收藏百科：中国陶瓷行业已进入"团购消费时代"

中国陶瓷行业已进入"团购消费时代"

“乘新中源专列，到佛山买陶瓷”的主题活动，现场感召力是令人惊讶的、兴奋的。当近千人走进新中源陶瓷总部展厅时，更多的人们会真实感受到“团购”的“凶狠”之道：“团结就是力量”、“要省钱就团购”。

这样一个能量巨大且带魔幻色彩的团购活动，更具有大众化的全民皆参与的想像空间，又是企业综合实力与品牌形象的最好见证。新中源陶瓷针对个体的消费———左派市场，大手笔，大投入，迅速地用左派攻略开创出中国陶业的“团购消费时代”，这不是一次简单的靠拢，而是一次完全的抢占！

这绝对是一个区隔过去与未来的标志性事件，中国陶业分明由此进入了全民欢欣的“团购消费时代”。相信随着媒体的报道、口碑的传播、事件的深化，由江西到佛山的团购之旅，会迅速地再次以“佛山”为故事的源头，向全国范围内讲诉出更美丽、更动听的现代营销故事，同时也会吸引各省市的经销商投身于这样的火热团购活动中去。

团购2.0营销精神的真正体现

随着互联网的普及（以仿效上海蓠芭网为例，各地纷纷建起交互性极强的团购网站），商家与消费者之间的互动式买卖关系日渐风行。2.0时代营销除了对技术的提升以外，对品质、服务、实操性和消费者的亲身体验感等附加价值也有了要求。比如，新中源举办的此次活动不再局限于买陶瓷，还包括了包专列、观光旅游、逛乐从家具会展中心等丰富多彩的内容。

这不仅是业内首创，更是对2.0时代营销精神的尊重与深化。随着消费群体的年轻化，80后一代渐成主流，他们的学历、收入和生活方式都非常相似，他们的消费能力与地点无关，他们收入水平和消费性质相近，他们通过互联网在同一时间就可以享受到同样的信息。他们的个性与思维方式、对事物的看法及个人兴趣等方面和老一代的人是有所不同的，他们追求的东西可能更大胆点，更富有个性化。因此，当面对这样一个市场时，传统的逐步开发式的发展之路已过时。

团购，就是省钱，能拉近企业与消费者的心理距离。这成为了大多数人的普遍共识。

活动当天的媒体发布会上，新中源陶瓷销售总经理陈兴文说：“现在的市场竞争非常激烈，一个品牌要市场化，就需要体现它自己的生命力，要让更多消费者深信不疑。从这个角度上说，我们提出“乘新中源专列，佛山买陶瓷”是一种市场竞争的手段。希望通过活动拉近消费者与品牌的距离。

纵观活动全程，除紧紧把握“团购”核心主题之外，更将新中源的强大实力与品牌形象融入其中，积极与当地的建材家居专业网站和团购网站合作，同时在细分市场的基础上，运用点对点的小区推广模式。事实证明，这样的推广方式最终以“购砖+旅游”的形式实现有效的互动对接。

团购———购砖+旅游———尊重消费者体验，看似一个简单的概念演绎，实则透露出陶瓷企业营销理念的转变与突围方向。

新中源陶瓷用实际行动证明了自己的超人胆略与前瞻性眼光，这给正在苦苦寻求差异化营销手段的企业提供了一个参照，或者是一种突围方向。当一段时间以后，当团购活动在各地如火如荼开展起来，当更多的消费者都选择团购做为主流消费方式时，我们才会真正领悟到“乘新中源专列，佛山买陶瓷”的战略意义及深远影响。

实力与品牌力团购成功的第三方力量

新中源陶瓷此次千人团购活动将传统营销格局彻底打破，让消费者在旅游过程中就可选购到满意的陶瓷产品，很大程度上使得交易道路更加透明化与人性化了。

活动除了需要经销商一方的积极配合与消费者的互动体验外，更需要作为主办方的企业的强大实力与良好品牌的感召力做为坚强的后盾。这是第三方不可忽视的强大力量，如果企业没有强大的综合实力与正向的品牌价值，也许就无法在短短的一个月内召集到江西全省的目标客。

新中源成功，并不代表稍后将跟进的企业会成功，就是想复制过去，也不一定具有复制的能力，这是个性的，而非共性的成功案例。

实际上，团购活动只是一段时间的，但对于新中源陶瓷而言，创新的精神一直坚持不懈。正应了达尔文进化论的精髓，就是鼓励不断进化、不断创新。

正如新中源陶瓷销售总经理陈兴文对记者们讲道，我们主要从两个方面着手，第一个是产品开发方面，从色彩、搭配、运用方面开始逐步趋向于消费群体的爱好。第二个是通过与设计师沟通，让设计师在设计产品时了解消费者的消费心理，并通过设计引导消费，让消费者知道新中源的产品正符合他们的个性需求。这实则印证了这个时代市场的决定权正从企业转移到消费者手中，而企业如何能引导消费正成为一股决定性的力量。新中源恰恰遵循了这一商业规则。

非秘密进攻资源整合的商业路径

此次团购活动，已具备改变有众多企业人的思想观念的成熟条件。去年底一次百人团购活动，无疑积累了丰富经验。此外，新中源陶瓷在江西的品牌美誉度和忠诚度已经上升到一定程度。

无论从产品组合和诉求方式，还是从优惠政策上，都是依据东西业主的实际需求而定。这样才能团结一切可以团结的力量，达到真正让利于广大业主的终极目的。对于中国的“大众市场”，新中源陶瓷的渠道建设已经达到了四级，这是在营销上的精耕细作才能收到的结果。新中源陶瓷对“大众市场”的战略性关注将会为自己赢得更多的信心，将会走得更长远。