当今书画鉴定专家
每日看陶业:陶瓷业务员公开秘密业务是咋做成的
今天，在与一些做陶瓷业务的朋友聊天时听到，在陶瓷行业做销售的业务员一般他们的手机里都会保存着几个“小姐”的联系方式。
“小姐”是何许人也？陶瓷业务员保存着几个这样的联系方式又是何用？也许懂“行情”的人一说就会明白。但可能仍有大多数人是不明就里。包括我在内。刚听说我还以为是有活动时请她们来做咨客的，或者是陶瓷展厅生意旺了临时请来帮忙的，想多点也无非是准备着陪客户唱K吧。
然而，错了！是陪客人晚上睡觉XX的。
当第一次听到这样震惊而又肯定的答案时，当时我也有点懵了。这是什么世道了？因为在陶瓷行业混了这么多年还真的不知道社会上有这样特别的行业，专门能为客人送上如此的“尊贵”服务。
后来冷静下来，也就释然了。因为那么多靓仔靓女、高级老板都适应了，我还装什么“好人”呢？要恨就恨整个社会吧。我忽然想起一篇文章里有段话“经济与色情业通常是携手并进的，经济愈发展,色情业愈发达。”特别还有一名网友在论坛发出这样的帖子：
一个地方的经济是否发展 是否有前途 生活水平是否有提高
我个人认为与美女数量的多寡是有密切联系地
其实大家也都看得到，象广州、上海、北京、苏州、重庆等地,美女确实不少
而且还非常的……呵呵呵呵 就连南宁 美女还是蛮多地(虽然大部分都不是本地的)
只有一个城市有他自身的经济魅力 美女就会越来越多
说真的，现在看到和了解到这样的东西多了，也觉得并不司空见惯了。我反而觉得我们不必痛恨或瞧不起“负担”这样服务重任的小女生，反而觉得陶瓷行业抑或其它发达的而又相关的经济领域应该感谢她们在牺牲自己服务行业。并且从另一方面说，最少她们要比我多次亲眼所见大厅广众之下，一个假惺惺、一本正经，趁人不小心却跟着一个稍微有点“烧钱”的男人钻进轿车去开房的女子好得多！
因为“经济与色情”利益的利害关系，发达地区色情业的繁荣似乎是与生俱来的繁荣。为此，一些人们将女人作为消费品，也算是与新经济学分析标准相吻合的。
不过，在整个陶瓷行业的角度来看，我们也发现并不是每家企业或品牌都利用这种武器的。
特别在大品牌的圈子，看得出他们的业务员根本不需要这样来开发市场的，相反表现最醒目的是他们的气质、文化、品味等，所沿袭的方向显然不会沦落到下流和粗俗的地步。
分析前后两者的不同之处，表现最明显的是大品牌与小品牌的相对规模优势，其二是品牌忠诚度和影响力作用，其三是品牌文化魅力，其四是由多方面因素形成的“尊贵身份”象征等，由这些综合“卖点”直接对其终端销售形成了强力拉动，而非被动通过各式手段来找市场。
一位陶瓷业务员朋友向我们坦言，每当他跟踪的区域经销商老板上来，开好房和晚上酒足饭饱之后，他都会“电招”手机内保存的“小姐”主动送货上门。第二天一般就可以顺利“开单”或“开大单”。如果站在这位业务员的角度来看，的确是大功告成般的惬意和轻松。但我们回到行业的角度，它恰恰折射出了小品牌或者弱势品牌的根本特征或者说是短板之处。
笔者不久前参加一场饭局，佛山一位大牌企业的营销老总曾经当着3位来自一级城市年销售将超5000万的经销商的面跟我说，企业要开展什么样的“活动”或“运动”，没有哪个经销商敢不配合执行的，不配合或配合不好就可能会被踢出局外！尽管这句话有点盛气凌人，但它侧面仍然反映着企业的发展优势。相信这样的企业业务员并不需要“电招”吧。
按照经济学理论，市场青睐的是优势的产品和服务，而非计划经济体制时期阴影下的“吃喝嫖赌”能够替代。
看来“电招”在某种意义上对于弱势企业未必不是一种启示。
郑重声明：文章仅代表原作者观点，不代表本站立场；如有侵权、违规，可直接反馈本站，我们将会作修改或删除处理。
