艺术百科：团购模式横扫国内大中城市 隐患多多售后问题很重要

团购模式横扫国内大中城市 隐患多多售后问题很重要

从个人自发组织，到专业团购出现从网上发帖召集，到网下现场团购会……时下正流行的、看似能给人实惠的“团购”字眼，其背后却亦喜亦忧。不过，您若能“做足功课”，睁大慧眼，还确实能享受到真真切切的实惠。

砍价声声的团购会现场

在一个可容纳数百人的会议厅里，众目睽睽之下，来自某卫浴品牌的商家代表钱先生刚走上台，尚未站定，一旁的砍价师小采便迅即郑重地对他说：“产品好不好，大家心中都有数，你就不用在这做广告了，请直接报个大家感兴趣的价格吧。”

钱先生遂报出其中一款连体坐便器的价格：1988元。小采一听，马上对着台下说：“有多少人对这个价格满意打算买的，请举手！”结果台下数十人举着手高呼：“不行，太高了，再砍！”“好，我们请商家再考虑3秒钟！”

钱先生若有所思一番后，又报出1080元，并称绝对不能再低了。“据我们了解，这个价格还能再低100元！980元，怎么样？”小采逼问。“那可不行，988元算了！”“就这样了，980元！”

最后，这款开价1988元的坐便器，以980元成交。钱先生无奈地走下台，在旁边的服务台签字确认。

稍后，另一卫浴品牌的商家代表，也报出一款上千元的坐便器，可还没等他说完，小采便打断他：“刚才的价格你都看到了，你这价不行，难道你希望大家都去买他们的吗？！”最后对方降至880元，小采还要砍，商家赶紧答应再送礼品，这才罢休。

当然，也有商家代表上台后，对所报的价格，死不松口。只听砍价未果的小采不断地问台下业主们，“有没有人对这价格感兴趣？”台下无人举手，只是高呼“下去”、“下去”。商家代表对此仍无动于衷，小采则满脸堆笑地说：“不好意思，我们只好欢送您。”

这是记者5月25日在武汉国际会展中心四楼东湖厅亲历的、由武汉某团购网站所举办的一场家居建材团购会。

团购火爆国内大中城市

据了解，这种现场团购会，时下甚是火爆。前不久在上海的一场大型团购会上，竟有200对新人现场订购了钻戒。而在武汉，本土加外来的这类专业团购网站，也已有近十家，几乎每周都有一场团购会。

说到团购，好多人似乎并不陌生。从最初亲朋好友或街坊四邻，三五成群，自发地搭伙买家电、时装等，到后来兴起的网上专业团购，团购发展得越来越红火。

5月25日武展团购会上，青山金鹤园小区的黄女士接受记者采访时说：“我先前在建材市场上看中了几款实木烤漆门，最便宜的也要585元。但在这次团购会上，相同款式的只要460元，而且牌子还好些。”

得知记者采访，一些满载而归的业主高兴地说：“今天没白来，确实买到了便宜货！”

但也有业主告诉记者，并不是每一款产品都便宜，关键还是要自己睁大眼睛去选适合自己的。

据一名业内人士介绍，时下团购的组织者多为一些专业的团购网站，而网上专业团购的兴起，则与房地产火热有关。2005年，上海的房地产火热升温，有些人很想买到便宜一些的商品房，遂与开发商砍价，但发觉几个人身单力薄，不仅难砍价，而且出现质量问题，维权更难，随即想通过网上集聚更多力量。于是当年就出现了三四十家专业团购网站。随之，团购逐渐成为一个新兴的行业。

变味团购竟成“双簧秀”

“不过，经过几年发展，现在上海的大型团购网，却只剩三四家了。这说明团购行业尚不成熟，还存在一些问题。当然，这些问题也波及到了武汉。有些团购会已经悄然变味，甚至成了展会秀。”武汉一家知名团购网老总不无忧虑地说。

5月18日，在武汉国际会展中心一楼东厅，记者曾参加过由某团购网组织的一场婚庆家居建材团购会。只见现场俨然一场展销会，仅在会场中间留有一块空地，作为团购砍价现场。场面嘈杂喧闹，夹杂着展销商促销的高音量音响，砍价师拿着话筒说话，台下业主却听不太清，更不用说听清价格了。其间，陆续有商家代表上台大讲其产品有多好，砍价师不时插问一句，而台下的业主则零散坐着，交头接耳。

“台上砍价师与商家代表各唱各的戏，台下的人则无动于衷。没有出现像他们广告中喊的那种‘砍砍砍，团结就是力量’的火爆场面，感觉像被忽悠了一把！”业主胡小姐对记者说时，引来旁边众多业主的共鸣。

据探访，这类团购会已“变身”展销会，平均每个展位费三五千元。一场团购会下来，举办者靠先期大做广告招揽六七十家商家参展，“仅展位费，就可赚二十多万元，另外这类团购网站还要求商家按比例分摊广告费。”有业内人士这样向记者透露并提醒说：“团购网站本来应该是业主的代言人，去跟商家砍价格。但俗话说，吃人嘴软、拿人手软，团购网站赚了商家展位费和广告费，还有勇气同商家砍价格吗？话说回来，羊毛出在羊身上，这些费用最终还不是要摊到业主头上。长此以往，业主就会对团购失去信心，新兴的团购行业将出现生存危机。”

这位人士担忧地指出，团购网站本来是要靠吸引厂商在其网站上做广告而赢利的，团购从网上走到网下，适时组织现场团购会也是一种趋势，但团购会绝不等同于展销会——如果团购网站提前已同商家沟通好，确定了产品最低折扣，现场砍价只是为了造势和品牌宣传的话，那就纯粹是在上演一场“秀”。

“还有个别商家借这种团购展销会，大做产品宣传，并利用部分业主对团购的盲目从众心理，暗中抬高价格，反而从中牟取暴利。曾有人在这类团购会上买了一台彩电，事后去某家电商场一问，团购的价反而比卖场的报价高。

“如此下去，这样的网站不仅自己存活不了多久，还会‘黑’了整个团购行业。希望有关部门能出台相关规范，对团购行业加以约束。”