艺术赏析：陶瓷业新品牌辈出 新一轮扩张是否揭幕

陶瓷业新品牌辈出 新一轮扩张是否揭幕

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

虽然有不断有陶瓷企业因各种原因关门大吉，但是行业本身仍然极具吸引力，仍然有新企业进入，一些实力强劲的企业还在不断的扩大生产，也显示出这个行业旺盛的生命力，最近又有不少新品牌出现，就是最好的例证。

名典：保持博华的优良品质传承经典

最近，博华陶瓷在原有品牌“博华”的基础上即将推出一个新品牌“名典”。

“我们推出这个新品牌，并不是像一些企业是出于消化产能的考虑，也不是一时冲动，而是出于企业长远发展的考虑，同时也是为了降低风险，‘东方不亮西方亮’，突破限制，更好的发展自己。”在经过全新装修的博华展厅，博华陶瓷董事长助理、市场总监吕纪念如是表示。

“之所以命名为‘名典’，是取系出名门，传承经典之意。”在具体的市场策略上，吕纪念表示，名典的定位将会结合企业实际和市场的需要，采取“高质价廉”策略。而对于不同的产品系列，将采取针对性的市场推广策划策略，例如，瓷片将采用欧式风格的命名，突出欧式风格。仿古砖则突出产品的古朴和典雅。

具体到产品品质，吕纪念表示，名典系列产品将继承博华的优良品质，“经过80万次抗震试验，可以多用6年，28道工序，精准制造”。抛光砖一直是博华的拳头产品，在这点上名典也将继承和发扬博华的优良传统，吸水率提高6倍，耐磨度提升30%，在平衡度上也同样经得起考验。“如果有消费者要投诉，或是对产品售后服务有疑问怎么办？”“可以直接投诉到博华总部，也可以选择先跟经销商沟通，通过经销商解决。博华一直很注重售后服务问题，会对终端进行统一的培训，为此博华专门编制了详细的服务手册，通过对细节的把握全方位的服务消费者。”吕纪念表示。

在具体到经销网络的建设，吕纪念表示，名典会有步骤的开拓和完善自己的营销网络。为了配合新品牌的推出，也会选准时机，结合一些新闻点，做好相应的品牌宣传推广工作。

强牌：系出名门当然强

“系出名门当然强”，10月18日，金舵陶瓷旗下又一个品牌——强牌陶瓷首次亮相秋季陶博会，展厅也同时开张，吸引了不少参观者的目光。

虽然高调亮相陶博会，但强牌延续了金舵陶瓷企业集团一贯低调务实的做事风格，没有声势浩大的招商仪式，但是招商工作在有条不紊的进行。

“我们现在还正在挑选经销商，”金舵陶瓷集团市场部经理谷马昌告诉记者，“有很多经销商慕名前来，还正在谈。”

“强牌会充分利用金舵企业集团强势的资源优势，‘深耕细作’，以相对较低的价格为消费者提供高品质的质量和服务。”谷马昌表示。在具体的品牌定位上，金舵的定位是比较高端的成功人士，消费群体相对比较成熟；天纬的定位是中高档的、比较年轻的消费群体，相对比较“小资”；而强牌的定位是针对那些想买质量比较好的产品但购买能力有限的消费群体，主要是采用价格渗透策略，这样就对金舵集团原有的品牌阵容形成一种补充和完善，而不是一种简单的重复和扩张。

“相对于其他定位类似的品牌，强牌的优势体主要体现在价格上吗？”

“不是价格，而是高性价比。目前房价普遍比较高，很多人在装修的时候希望以较低的价格买到质量有保证的陶瓷产品，强牌针对的就是这部分消费群体，因为强牌不仅继承了金舵的产品质量，而且相对价格不高，性价比更强。”谷马昌强调。

在产品结构上，目前强牌主推的产品是抛光砖和瓷片，仿古砖估计要等到明年才能面市。谷马昌表示，目前强牌主要还在进行经销商的甄选。“在对经销商的选择上，强牌不仅要看对方的经济实力，同时也会考量对方的经营理念和经营方式。”经销商必须要有自己的经营思路和营销方法，因为市场不是凭空想出来的，强牌具有高性价比的优势，但是也要借助经销商的扎实经营和有效推广来获得消费者的青睐和支持。在确定了经销商以后，强牌会着手对经销商进行有计划、有步骤的培训，以保证为消费者提供与产品相匹配的优质服务。

陶尔斯：汇聚奥运圣火与窑火

“陶尔斯的含义是torch，就是火把的意思，现在更深一步的诠释就是奥林匹克的圣火，还有就是窑火，我们将两把火融合在一起，形成一把陶尔斯品牌的圣火，这就是陶尔斯品牌的含义。”陶尔斯陶瓷常务副总魏胤君这样阐释陶尔斯的涵义。

与其它一些新品牌有所不同，陶尔斯不是从陶瓷企业集团本身衍生出来的新品牌，而是完全没有行业背景的，谈到招商和规划，魏胤君相对谨慎：“我们计划用三个月的时间完成公司的部署和招商。前半年我们的目的就是打造品牌，树立形象。先要将品牌打造好了，将产品核心凝聚好了，之后再让最成功的产品上市，让消费者用了我们的产品就会满意。”

魏胤君强调，“我们是用热情和奔放来创业的，我们对客户是全心全意负责的，所以希望我们的产品也可以充分满足费者的需求。”

因为有自己的房地产公司，陶尔斯本身可以消化一部分产能，但是陶尔斯本身志不在此，“我们并不只是针对自己的销售，我们是要做全国的品牌，面向全国的市场。”魏胤君表示。

谈到陶尔斯下一步的规划，魏胤君表示，“我们明年的目标是上抛光砖生产线，2009年会投资建设自己的生产基地，具体的布局还要看发展的情况确定。”

【记者手记】新品牌众多因为行业不够成熟？

最近有不少陶瓷企业即将推出或者已经推出了新品牌，包括顺成陶瓷的森尼等，阳光陶瓷市场部经理黄云岳也表示，阳光也有筹备新品牌的初步意向，但是具体的计划还在筹划之中。也有业内人士向记者透露，某大型陶瓷企业集团也在筹备新品牌，估计不久就会面市。

新品牌的出现一方面显示了行业的发展空间很大，另一方面也为消费者提供了更多选择，从这一点来看新品牌的出现是一个好的信号，值得肯定，但是相对于其他行业，陶瓷行业不断的有新品牌出现，出现的速度过快，数量也很可观，不得不引起我们的思考。对此，记者也采访了一些业内人士。有企业代表认为，众多新品牌出现说明行业还处于一种不成熟的状态，还处于比较混乱的状态；一些企业推出新品牌是出于产能扩张的需要，必须要通过多品牌来配合这种需要，并不是严格按照品牌的方式来运作的，不是一种理性的决策。

由新品牌辈出引发的多品牌发展问题已经被业内人士讨论过很多次，有人认为，多品牌不是一种科学合理的发展方式，但是，多品牌在一定程度上可以降低经营的风险，另一方面，也可以对产品进行细分，保持产品档次的丰富多样性。但是，也有不少业内人士指出，过多的品牌会导致集中度不够，精力被迫分散，很难树立一个核心品牌。另外，规模过大也会面临费用过大的问题。

而对于某些企业希望通过用新品牌来开拓市场的行为，有业内人士认为，这说明行业整体水平有待提高，真正有实力的品牌还不多，假如大家都愿意对品牌进行提升，提高品牌的含金量，经过优胜劣汰，必然会一些牌子被淘汰，而留下来的强者更强，多品牌策略也许就不再那么盛行了，而新品牌的出现和崛起难度相对也会比较大。而就目前而言，陶瓷行业似乎还没有发展到这种阶段。