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建陶行业正在进入高度成熟阶段

二十多年来持续迅猛发展的中国建陶行业一路过关斩将，无坚不摧，现在正进入高度成熟的阶段。什么叫高度成熟阶段？进入这个阶段十年、八年以后还要不要进一步发展？还会不会更为成熟？这些答案毫无疑问是肯定的。高度成熟是和初步成熟相对而言，1999年以后中国建陶行业初步成熟了，我们开始行动起来做品牌了，于是做形象、做展示、做宣传推广、做知名度、做市场保护，但是对于究竟应该怎么做品牌不甚了了，对于品牌的内涵不甚了了 ，因此有些老板干脆服输，请人来操盘。于是鱼龙混杂，走了不少弯路，交了不少的学费。而现在企业的掌舵人水平大为提高，思路清晰，所谓的策划人再也难以用吓人的大话，新鲜的名词来忽悠陶瓷企业的老板了。孔子说“三十而立，四十而不惑”建陶行业进入了初级成熟阶段就好像进入了而立之年。现在则是进入“不惑之年”了。今后不仅会“ 耳顺”、会“知天命”还会“随心而欲不逾矩”。

发展进步是没有止境的，但是会有一个过程。以下现象表明，建陶行业正在进入高度成熟阶段。

一、 企业规模化 品牌、产品配套化

与家电行业比较起来，建陶业是难以做规模的，一是因为我们产销基地庞大，一个工厂小到几百亩、大到几千亩，同等面积的生产基地建陶基地的gdp大约是家电基地gdp的几十分之一甚至百分之一还不到。销售基地和销售额的差距更大，人家在大型商场不用10m2 的展示可能比你1000 m2 专卖店做的销售额还大。建陶行业的生产变数大，窑炉可使黄土变成金也可使白银变成水其生产投入之大 ， 认真起来讲光买地就已经不得了。还有劳动密集度高、管理难度高。而与保健品比起来，建陶行业是没有暴利可言的，这都使得建陶行业难以做出规模来。

2002年《总裁》杂志曾经讨论过这样一个建陶行业的现象，就是为什么难以产生产品销售额十个亿以上的企业，当时只有新中源一家企业销售额超过了10个亿，而鹰牌1998年达到十几个亿的销售额但又跌落下来，这种现象维持了好多年。但是我们回过头来一看，会猛然发现，这种状况已经发生了根本性变化。现在年销售额达到了20个亿以上的企业都有了一串，如新中源、新明珠、宏宇、东鹏、唯美、顺成、诺贝尔还有欧雅也接近这个数字蒙娜丽莎、乐华（箭牌洁具）也很快会达到这个数字现在又有一些企业提出了百亿企业的目标，有些企业虽然没有提出来，但正在行动，中国的建陶行业真是锐意进取，高歌猛进。比如新中源和新明珠的态势就比较明显。按照目前的进度，中国建陶行业根本不需要十年时间就会出现百亿企业。你想一想，2003年只有一个新中源能达到十个亿的销售额，而五年后的今天将有10个企业超过20个亿的销售额，其中有两家企业超过40个亿以上，尤其现在优秀企业的扩张布局风暴更是催化了特大型企业的产生。按现在的发展速度预测，只要五年左右时间，我们就会觉得百亿企业是很现实的事情了。 解放军打过长江以后就势如破竹，建陶行业正在酝酿 “打三大战役”，正在酝酿“打过长江”。

九十年代以前的中国建陶行业处于春秋战国时代：“小国三千， 诸侯八百”，遍地狼烟。民营陶瓷企业凭借高效率和灵活的策略很容易生存，也很容易赚钱但是污染大、能耗大、工人劳动强度大、资源利用率低、没有营销，缺少管理。我们利用旺盛的市场需求，廉价的劳动力和丰富的资源再加上简单的模仿，一步一步走到了今天，那种幼稚的时代已经一去不复返了。

大型企业集团的形成，销售额的巨大提高，战略布局的实施，使优秀陶瓷企业综合实力大为加强管理水平的巨大提升，也使一些弱小的企业难以在大众化产品中进行正面竞争，迫使一些落后企业淘汰出局，百亿型企业的出现已经不再是遥不可及的事情了。它是行业进入高度成熟的重要标志，而不是行业水平的最高阶段。真正的难题是出现特大型品牌，如果我们能做到百亿品牌那就真的是天翻地覆般的发展变化了。

产品配套化与企业规模化相生相伴。十几年前，陶瓷企业的产品都比较专业化，做地砖的就做地砖、做内墙砖的做内墙砖、做外墙砖的就专门做外墙砖、做洁具的就做洁具。后来佛陶集团搞“拉郎配”把几个不同产品的企业组建一个公司形成产品配套。这种行为比较勉强，后来证明效果也不好，但产品配套还是有其合理性的。鹰牌陶瓷较早的实现了产品配套也获得了成功，但这只是超前的个案大部分陶瓷企业还没有能力跟得上来，所以榜样的意义在当时并不大，但是它已经证明了产品配套化在企业中的可行性。1999年以后，新中源逐步实现产品配套，从水晶砖到抛光砖、耐磨砖，最重要的是瓷片的配套，使得新中源的市场份额大为提高，行业地位也进一步提高。新中源的墙地砖成功的实现产品配套后，佛山陶瓷[FsTaoci.Com]企业也随之形成了一股墙地砖配套的风暴。欧雅、顺成等以内墙砖见长的企业也大规模推出抛光砖等产品宏宇、新明珠、蒙娜丽莎等以地砖见长的企业也在大规模推出内墙砖等产品，大部分企业都获得了成功。卫浴企业也在实现产品生产配套：箭牌洁具是陶瓷卫浴，后来不仅生产休闲卫浴而且也生产水暖配件和盖板了益高卫浴本来是生产休闲卫浴的，后来也生产卫生陶瓷了。生产墙地砖的企业也尝试生产卫生洁具，而生产卫生洁具的也尝试墙地砖配套。虽然目前只有东鹏比较成功，但不少企业都蓄势已久，志在必得了。目前还有人坚持专业化的路线，自然有其道理和科学性，但行业产品配套化是难以逆转的。

产品配套化不仅体现了企业的综合实力，而且能促进企业的更大发展，使品牌效应、企业优势得到充分发挥。打造百亿企业和强大品牌，没有产品配套是难以想象的。虽然墙地砖产品和卫生洁具产品的大配套方面目前还不很成功，但由于箭牌洁具大规模进入墙地砖生产领域，我们有理由相信这种大配套时代就要到来了。