书画作品：于希宁玉兰图
厨卫业遇多事之秋 企业从出口转战内销
6月份的厨卫行业由于受原材料价格上涨、人民币升值，出口政策调整及国外贸易、技术壁垒等众多原因的影响，再加上国内法律法规的不健全等一系列因素的制约，厨卫企业在出口方面面临着越来越大的压力。一些出口导向型企业，在货物库存超负荷，业绩增长整体滑坡的形势下，纷纷转变策略，调转矛头，加速扩张抢占国内市场份额。
厨卫业遇多事之秋 企业从出口转战内销
外销大军调转矛头 抢占国内市场
受出口国家次贷危机、人民币升值、出口退税下调以及反倾销等多重因素的影响，一向着重于生产的厨房卫浴外销大鳄纷纷被迫逆转矛头，转战国内市场。
大家都知道，出口产品使用的所有辅材，包装材料、配饰工艺品都在上涨，出口企业受到的影响和冲击比一般内销企业要大得多。出口厨卫企业纷纷通过内销延伸产业链扩大销售模式来应对外部激烈的市场竞争，除生产水龙头零组件、厨房卫浴配件外，更多企业还用一部分自有资金来开发国内浴缸、瓷器等产品，希望在国内开拓一个整体的厨卫产品销售市场，并且通过延伸产业链来增加企业的抗风险能力。
业内人士指出：在目前的环境之下，包括厨房卫浴行业在内的制造业面临着巨大的出口压力，事实上，国家的相关政策也希望企业脱离传统的外销模式，尽快自我调整，自我完善，在激烈的国内竞争中日渐强大，由外销向内销发展，拓展中国国内市场，为国内消费者量身定做，更好的为国内消费者服务。目前，在出口压力增大的情况下，中国的厨卫浴企业越来越重视向相关国际标准靠拢，产品质量大幅提升，尽量符合相关技术标准，把国内市场做精做大。
佳德水槽业务总裁郑志强告诉记者：国内企业在由外销转向内销的时候，需要借助系统的支持，营销不是孤立的，外销企业要成功的进入内销市场并获得可持续性的发展必须从源头上重新建立一套适合内销市场运作的管理流程。对于很多外销企业来说在这个问题没有得到一定程度上解决或者准备的时候就开始高投入的操作，这种市场风险是非常巨大的，因此企业在外销向内销转移时一定要三思而后行。
厨卫产品生产成本快速上升，让生产商压力很大
内部消化成本上升因素 缓解“涨价”压力
正在为新家置业的王先生告诉记者：“这家品牌上涨，我就购买其它的品牌，有那么多的厨房卫浴用品品牌供我们选择，我们就不一定局限在某个品牌之上”。面对众多品牌价格的变动，消费者只能在价格发生变动与没有发生变动的品牌之间迂回选择，消费者对涨价的接受能力其实还是非常脆弱的，企业也充分意识到了这一点。面对消费者难以接受的涨价压力，恒洁、欧路莎、中宇等大型厨卫企业从消费者购买的角度出发，并没有把成本上升的因素全盘的转嫁到消费者身上，而是采取内部消化，稳定价格的政策来稳定消费者市场。
广东恒洁卫浴有限公司市场部负责人刘建豪指出：“受上游原材料和燃料涨价的影响，洁具的生产成本增加，这是一个不可避免的事实，同时开源节流是企业去努力的方向。企业应该较早采用天然气等燃料，缓解了成本带来的压力。另外，企业可以从生产流程优化、规模效应、工艺改进等方面下手，自行消化部分成本压力，这也是企业提升销量的一个良好契机。”
欧路莎营销总经理梅素彬同样指出：“价格与消费者的利益息息相关，现在原材料上涨比较快，包括人力成本也在上涨，有一些厂家可能已经开始涨价，但是欧路莎目前还没有涨价，而且在今年内没有涨价的计划。对于材料成本以及人力成本上升的压力，欧路莎将采用内部消化、内部挖掘潜力的方式把它给消化掉。企业在内销的同时，越来越注重减轻国内消费者的压力，让更多消费者买得起产品。”
大型企业由于实力强大采取内部消化抵抗各方面的压力，那么中小企业呢？面临生存困难的中小企业如果也不提价，那么企业出路将前途渺茫。
厨卫企业现在陷入到是否涨价的两难境地
综合各方因素来看 涨价必将成为行业主旋律
大家都知道，厨房卫浴产品的提价从去年就初露端倪，今年厨房卫浴的部分企业面临着利润低的门槛，受多方夹击，厨房卫浴行业继续涨价似乎也成为必然。
上海建配龙家居卖场建材采购经理陆永表示：厨房卫生洁具的涨价与五金原材料的涨价有着密不可分的关系。从去年起，国际铜价涨幅达6%，生产不锈钢所需要的镍等金属材料的价格均大幅度上涨。而氧化钴、锆和陶瓷色釉料等添加材料也在短短两年内几乎上升为原来价格的两倍以上，企业此番涨价的幅度在8%，而时至今天，更有甚者涨价到30%，可见，厨房卫浴企业背上的成本大山已经越来越重，涨价的大趋势不可扭转。
同时陆永还表示：“今年整个厨房卫浴行业里面的部分品牌对原材料木料、金属、陶瓷进行套期保值以对冲价格上涨风险，将根据原材料价格上涨情况调整部分产品售价，并通过预售远期外汇锁定人民币汇率波动风险。如果按照这样的模式进行演变，一些厨卫的小企业因为不能背沉重的成本包袱而不得不走向提价的道路。”
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