收藏要闻：国内涂料利润再次受到挤压 微利时代的品牌博弈

国内涂料利润再次受到挤压 微利时代的品牌博弈

涂料行业连续多年都保持较快增长，从2006年1月1日起取消相关产品出口关税，涂料行业的发展进一步提速。不过，2005年以来能源、运输、原材料价格上涨的势头尚未减弱，涂料的生产成本面临步步增加的窘境。这些带来的直接后果：国内涂料行业本来就很微薄的利润再次受到挤压。

与此同时，建筑涂料市场的竞争也在步步升级。以早期进入中国的多乐士、立邦为主要代表的国外企业已在中国市场形成较大的影响，占了不少份额；而华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、秀珀、鸿昌一批国内企业亦在厚积薄发，意欲良策。一场“土”、“洋”纷争愈演愈烈。利润缩减、竞争加剧，建筑涂料市场波澜再起。

需求缺口仍在

随着我国建筑业的持续快速发展，建筑涂料业也跟着一片繁荣。尤其是近几年在奥运工程、上海世博会及西部大开发和振兴东北老工业基地等的带动下，我国涂料市场一直保持着较快的增长速度。据粗略估计，未来几年我国建筑涂料市场将以年10%左右的速度继续增长，其实际需求量可能会更大。

现今，国家加大了对房地产的调控力度，在宏观调控作用下，国内建筑业和住宅产业已出现紧缩徘徊态势，这将对建筑涂料市场产生巨大冲击。从短期看，由于房地产业的降温，涂料市场不可避免地受到不同程度的抑制。但与此同时，更应辨证地看到：北京、上海以及东北和西北地区仍有许多大工程在建，如北京的奥运会、上海的世界博览会等对涂料还有巨大的需求。

有专家预测，2006年我国将对涂料产品结构进一步进行战略性调整，逐步淘汰落后生产工艺、污染严重的产品和旧装置，采用先进适用的新工艺、新技术来改造传统老产品。在建筑涂料中，近年来，为适应建筑向高层化发展和提高建筑涂料耐候性的需要，以有机硅、氟碳树脂为基料的涂料逐渐发展起来。有机硅、氟碳树脂涂料有优良的耐候性和耐腐蚀性，对建筑物的外部装饰是目前较为理想的建筑涂料，预计今后将占据建筑涂料很大的市场。

“土”“洋”之争依旧

中国是世界第三大涂料生产及消费国，年生产和消费量均已超过200万吨，市场容量超过了200亿元。目前每年仍以20%～30%的速度递增着。由于涂料生产具有投资少、见效快的特点，随着国民经济的发展，各地乡镇企业、民营企业，包括一些外企亦都迅速杀入涂料市场。据1995年工业普查统计，全国涂料生产企业已达到4544家，其中乡镇以上独立核算企业3118家。而有资料统计，目前全国的涂料企业发展到了8000家左右，主要集中在经济发展迅速的长江三角洲和珠江三角洲地区。其中，华东地区涂料产量最大，占全国总产量大45%；中南地区占30%；华北地区占15%；东北、西南、西北地区所占比例在10%左右。

立邦、多乐士、华润三家是全国性的强势品牌；嘉宝莉、大宝、美涂士、紫荆花、古象、中华制漆、展辰、鳄鱼、长春藤、鸿昌、神洲、巴德士、秀珀等10多个品牌在市场上小有影响。“洋品牌”和国内较大规模的生产厂家都将市场定位在中高档产品，欲引导涂料消费趋势。而其他国内众多中小涂料企业，则以生产中低档涂料产品为主，大体处于市场追随地位。

涂料的竞争在不断加剧，早期进入中国的立邦、多乐士在全国影响较大，位居涂料行业前列，在市场投入、营销策划、经营管理和技术创新上都对国内厂商构成威胁。

而华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、秀珀、鸿昌等近几年都有很大的发展计划，有的已开始付诸行动，如华润提出“5年赶超立邦”，并巨资邀请奥美从事品牌整合与形象推广；大宝要建成“中国最大的涂料生产基地”，目标是年销量100亿元；嘉宝莉投入巨资用于央视广告宣传，并掀起颇具声势的“挑战洋品牌”公关活动等；美涂士则立下了“三年追赶华润”的二次创业誓言，并频频与国际国内4A广告公司接触以谋超越；秀珀要建成“中国地坪漆王国”，并许诺多个优惠条件吸引大批高精尖人才；鸿昌和星冠则打出“博士后流动站”和“纳米技术研发中心”技术牌……

当前中国市场高质量产品不足、低质量产品供应过剩的现状不利于国内涂料企业的发展。照此下去，国内涂料企业有可能成为外商产品的加工企业，只能占领广大农村等欠发达地区的细分市场，而把大中城市领域内的高档市场留给在资本、技术、质量、性能等方面占优的外资企业。现在是国有企业求重组、民营企业求发展的最佳时期。国内涂料企业应通过资本运作，实现跨地区、跨行业重组，注重产品质量和品牌建设，提高核心竞争力，把企业规模做大做强。预计今后几年内，中国涂料行业格局可能会发生巨变，而兼并、重组、收购将成为中国涂料市场又一股热潮。

营销不是“模仿秀”

中国涂料行业是一个不同于其他建材行业的特殊产业，涂料行业整体营销水平普遍偏低。举一个最明显的例子，从立邦和多乐士推出“三合一”和“五合一”后，一夜之间，中国几乎所有的建筑涂料生产厂家都有了“三合一”、“五合一”，甚至“六合一”和“八合一”。功能特点几乎全部一样，单单从“多乐士”名字上派生出的各类“士”就不计其数。翻一翻市场上到处派发的宣传资料，知名品牌和杂牌子的资料内容也惊人的相似。

建筑涂料市场的操作方法和游戏规则不同于陶瓷、木地板、五金、灯具，在中国这个大市场上，涂料企业应该具有自己独特的一面，而非执意的“模仿”。在全国性的市场推广手段上，涂料行业基本上可以分为两派：一派是以立邦、多乐士为代表的“洋品牌”；另外一派则以华润、嘉宝莉、大宝、美涂士等为代表的本土企业。“洋品牌”凭借其雄厚的财力和相对先进的营销手段，通常采用砸出巨额传播费的招数，塑造品牌形象；而本土企业则普遍重视建立广泛的经销商网络，通过并不透明的价格来保障经销商的利益，甚至通过多品牌运作来提高网络密度、降低价格透明度，但对传播及品牌相对重视不够。

绿色涂料“绿”在哪

因为种种原因，涂料是家装污染的一大隐患，为此不少厂家都爱往“绿色”上靠。在“绿色”涂料中，有相当一部分是滥竽充数，有的甚至是在“造绿”。目前市场上造“绿”的手段可谓花样百出，假冒洋品牌、搭“绿色家装”便车……中国环境标志认证委员会有关负责人说，涂料国标自2002年7月1日强制实施以后，几乎所有的涂料企业都说自己生产的是绿色产品，其依据就是国标。其实，“国标”不同于“绿色”。“国标”也不同于“健康环保”。国家标准只是室内装修材料进入市场的“准入标准”，是最基本的质量要求，达不到这个标准，就没有资格进入市场，而绿色环保产品的要求则更高。根据有关规定，只有中国环境标志产品认证的产品才能称为“环保产品”，目前全国获得“环保产品”“十环”标志的企业屈指可数，在北京只有北新建材，富亚涂料等几家。

作为消费者，如何来评判涂料是否是真正的绿色涂料呢？专家指出，一要看涂料是否符合国家强制标准，是否有中国环境标志认证证书。

二要认真看清楚产品的质量合格检测报告，尤其是质检报告上的voc含量。（voc是可挥发性有害物质的简称，当居室中的voc达到一定浓度时，人们会感到头痛、恶心、呕吐、乏力等，严重时会出现抽搐、昏迷，并伤害到人的肝脏、肾脏、大脑和神经系统，造成记忆力减退等严重后果。正是由于其危害性，它是评判涂料健康与否的重要依据，涂料的国家标准中，voc的限量为小于200g/升，“十环”认证则是小于100g/升，真正的环保健康涂料，voc则是接近于“零”。）在市场，还有许多具体的方法也能帮助买家选购到真正的绿色涂料，例如，观察铁桶上的明示标识是否齐全；对于进口涂料，最好选择有中文标识及说明的产品。非环保型的涂料，由于voc、甲醛等有害物质超标，大多有刺鼻的异味，使人恶心、头晕等，因此，消费者购买时如果闻到刺激性气味，就需要额外谨慎。此外，最好不购买添加了香精的涂料，因为添加剂本身就是一种化工产品，很难环保。

未来用什么涂料

国内外品牌厂商竞相争逐建筑涂料市场份额，他们已不满足生产简简单单的传统涂料产品，他们开始不断创新。于是，我们的耳际经常可以听到诸如“可擦洗”、“补划痕”之类的新名词，节能、纳米等时髦词汇也是层出不穷。

节能涂料

从2004年起，我国就开始对新建住宅要求采取隔热保温措施。建筑隔热材料中建筑隔热涂料因经济、使用方便和隔热效果好等优点越来越受到市场的青睐。2005年4月，建设部颁发了《关于新建居住建筑严格执行节能设计标准的通知》。紧跟着，去年8月建设部又颁发了《关于进一步加强建筑节能标准实施监管工作的通知》。针对此，北京、上海、深圳、四川等城市先后根据实际情况制定了相应的节能标准。要求房产开发商将执行节能的相关信息进行公示。如果节能不达标，将不允许施工。这些政策的出台，为建筑节能材料带来了极大的市场空间。涂料作为节能材料的主力军，市场空间的增长可想而知。

纳米涂料

首都博物馆、首都体育馆、都江堰风光工程、广州市中信广场等都先后采用了纳米漆；广州市会展星城佳信花园、绵阳三汇绿岛、花都金碧御水山庄、海口市人民政府住宅小区、哈尔滨太阳岛度假村、广东南方航空公司南航碧花园等也都采用了纳米漆。纳米涂料是纳米材料与涂料对接的产物，是一种高科技功能涂料。利用纳米材料可以对涂料浆体、色浆、树脂乳液改性。引入不同的纳米材料，可以赋予涂料防火、电磁屏蔽、自洁、耐擦洗性、释放负氧离子、净化空气、降解有害物质等功能。

在北京，金隅集团旗下主打产品“纳美纳米漆”于今年强势出击。在广东，纳米涂料的领军企业——星冠化工有限公司率先推出了星冠纳米漆。在四川，中国白酒业的领头羊五粮液集团在第二次创业的基础上，新成立的五粮液精细化工有限公司在进军涂料业时，也选择了纳米涂料作为突破口。他们新推出的“惠美佳”纳米漆在今年的第六届国际（顺德）涂料展上一亮相，就受到广大业内外人士的广泛关注。在江苏，大东亚集团也于近几年一口气推出了大象、花旗、爱地、千人掌等纳米涂料，大有全力进军纳米涂料领域之势。

纳米涂料的标准正在走向成熟。纳米功能助剂标准、纳米乳液标准、纳米材料行业及产品标准逐步出台完善。就连广大涂料商家期待的“纳米涂料”的国家标准也于今年上半年正式宣布出台。尽管纳米涂料如今已成为众多国内外涂料厂家商家炒作的“概念”，“纳米涂料”之名因为被过度滥用，使得大有市场前景的“纳米涂料”产品也正在遭遇着消费市场的信任危机。但是，纳米涂料作为一种高科技产物，其增长趋势依然不可小觑。

氟碳涂料

随着瓷砖逐渐退出外墙，随着外墙涂料逐步向高性能方面的发展，氟碳涂料走进开发商和设计师眼中。氟碳漆是指以含氟共聚树脂或氟烯烃与其他单体的共聚物为主成膜物质，经加工、改性、研磨制得的涂料，简称氟涂料，在行业内享有“涂料王”美称。氟涂料与一般的涂料产品相比，具有耐久性、耐酸碱、耐化学腐蚀性、耐热性、耐寒性、自熄性、不粘性、自润滑性、抗辐射性等优良特性。它的使用寿命是普通涂料的3～5倍，可广泛应用于建筑、工业、航空、电子、电气、机械及家庭日用品、木器家具等领域。

建筑外墙装饰已成为公司形象的门面。许多买家考虑铝塑板幕墙价格非常昂贵，于是仿铝板氟碳涂料就成了他们首选：既满足了装饰、性能等方面的需要，又节省了大量的财力。近几年来，大多数城市新建房屋的外墙都开始禁止使用瓷砖。这无形中给外墙涂料留下了足够的市场空间。而氟碳涂料用于外墙的优异性能又让其成了占领这一市场空间的主力军。