国之脊梁（书画篇）·走向世界的共和国文化大使·张庆祥作品展
战火在农村点燃 陶瓷行业未来竞争的趋势所在
近几年，随着城市陶瓷市场竞争的日益白热化，加上国家对行业政策性限制条款的增加，佛山本地的很多陶瓷企业陆续开始了“东进”，“西上”的征程，纷纷落户到江西、湖南、四川、山西等经济欠发达的地区。借鉴家电、照明、饮料、奶制品等行业的成功经验，我们可以大胆预测，未来几年，陶瓷企业的竞争重心将向农村（三、四级市场）转移。
众所周知，受资源、渠道、资金、技术、人力等多众多因素的影响，我们行业的大多数企业还处于价格战的“红海”中，企业要想在竞争中获胜绝非易事，但也不是“山穷水尽”，可是我们有的企业却动起了“歪”脑筋，抄袭、举报、揭短、挖人才、佣金制度等不良风气屡禁不止，弥漫于整个行业，搞得乌烟瘴气。其实，如果大家转变思路，营销转型，在别人还在大谈广告和展厅时，进军广阔的农村市场的“蓝海”不失为明智之举。自从国家新农村建设政策出台之后，国家加大比例用于农村基础设施建设和完善，而反过来，基础设施的改善将促进农村经济的发展，这为企业进入农村市场提供了条件和有力保障，有数据显示，04至05年，我国农民年收入增幅达10%，06年全年农村人均收入比05年实际增长6%左右，而免除农业税，义务教育费等惠民政策的出台，更加刺激了农村消费市场的潜能。
那么企业应采取什么样的战略或策略营销农村市场呢？针对农村市场的特点，笔者提出以下几点策略：一、必须开发出满足农村居民需求的产品。如开发出灶台砖、洗衣池砖等。二、在保证质量的前提实施低价策略。以彩电行业为例，进入农村市场的彩电普遍在1000元以下。三、广告宣传上采用墙体广告，或免费赠送使用，树立口碑。数年前，宝洁公司“派送”洗发水大获成功。四、加强与当地政府的沟通，争取获得他们的支持，开展情感，区域营销。如立白集团、双汇集团分别出资一千二百万元和一千万元用于改善农家店条件。
然而必须明确的是，与城市市场相比，我国农村市场基本还处于功能需求阶段，强调产品的性价比，而不太注重附加值和精神内涵。质优、价廉、实用、坚固的陶瓷卫浴产品在很多一段时间内将是农村市场的主流。我国拥有近9亿农民，农村地域广大，文化存在差异，发展也不平衡，东部、中部大多数的地区农村居民的收入相对西部高些，因此在市场开发，品牌宣传的同时，考虑到当地居民收入水平和生活习惯等一系列问题，减少盲目性，降低企业风险。
总之，随着市场竞争的日益激烈，行业会不断走向成熟，理性，未来的竞争重心会逐渐向农村市场转移。面对激烈的市场竞争，我们与其还停留在浅层次的盲目的价格战、广告战上过度消耗企业和行业自身体力，浪费行业和市场资源，还不如趁早充分了解农村市场的特点，从目标制定、产品开发、产品定价、渠道设计、广告宣传以及公共关系管理入手，指导农村市场的拓展，在这块巨大“蛋糕”面前，谁的决策快，决策准，谁将赢得农村市场。
郑重声明：文章仅代表原作者观点，不代表本站立场；如有侵权、违规，可直接反馈本站，我们将会作修改或删除处理。
