，就是专卖店提供的环境享受，包括它的试水功能体验等等。还有就是文化营销在购买过程和运用过程中的价值。

周洋：淋浴房方面，华东的主要特点就是房地产发展比较快，购买力比较高，推拉门、圆弧型的产品在上海非常受欢迎。华南市场的广州和深圳，以屏风为主，渠道和通路主要是以门店和超市为主。工程方面淋浴房没有一家品牌，通常是通过家装公司来组装的，这是这个行业最明显的特征。 淋浴房在厦门和福州的价位很低，没有品牌意识，小作坊冲击影响非常大，工程销售这块也很明显。在华北，特别是北京，公共消费潜力很大，华北蒸汽房比较受欢迎的，桑拿房也有市场份额。蒸汽房在西北很有市场。

2006年卫浴市场竞争有何特点？谁在领跑2006年卫浴市场？

陈小练：谁真正让消费者享受物有所值的企业，就是领跑者。

舒青龙：首先是规模化。另外就是在产品方面的，新产品，无论是外观、款式和功能大家都是在相互提升。再就是终端，我们的专卖店和网络建设数量扩大和质量提升。还有品牌这块的，我们开始是在产品层面的竞争，05、06年是服务方面的竞争，07年我想更多的是文化层面的竞争，也就是媒体报道说的体验文化，包括益高卫浴也在做体验文化。目前整个卫浴行业是一个成长初期，做得比较优秀的，也值得国内企业学习的，还是科勒等国际品牌。

陈映晓：我觉得06年市场竞争特点，主要是创新。

墨涵：总的来说应该说国际大品牌还是在主导市场。国内的一些知名的企业我认为是也处在领跑的位置。

在市场竞争方面。第一，是异性卫浴产品异军突起，主要是产品的创新，既有供应上的创新，还有产品上的创新，比如色彩上的配套产品。 第二，中小型卫浴产品将会越来越走红，未来的竞争也会很激烈，根据国家对有关房地产政策，中小户型的调整，老百姓真正能买得起大面积套房的偏少，绝大多数是中小户型的购买者。第三，市场未来的发展趋势更多的是在二三线市场竞争，这个和城市农村一体化的建设，包括新农村的建设相关。

周洋：这个行业从03年到现在，市场竞争的一个最大特点就是用一句话来说，就是跑马圈地。现在所有的厂家，所有的品牌，他们的重心还是在渠道，而不是在终端，在某个城市找最大的经销商，最好的铺面。

2007年市场竞争趋势预测

舒青龙：卫浴行业是属于房地产的附属产业，房地产经济上升我们也上升，房地产经济下滑我们也下滑，大家都不买房子谁装修呢？“国六条”有一个重点，就是我们扩大中小户型的建设，90平方以下的要占70%以上，这个给我们卫浴行业提出了一个发展的方向，就是小面积卫浴空间我们的产品该怎么去设计，去陈列，该怎么发挥出它的使用功能。

墨涵： 07年国际大品牌会把卫浴品质方面做得更好，从品质的层面的竞争，会逐渐发展到概念层面的竞争。另一方面卫浴产品整个创新更多会建立以人为本。在渠道竞争方面，卖场将会是越来越有特色，通过卖场真正吸引消费者。在加快信息化建设步伐会带动企业效益的提升，现在很多企业都是在运用ERP系统。对一些企业的新一年市场拓展，我建议走低开高走的市场战略，就是通过实惠的价格全面铺开市场，然后通过不断的提升品质和附加值，获得良好市场收益。

陈映晓：07年主要就是产品的质量，服务和产品定位方面的竞争。

舒青龙：07的市场竞争的一个趋势在产品方面是配套，给消费者有整套产品所带来的价值感受。在服务方面，卫浴产品的服务更多的放在售前和售中。另外一个就是附加值，因为目前在这个卫浴产品还是属于奢侈品，

周洋：在通路方面，大超市这块，在行业里面有很多厂家在合作方面有一个障碍，厂家会把它的经营重点更多的放在店面，和家装公司联盟合作，和工程市场的开拓，重心会有变化。

舒青龙：超市对中高档品牌来说是一种抹煞，它所打造的是超市自身的品牌。

2007年产品趋势预测

舒青龙：整体配套会进一步加强。另外是单一产品的规模化是07年的一个趋势。浴室柜产品的市场继续扩大，住房面积包括卫生间面积小规模化导致对卫浴产品的多功能化需求。

周洋：无框类淋浴房这块在未来两三年是一个主流，它的外观设计简约，对整体卫浴空间在配套上来说很容易协调，还比较环保。按摩式浴缸一直不被看好，不带按摩的浴缸市场会逐步扩大。

陈映晓：07年包边的马桶，在清洁方面很不错，消费者比较接受，在设计方面艺术盆对我们也是一个很好的启示。

如何点燃2007年卫浴市场激情？

周洋：首先是品牌的定位。第二是从我们的通路判断。终端这块，更多的是适合这个行业的情景式的引导消费。然后是设计师这块，还有就是这两年发展比较快的团购，市场部门更应该从通路方面去关注和发现消费者现在需求的变化，怎么迎合和刺激和引导。

舒青龙：有三个方面的工作需要做。首先是企业的支撑，我们怎么样生产出更好的产品满足消费市场的需求。其次是我们这个行业的属性需要媒体多一些引导，引导消费，让消费者辨别自己购买怎样的产品，购买什么价位的产品，该享受到什么样的服务，同时企业要加大自身的产品的市场营销运作，共同把整个卫浴市场做得更成熟。 另外就是经销商素质的提升。

墨涵：首先要了解消费者的需求，了解市场的需求点才可能有这个沸点。我建议广大企业应该注重市场调研工作，加强这方面的工作，了解消费者的方方面面，同时我认为还要了解我们同行业各大品牌的竞争对手的动向和情况。通过这方面的了解我们才有可能通过一定的营销手段和策略使它变成一个沸点。第二个我认为要真的做好一个市场，把它做精彩，要加强合作，恰当整合资源，应该系统化地看问题。

周洋：我想说的是营销手段，这个行业实际上还是对消费者的教育，而且这个教育不仅仅是在产品层面，要在营销中引入一些事件。

陈小练：营销是人的行为，必须先点燃人的激情。首先是员工，包括老板自己。众志成城，发挥团队的激情，这个才是最重要的。