鉴赏百科：疲软低迷的陶瓷市场 传统营销佳期偏成旺季不旺

疲软低迷的陶瓷市场 传统营销佳期偏成旺季不旺

2008年上半年，世界经济经历了许多风雨，美国次贷危机、亚洲各国的通货膨胀、股票市场的谷底、世界石油价格暴涨等等，世界经济圈错综复杂，已经不能用常规的思维来断定或者预言。对于中国经济来说更是变幻莫测，人民币升值、物价持续上涨、初春雪灾、初夏震灾、盛夏水灾等一系列因素制约着和影响着各个行业。
中国是世界经济发展最快的国家，第三世界经济体的代表，它的举动必将影响着世界经济的走向，中国是世界最大的陶瓷生产大国，消费大国，面对世界动荡的经济及中国特殊的国情再次吸引着全世界的目光。我们陶业人也深深的反思，刚刚过去的6月份，企业销售业绩出现了令人担忧的下滑。各大陶瓷市场销售情况不容乐观，市场的低迷让许多经销商倍感困惑。广东、山东、福建等地的陶企甚至出现了停产的迹象。更有甚者，见此市场纷纷转行，生产商饱受生产成本上涨的压力，经销商纷纷感慨生意难做，消费者就只能懵懂地持币观望，销售疲软已成事实。本应是陶瓷的生产销售旺季，为何市场旺季不旺？

知名企业家说过，“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”资深陶业人也讲，“好的陶瓷产品，是没有旺季和淡季之分的。”7月已经到来，8月更是让人充满期待，9月能否再现牛市？陶瓷市场销售疲软，持续低迷会不会把销售旺季顺延至来临的几个月份？带着疑问，带着祈望，带着彷徨不安的心，我们深入陶瓷市场，以传媒人的责任洞悉陶业。

怪现象：当下陶瓷市场疲软低迷传统营销佳期旺季不旺

“今年陶瓷行业陷入了困境，而且前路迷茫，我们没有看到所谓的旺季，生意一直不好做，企业规定的半年销售额还达不到三份之二。与去年同期相比，业务量大大下降”中国陶瓷城佛山南庄某陶企展厅的销售经理对记者如是说。

7月1日～3日，记者走访了佛山的华夏陶瓷博览城、中国陶瓷城、中国马赛克总部基地、意美家卫浴陶瓷世界、佛山（国际）陶瓷展览中心等几个陶瓷、卫浴、马赛克等专业市场。纵使天气较前期有所好转，但各个陶瓷专业市场展厅客流量较平时没有明显增加，显得冷冷清清；大型陶企的营销中心人流情况虽然相对乐观，但交易情况亦让人倍感担忧。

记者发现，在季华路陶瓷之廊有多家展厅贴出“xx产品清仓特卖”等字眼；有的门面更是大锁一挂“关门大吉”；各大专业市场的展厅内，不少接待人员及客户经理显然充当了业主与“顾客”的角色，工作人员们也许趁闲暇补充业务知识，销售总监也在培训。陶瓷市场整体销售疲软，言溢于表。

“整个初夏似乎多了几份阴霾，少了应有的热情，展厅连续多日“零”销售早已经不是什么新鲜的事情，我们年初不断反思经营不当，现在却被迫无奈接受，因为整个陶瓷市场似乎都走进了低谷。意美家卫浴陶瓷世界一卫浴品牌展厅的经理表示。

生产商：大品牌淡季不淡旺季走俏小企业旺季不旺淡季无奈

正当整个行业陷入销售疲软市场低迷的极大迷惑与困境中，佛山某大型陶企仿古砖市场销售总经理向记者透露，“旺季不旺，淡季更淡的一般是中小企业，市场一般冲击的都是一些经受不足考验的企业，对于我们企业而言，即便身处市场的风口浪尖，即便传统的旺季整个市场低迷，但我们看到的是更多的商机”其营销中心的纷纷落成，生产线的增加与生产基地的快速扩张表明其企业运作良好。

金意陶的市场主管王先生更是直言：“08年上半年，外在的宏观及客观因素对整个陶瓷市场的影响颇大，但对优秀品牌，大的企业影响却不明显，冲击较大的都是中小企业，过去的低迷市场，一定迫使一部分的小企业死亡，而一些大企业却有了更多的机遇与挑战。”王先生还透露，在来临的7、8月份，金意陶暂时还没有相关的促销活动，就目前情况来看，他表示错综复杂的市场状况很难理性的分析和预计市场动向，估计销售旺季应该会是在来临的暑假。

经销商：磨拳擦掌等待悄临商机蓄势待发雄展销售旺季

即便刚刚过去的几个月陶瓷市场相对低迷，但广大陶瓷生产商，仍然摩拳擦掌，跃跃欲试，似乎旺季的“第二春”即将来临。

广西南宁伟新管业的覃先生，涉及到相当一部分是洁具方面的业务，他对今年上半年的销售额并不满意，与去年同期相比，直言下降20％以上，但从覃先生的口吻中，记者得到的信息却是他对下半年满怀希望。“来临的几个月，预计是陶瓷的销售旺季，进入7月，每逢周六日及节假日，我们都规划了系列的促销计划，预计上半年的落下的业务量，接下来的几个月可以补回”，覃先生自信的表示，言毕，更是以“库存充足”幽默地自嘲。

据福建某瓷砖经销商透露，进入2008年后，迫于陶瓷市场普遍疲软的压力，很多瓷砖经销商一开始靠库存化解涨价压力，但由于原材料、人工等多种因素上涨的影响，供应商瓷砖的价格一路看涨，而经销商不敢冒然上涨价格，因为“卖得越多，亏得越多”，所以甘愿把产品囤积一部分在仓库，蓄势待发，等待销售旺季。

有陶瓷市场的经销商则向记者表示，即便生产成本因各种原因上涨的幅度比较高，但很多产品均没有冒然提价，现在的消费者越来越理智，一直持观望的态度。但从内需及市场经验角度而言，他对来临的几个月陶瓷产品销售充满信心。

消费者：区域广泛何言淡季旺季旺季在望哪惧市场低迷

一位不愿透露姓名的工程老总表示，越是市场冷谈的时候，各个陶瓷市场竞争越激烈。二月春节假期的懒惰，三月清明时节对装修的忌讳，都对消费者的购买欲有一定的影响。08年更是特殊，又是雪灾，又是震灾，又是水灾，广大陶瓷经营者均把市场旺季预计在低迷市场之后，其实市场不好的时候，卖方市场促销活动却红红火火，市场旺季，整个市场也是水涨船高，旺季淡季在市场经济的大环境下早已区分地不明显，各种促销活动，一方面是争夺市场份额，另一方面是想带动整个市场。真正的盈亏才能断定市场的旺季淡季，而这些只有经销商自己知道。

佛山华夏博览城一消费者更是表示，“其实就我们消费者而言，陶瓷市场的旺季淡季感受真的不明显，似乎商家促销活动炒得最热的时候，我们购买的欲望最小，但是那是的气氛却是最热，然而，到我们需要相关陶瓷产品的时候，商家却静下来了，也许，他们根本无暇炒作。旺季本来就会旺，淡季也总能以促销等形式冲淡市场的低迷，陶瓷市场的旺季淡季在消费者眼中其实是一样的。”

“我们应该冷静地看待当今中国的陶瓷市场，2008年对于中国而言是幸运年，各大自然灾害都被巧妙地转换成为民族动力，退一步讲，经过地震灾难、水灾的洗礼，中国的灾后重建任务艰巨，按往年经济的持续增长，内需增长是一定的，加上灾后重建，中国的陶瓷内需进一步加大，上半年市场低迷，下半年市场旺季必将在低迷之后迸发。”中国陶瓷城一来自福建的消费者深思熟虑地说。

再回首：“非典”时期的典型陶瓷牛市

2003年，一场举世惊慌的“非典”让我们永世难忘，以景德朔州展为例，当年4月中旬，来自江西景德镇的50多个陶瓷生产厂家联合在山西朔州市进行展销，数十万件美仑美奂、形象逼真的景瓷制品以其特有的“白如玉、薄如纸、明如镜、声如磐”的独特风格、亮丽风采备受当地市民的关注。然而，由于“非典”疫情的传播，朔州市民加强防治“非典”，很少有人光顾瓷展区。天灾无情斩断了景瓷在朔州展销、传播瓷都文化的美好愿望，这可以作为当时非典对整个陶瓷市场影响的缩影。然而非典对陶业的影响是多方面的，广东是非典型肺炎的高发区之一，又是早期发现这种病症的地区，当时，佛山陶瓷行业的销售业务遇到很大的难题。陶瓷企业的业务员在各地不受欢迎，连一些酒店、宾馆也找借口将他们拒之门外。但全国各地对陶瓷产品的总需求基本没有减少，导致下半年陶瓷产品出现空前持续旺销。各大陶瓷生产厂家囤积的产品年底一销即空。

新视角：陶瓷市场旺季有望顺延

经济全球化经过调整后，以空前的速度和规模持续深入发展，全球经济依存性不断上升。 金融一体化程度提高，全球金融业呈"爆炸式增长"。国际能源、资源价格大幅上涨，国际能源格局调整步伐加快，对能源等战略资源的争夺成为影响国际经济关系的最大不确定因素。

行业资深人士分析，目前我国的经济是属于下滑状态，必将影响到陶瓷产品的市场需求；来自下游房地产对建陶产品市场需求的影响存在一个滞后的时间差，导致建陶市场出现阶段性疲软；而通胀也使得建陶这种耐用消费品的需求有所下滑。

回首过去的08年上半年，实际上发现各种负面因素对陶瓷行业经济的影响是错综复杂，不易一下子看透的。陶瓷行业由于市场需求的多层次，以及企业的定位、经营模式、应变能力及禀赋不一，导致基本面因素对其的影响也各不相同。

许多企业必须面对生死抉择的窘境，纷纷被迫停产。投资者对市场的消极信心已达到谷底，看到了竞争不断成熟、市场秩序日益规范、企业实力显著提升、技术创新初获进展，陶瓷市场在低迷的谷底，涌动着不可阻挡的发展潮流。根据市场经济原理，整个陶瓷市场经济将在未来将充满强劲的发展动力，低谷之后就意味着它将要反弹，走向复苏和繁荣!

我们这样断言并不是盲目乐观，2003年的非典事件对陶瓷市场的影响大家仍然记忆犹新，上半年的陶瓷市场持续低迷，大家都盲目悲观，下半年陶瓷产品却出现的空前的持续旺销。反观今年上半年的陶瓷市场，虽然影响因素涉及到方方面面，但总体来说与2003年有相似的一面。

我们有理由相信，低迷的市场过后，陶瓷产销必然红火，陶瓷市场旺季顺延有其合理性，广大陶业人，准备好了吗？让我们拭目以待！