收藏知识：从《长江7号》中的箭牌等看陶业营销方式创新

从《长江7号》中的箭牌等看陶业营销方式创新

《长江七号》里的箭牌

一个全新的营销时代已经到来，如何以新的内容新的方式新的体验去“摄服”消费者，这不仅是挑战也是机会。而只有深度洞察消费心理、深度把握营销趋势，企业才能在激烈的竞争中获胜。
陶瓷行业的营销方式一直不被行业内外看好，相对于家电行业以及食品、服装等行业，陶瓷行业有自己的特殊性。陶瓷产品本身比较耐用，消费者对于陶瓷产品的认知度和关注度都比较低，急速增长的房地产市场也给了陶瓷行业前所未有的发展机遇，而单个陶瓷企业的市场份额不高，也使很多企业对于占领更多市场份额耿耿于怀，整个行业俨然处于“抢钱、抢粮、抢地盘”的群雄并起时代，虽然也不断有这样那样的问题，但是整个行业看起来仍然是形势一片大好。近年来，出口退税下降以及人民币的升值趋势使得很多陶瓷企业被迫降低出口比例，尤其是在近期，人民币有不断升值的趋势，有不少业内人士预言，国内建材市场的竞争将更加激烈，与此同时，一些全国性品牌不断扩张，产业转移和新的产业布局也使得整个市场的竞争更加趋于白热化，如何在竞争中突出重围？如何在保持扩张速度的同时保持企业的竞争力不断提升，真正实现又好又快的发展？品牌的打造成为当务之急。当然，一个品牌的形成需要一个长期的过程，而不是短期内就可以实现的。我们也欣喜的看到，很多有实力的陶瓷企业已经在做这方面的尝试。

最近，箭牌的卫浴产品出现在贺岁档电影《长江七号》当中，引起了业内人士的广泛关注，箭牌卫浴相关负责人表示，此事纯属巧合。虽然只是一个巧合，但是也无意中给我们一个提示，汽车、手机、电脑、打印机可以在《天下无贼》等贺岁电影中频频出现，并不影响影片的艺术性，陶瓷卫浴产品为什么就不能出现呢？无容置疑，电影中广告的穿插比电视机中直接出现的广告效果好得多，但是并不是所有的品牌都可以这么幸运的出现在影视剧作品当中，也不是每个品牌都适合采用这种方式。作为瓷砖企业和销售商，总是希望自己的产品能够为更多消费者所熟知，更够更加贴近消费者，贴近他们的生活，而且每个企业都希望自己能够推陈出新，独树一帜，为此确实也有不少企业付出了自己的努力。

马可波罗冠名CBA篮球队

2007年初，马可波罗瓷砖签约东莞新世纪篮球队，在2007赛季，众多篮球迷都可以看到和听到新世纪马可波罗的名字，而广东德比也成为新赛季媒体热炒的话题，虽然最后马可波罗惜败，未能进入CBA总决赛，但是作为陶瓷行业第一个冠名CBA联赛的企业，马可波罗所在的唯美集团可谓是开行业体育营销之先河。

蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操

在新媒体不断出现的时代，报纸等传统媒体随着读者的老去日益式微，网络已经无孔不入，网络的海量传播能力和及时的传播速度让传统媒体望尘莫及，网络媒体已经与报纸、电视、广播、手机形成一个立体的传播网络，随着70、80一代成为一个庞大的消费群体，网络已经成为社会主流人群不可或缺的生活方式。相对于传统媒体，网络的互动性更强，人们还可以自己制作内容，反客为主，真正成为传播的主体。一些陶瓷企业开始有意识的借助网络，以创新性的传播方式和沟通方式想消费者传递信息。2008年1月6日，蒙娜丽莎陶瓷集团与搜狐正式签约，以助威中国体操的形式开启自己的奥运战略和网络营销步伐。作为百年奥运史上第一个互联网赞助商，搜狐一向以新锐和超前的形象示人，而蒙娜丽莎作为陶瓷企业自诞生之日起也一直坚持开拓创新的理念，从雪花白系列产品到超薄瓷质板材，蒙娜丽莎紧跟时代步伐，不断开拓新的领域。蒙娜丽莎携手搜狐不仅是陶瓷行业的一个创举，也体现了体育营销与网络营销的结合，线上营销与线下营销的结合，对于陶瓷企业如何构建更为立体和更为现代化的营销网络、构建立体的品牌传播网络，具有极大的借鉴意义。

日前，根据记者从金意陶陶瓷得到的消息，金意陶赞助英超豪门切尔西中国行即将正式签约，据悉，这是与金意陶08年主推的“砖做豪门”相配合的活动之一。表面看起来事出偶然，但是却是与金意陶一贯的操作手法一脉相承的。2007年，金意陶邀请黄健翔出席沈阳思想馆开业仪式，沈阳的足球氛围较浓，邀请黄健翔远比邀请其他明星更为明智。金意陶同样是以仿古砖为主，不管切尔西中国行如何与金意陶结合，或者足球与瓷砖之间的关系如何衔接，能够吸引大众的关注，活动本身就已经成功了一半，只是如何保证传播的持续有效还需要考量。

无论是马可波罗冠名CBA还是蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操，或者是金意陶赞助切尔西中国行，抑或者是出现在《长江七号》中的箭牌卫浴产品，不管是有意还是无心，无疑都在某种程度上刷新着陶瓷行业的一些纪录。从当下的传播环境来看，现在信息的过量生产已经到了骇人听闻的程度，各种各样的信息有如空气缠绕在人们的生活环境中，无论身在何处，从事何种职业，无论如何努力逃避，人们都无法不受到信息的包围。过量的信息追逐消费者有限的接受能力，这就是营销传播遭遇的困境。有专家指出，现在已经到了“摄众传播”时代，作为一种新的营销趋势，摄众传播的到来源自于强烈的市场发展驱动。从市场发展的角度看，营销传播已经走过了两个阶段：第一个阶段是大众传播的时代，营销者向消费者进行信息传播时不考虑受众的差异性，以大众传播工具和方式进行信息轰炸；第二个阶段是整合传播的时代，营销者开始考虑到消费者兴趣的差异化并对传播的信息和工具进行整合。目前已开始的第三个阶段就是摄众传播的时代，有效传播的关键就是如何将消费者的视线从浩如烟海的信息包围中“摄取”出来，最大限度地拥有他的时间，以更有效的方式与他沟通，并使他对品牌/产品产生信任与兴趣。

“摄众传播”预示着一个全新的营销时代已经到来，如何以新的内容、新的方式、新的体验去“摄服”消费者，这不仅是挑战也是机遇。而只有深度洞察消费心理、深度把握营销趋势，企业才能在激烈的竞争中获胜。现在，互联网、通讯网、电视网的结合日趋紧密，让消费者随时处于信息网络之中。所以，如何去争取受众的时间，“慑服”受众的兴趣， 成为决定市场成败的非常关键的因素，

在这一点上，我们看到很多陶瓷企业做出了勇敢的尝试，我们也期待更多的陶瓷企业以创新性的营销方式、创新性的传播方式、创新性的体验去吸引更多终端消费者，主动占领市场，涌现出更多真正的强势品牌，进而带动整个行业的发展壮大，使中国成为真正的陶瓷强国。

今天，箭牌碰巧出现在了《长江七号》当中，蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操，马可波罗冠名CBA，金意陶赞助切尔西中国行，不断吸引着我们的眼球，下一个，又将会是谁呢？我们拭目以待。