陶瓷作品：陶瓷企业粉粉尝试做仿古砖 迎来新市场

陶瓷企业粉粉尝试做仿古砖 迎来新市场

面临严冬，佛山众多陶瓷企业纷纷尝试做仿古砖，希望通过仿古砖来改变自己的市场僵局。

9月18日下午，金朝阳瓷质雅光砖新品发布会在佛山西樵山大酒店举行。众多模特手持色彩鲜艳的仿古砖在T型台上亮相，引来众多业界人士的关注。“我们新明珠为什么在这个时候推出金朝阳仿古砖系列，我用非常简短四个字来形容，就是‘厚积薄发’。”新明珠集团营销总经理彭新峰在现场激情洋溢。她说，新明珠在做仿古砖这条线上，生产技术已经非常成熟了，而且规模化生产已经具备。据了解，金朝阳经营仿古砖已有近3年的时间。“我们有新明珠集团做坚强后盾，金朝阳仿古砖就一定能在仿古砖的领域里面掀起一个新高潮，我们金朝阳的仿古砖也一定会得到消费者的信任和认可。”新明珠高层对于仿古砖市场的期待毫不掩饰。“我们现在有六大系列，五种规格，以后的发展方向也会跟着市场走，市场需要什么，我们就会生产什么。”金朝阳陶瓷总经理简荣康如此表示。

在发布会现场，来自全国各地的经销商纷纷与金朝阳的仿古砖签订合同。新明珠是陶瓷行业龙头企业之一，其生产规模可谓无与伦比。如今开始步入仿古砖领域，希望在这里能找到自己的发展潜力。来自浙江杭州的经销商华文亮表示，“金朝阳推出仿古砖，很有发展前景。我们也有耐心等待金朝阳仿古砖的发展。”

市场气候已经形成

近年来，仿古砖市场日益火爆，马可波罗、金意陶等更是凭借仿古砖而一跃成为与东鹏、新明珠、新中源等老牌巨头齐名的一线品牌，这让众多企业看到了新的发展空间，纷纷跟进、上马仿古砖。据了解，在2000年，仿古砖市场占有率只有3%—5%，而从新明珠新近发布的一组数据来看，2007年有70%的家装客户使用仿古砖，并以两位数的速度递增。就在几个月前，欧神诺陶瓷在景德镇举行点火仪式，他们将在2008年年底前完成2条仿古砖生产线建设，形成年产300万平方米的生产能力。这些无不预示着仿古砖在陶瓷行业遇冷时表现出来的强劲发展势头。

“现在做仿古砖是一种趋势！”简一陶瓷董事长李志林肯定地表达了自己的观点。他向记者透露，简一陶瓷也属于仿古砖范畴，早期在生产充足时就是帮唯美贴牌生产。

“仿古砖对于我们经销商来说，多了一个项目。也让消费者多了一种选择。我很看好仿古砖的未来。所以，我也看好金朝阳推出的仿古砖。”来自浙江的一位经销商表示，自己将一直与企业共成长。“虽然金朝阳的仿古砖刚刚做，知名度不是很高。但是我愿意陪它一直走下去。”

无论是生产厂家，还是经销商，大家的目光都盯在了仿古砖上。《陶城报》社长、总编辑刘小明则认为，仿古砖从配角到主角，用了10年时间。“2008年被公认为仿古砖年，仿古砖为什么越来越流行？因为仿古砖无所不能，无所不在。它在空间艺术装饰上为我们提供了无限的可能性。”事实上，从目前市场表现来看，仿古砖已经不简单的只是趋势，仿古砖已经形成了市场气候，特别是新明珠等大龙头企业的介入和推动，将标志着仿古砖已经从试水开始向规模化、成熟方向发展。

仿古砖不是救命稻草

据专业人士分析，这两年来家装市场复古风流行，仿古砖不同于抛光砖和瓷片，其天生就有一副“自来旧”的面孔，其包涵着历史、人文和审美之风，能充分表现出空间的新古典风格，自然愈发受到家装消费和设计师的热捧。随着市场需求的多样化和个性化，仿古砖可以任意切割，易于搭配，花色多样，更显品位的特点，能够掀起新的消费潮流和市场概念，具有巨大的想象和发展空间。事实上，2007年仿古砖销量及比例就已经确认了这一市场发展特点。

“2008年是仿古砖品牌发展的最佳良机。首先国内的主流品牌之前一直未形成气候，其次国外的品牌尚未大规模进入，而市场和消费者对仿古砖也开始认可并进一步追随。随着国内厂家仿古砖的工艺水平与理念不断完善，对设计和品牌知名度更加重视，与国际差距不断缩小，凡此种种都为仿古砖的发展注入了强劲的发展动力。”这位陶企老板的心声，也代表了行业内相当一部分陶瓷老板的想法。

作为仿古砖领域的“霸主”——唯美集团董事长黄建平，将这一切看在眼里。黄建平介绍，仿古砖生产企业之前大部分都是经营抛光砖和瓷片，虽然有些做得非常好，但在传统的、过度竞争的抛光砖市场，他们做得很辛苦，也难有出头之日。他们想换条路，因为他们要赶上诺贝尔和东鹏很难。就想用一些技巧，来尝试仿古砖，而不是在自己的领域去拔高，所以就有了各种仿古砖。也正因为如此，很多佛山陶瓷企业涉足仿古砖领域，结果是失败的。

黄建平表示，企业应该量力而行，不要以为仿古砖是救命稻草。他认为，现在个别记者、个别专家言论有一些误导，使得一些在抛光砖和瓷片领域生存得很困难的企业把仿古砖当作救命稻草，结果适得其反。“他们把仿古砖神化了，以为仿古砖是灵丹妙药，在我看来，仿古砖是一个激素。吃了以后会让你兴奋一阵，但是因为你虚不受补，会死得更惨烈。”

考验经销商的销售能力

刘小明认为，仿古砖的销售渠道和抛光砖也大不一样，仿古砖特别需要情景展示，需要整体解决方案，需要走设计师路线，需要品牌化运作——换言之，要做好仿古砖企业必须提高经营水平，否则，仿古砖也可能是陶瓷老板们的“滑铁卢”。仿古砖的生产成本低，价格卖得还更贵，这就是它的魅力所在。但显然现在问题的关键是你有没有能力生产出合格的仿古砖，并且卖出高价钱来。

据行业人士透露，唯美陶瓷董事长黄建平在仿古砖领域打遍天下无敌手，凭的是两个杀手锏。一是良好的产品质量，一是良好的销售渠道。“唯美的经销商在陶瓷行业里面是水平最高的。”作为仿古砖领域的代表性企业的负责人，金意陶董事长何乾也连连感慨唯美的品牌张力。而黄建平在接受记者采访时则表示，无论企业的生产能力、研发能力如何了得，只要经销商水平没有提高，都会失败。“产品做出来了，经销商能不能卖出去，是个问题。”

来自浙江天台的经销商范雪娥，既代理了唯美的马可波罗，也代理了金意陶，现在又代理金朝阳的仿古砖。当记者问她，当一个消费者进到她的卖场，她首先推荐的是哪个仿古砖时，她毫不犹豫地说：“马可波罗”。

据了解，目前新近生产仿古砖的企业，很少有自己的经销商。“经销商渠道不是这么容易建立的，仿古砖需要有展厅，有空间，普通的经销商很难有这个实力。”为此，很多陶瓷企业纷纷选择了那些已经代理某些品牌的经销商来帮自己销售产品。

仿古砖关键在设计师

据专家表示，仿古砖迎合的是人们的生活方式，只要人们有精致生活的需求，仿古砖的市场就将逐步扩大。“但对很多陶瓷企业来说，从抛光砖到仿古砖的转型，并不是那么容易的事情。仿古砖的技术难度大，如果切入仿古砖领域，最可行的办法是先通过贴牌生产，熟悉市场运作，同时加强技术研发投入，不断探索，待成熟后再上自己的生产线。”

8月1日，住房和城乡建设部发出《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，要求各地要制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式，逐步达到取消毛坯房。8月29日，住房和城乡建设部再次发布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，指出要完善扶持政策，推广全装修房。《通知》要求各地根据本地实际，分步实施，逐步达到取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品。种种消息，无不预示着市场资源主导权将日益倾向于房产采购及家装公司等机构，也预示着精装修时代的到来，也意味着陶瓷企业对于房地产企业、设计师资源的争夺将日趋激烈，仿古砖的市场要想改头换面，登堂入室，占据市场主导地位，这一门槛必须跨过。