收藏要闻：陶瓷卫浴品牌企业 对瓷海国际发展充满期待

陶瓷卫浴品牌企业 对瓷海国际发展充满期待

多家进驻的陶瓷卫浴品牌企业，对瓷海国际发展充满期待：瓷海国际——企业交易最有利的平台
近日，从瓷海国际•中国佛山陶瓷交易中心了解到，瓷海国际招商项目正在紧张进行中。据介绍，目前已有多家知名陶瓷卫浴品牌入驻，包括有顺成陶瓷、宏宇陶瓷、欧雅陶瓷、天弼陶瓷、吉美卫浴、澳斯曼卫浴、个性陶瓷等。已入驻企业负责人纷纷表示，瓷海国际的高起点、星级配套、陶瓷品牌集中等因素是吸引企业入驻的主要原因。

瓷海国际作为陶瓷行业的整合者，始终站在行业的前沿。据悉，瓷海国际将于11月30日组织进驻的陶瓷商家和陶瓷行业精英参加在广州锦汉展览中心举办的“2007广州国际设计周” 大型国际活动。

据了解，活动以“赢在设计”为主题，是中国国内唯一由国际三大设计权威组织国际工业设计联合会(ICSID)、国际平面设计协会联合会（ICOGRADA）、国际室内建筑师设计师团体联盟（IFI）联合认证、全球同步推广的年度国际设计盛事。活动中的“创意商业空间设计论坛”将探讨创意产品的展厅设计等主题，对将要入驻瓷海国际进行展厅装修的商家将起到很实用的借鉴作用。

据瓷海国际营销总监林莹介绍，瓷海国际的招商过程从一开始吸引了多家陶瓷企业，都表示了极大的兴趣和关注，特别是佛山的陶瓷卫浴企业，进驻意向十分强烈。随着瓷海国际建设的完成，各个配套项目也都将相继建设齐全，相信将会有更多品牌的企业进入。

“瓷海国际•中国佛山陶瓷交易中心的配套建设项目，都是按照星级的标准要求来设计和建设的。”林莹总监还介绍，这也是为了符合企业进驻后在国际交易上的需要，现在已经进驻的部分企业也正是看中瓷海国际的这种全方位的星级配套设施。致力于打造佛山陶瓷总部经济的首个龙头项目，瓷海国际提出了五星级多元化配套的理念，配套项目根据国际陶瓷交易的需要，分别有商务配套、行政配套、物流配套、生活配套、娱乐配套等等。这些配套为瓷海国际搭建国际化的交易平台提供了保证。

已经确定选择进驻瓷海国际的几家陶瓷企业亦有自己对选择瓷海国际的理由。有因为瓷海国际陶瓷品牌集中而入驻的、有被瓷海国际方便的交通地理、以及配套齐全的大型仓储设施等吸引的。据了解，各入驻企业他们对瓷海国际这个交易平台充满期待，对进驻后企业的发展也充满信心。在瓷海国际拿下八千多平米展厅的宏宇陶瓷在向记者介绍进驻的原因时表示，企业选择瓷海国际是从多个方面考虑的：首先是企业本身的不断成长，需要更大的空间来发展，而瓷海国际这个平台提供了一个规划好、面积大、品牌集中的大型交易市场，这个契机非常好。另外，瓷海国际交易中心的地理位置十分优越，靠近一环，交通便利，为企业提供了极大的便利。其次，瓷海国际前期一系列的推广活动也是吸引的一个方面，让企业看到了瓷海国际作为交易平台操作活动的能力。据悉，宏宇陶瓷此次进入瓷海国际的是其旗下的威尔斯品牌，该品牌的营销中心将全部放在瓷海国际。

吉美卫浴的负责人也向记者介绍了企业进入瓷海国际的想法和原因，“佛山陶瓷本身就是一个品牌，国外客商来佛山采购陶瓷时，瓷海国际作为一个高起点、高定位的陶瓷品牌集中市场，刚好起到向外集中展示的作用，是个最好的窗口。同时，他还希望瓷海国际通过自身平台的优势，把进驻企业的相关信息带到国外，并建立陶瓷企业与国外大型采购集团直接对话和接洽的机会和关系。”

总部展厅:零售？不零售？

在本月15日，瓷海国际、陶城报就总部展厅如何“会赚钱”，聚集陶瓷行业人士，在南国桃园枫丹高尔夫俱乐部举行陶瓷企业精英俱乐部湖动沙龙。以“分享智慧，共享资源”为宗旨，致力于为陶瓷界精英创造有效沟通，提供资源、机会与信息共享的平台。

瓷海国际营销总监林莹介绍说，俱乐部以后每个月都会举行一些活动。斯米克、宏宇、顺成、天弼、个性等众多陶瓷企业的代表就如何构建“会赚钱”的陶瓷总部展厅各抒己见。

陶城报社社长、总编辑刘小明介绍了“会赚钱”总部展厅的背景。“随着佛山陶瓷企业生产基地的转移，佛山提出打造以营销、物流为核心的陶瓷行业总部经济，而以总部的展厅为依托，把珠三角区域的零售市场做起来，解决展厅本身的费用，是许多企业面临的问题。”

美居中心营运副总经理胡宁说，因为离广州近，佛山的卖场地位一直比较尴尬，不过情况正在出现转机，其原因一是广州土地成本太高，珠江新城地段展厅每平方米的月租金已达到300元；二是因为“广佛经济圈”内，不妨把南庄等地视作是广州的一部分。佛山因此有机会成为全国，全球展示中心。

零售以店养店，做好展示亦“捞一把”

个性陶瓷总经理助理陈雯雯则赞成总部展厅做零售，以店养店，她认为做零售是在做好展示的同时“捞一把”，企业都要重视。

斯米克陶瓷的郑伟经理介绍说，原来斯米克以工程销售为主，现在零售的量上升很快，甚至提出"零售是根本"的指导思想。

天弼陶瓷副董事长蒙成锡、营销总经理赵学军等认为瓷海国际占尽先机，在地段上也非常优越，在巩固佛山陶瓷的营销、物流中心地位方面应该大有可为。

不零售：看企业自己的定位和经营模式

顺成陶瓷董事助理陈志高则认为，总部展厅主要功能还是展示，是否做零售，要看企业的定位和经营模式，如果企业在珠三角有较多的代理商，完全可以把零售一块交给他们来做。

宏宇企业策划部总监霍达炎：总部展厅重点还是在于展现品牌实力，因为现在陶瓷企业的营销模式大都是代理制，通过总部零售的量可能不超过5%。

企业代表也希望瓷海国际多学习成都富森等成功运作的建材市扬的经验，尽快地提高知名度，把市场氛围营造出来，在设计方面要符合商户的需要。

本次论坛后，瓷海国际项目总结各个厂商所提出的“以店养店”“终端销售”等的精彩观点，结合本项目自身的硬件基础，将对项目后期经营管理进行全方位的诊断，这也是瓷海国际在进入项目经营管理之前的首次与商家的交流互动活动，据瓷海国际负责人透漏，这只是一个开始，后期还将有各种形式的各个层面的项目与商家的互动活动。