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市场建设中差异化选择 南风马赛克城成功的启示
10月1日，被媒体冠名的“中国第一家马赛克专业市场”———南风马赛克城隆重开幕。随着南风马赛克城的开业，不仅此前鲜为行业人士所熟悉的歌莉亚、多米莱、金盟和、壑励等一批马赛克品牌浮出水面，逐步被人们所认识，而且，过去因分散和市场份额有限少被关注的马赛克行业，这次也得以整体亮相，被媒体聚焦一次。可以肯定地说，南风马赛克专业市场的诞生，将注定成为中国马赛克行业发展的一次里程碑事件，它是马赛克企业界的福音，也是广大建材消费者的福音。
而非常有意思的是，南风马赛克城今天的成功背后也有过一段弯路。南风马赛克城今年5月1日前一直是以“南风卫浴城”的名字见诸报端，但招商并不理想，而比之稍前开业的意美家陶瓷卫浴世界却招商颇为成功。据说，是在很多已经或准备进场的马赛克企业的要求下，“南风卫浴城”才改为“南风马赛克城”的。虽然有些被动，但“南风”的投资经营方能从谏如流，也堪称明智。
市场重在聚“势”，而“专业”是聚势最有效的办法。有人说，从同质化的“卫浴城”到差异化的“马赛克城”，这一更名本身已使马赛克城一只脚迈进了成功的门槛。这样说显然并不是夸张。去年以来，与陶瓷生产基地向外迁移、扩张潮流相应和，佛山禅城区陶瓷市场（或总部基地）的建设也方兴未艾，掀起了一个小高潮。新兴的陶瓷市场（或总部基地）如何走差异化之路，避免恶性竞争，更多的还是要靠市场主体本身的理性决策，至于政府充其量也只能在城市规划上做文章，很难“调控”作为市场主体的企业的具体经营行为。而现在，南风马赛克城的经验正好可以被陶瓷市场（或总部基地）的投资、经营者们所借鉴。
行业的不断延伸和细分是市场专业化、差异化的基础。近年来，马赛克市场呈爆炸式增长。尤其是国内市场，随着新兴的富裕阶层的形成、壮大，象征着财富、身份、时尚的马赛克市场份额急剧扩张，一批马赛克企业也由此跨入了快速发展和品牌化经营的行列。可以设想，随着整个建筑卫生陶瓷产业的深入发展，应该还会出现更多类似马赛克城的细分市场，比如淋浴房市场、卫浴配件市场，等等。而从某种程度上说，市场越细分，越表明佛山作为中国陶瓷营销物流中心的发展越成熟、越有地位。
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