书画作品：记内蒙古画家彭义华
假期盛宴短暂“饱餐”之后 陶卫商家该如何过冬？
热热闹闹的新店开业和轰轰烈烈的火热促销，让陶瓷、卫浴商家在这个国庆假期着实“风光”了一把。尤其是在十里河，这种热闹的场景被放大了几倍。在熙熙攘攘的人流里，布满了“宣传单”和“拉客队”，每个消费者都显得格外“尊贵”。
马可波罗瓷砖的“创新”促销模式更是赚足了人气：雇佣40名临时工，分几组抬着巨大的促销牌子在十里河向来往的消费者做宣传。据悉，这些临时工的报酬以人头计算，每拉一个人入场，就可以获得一元钱。这种“抢眼”的促销方式虽然遭到了部分人的非议，但是其结果却很丰硕。“国庆假期同比增长30%的业绩”，让马可波罗北京总经理陈胜颇感自豪。
然而，国庆假期促销毕竟只有短暂的七天。在暂时“饱餐”之后，陶瓷、卫浴商家如何过冬，恐怕还是个未知数。
折扣力度之大 “催热”寒冬市场
业内人士表示，房地产市场的低迷必将会直接影响其下游的家居建材行业。有不少家居企业的负责人向记者表示，今年楼市的观望气氛直接影响到了建材行业，再加上材料运输、人工成本等的增加，使得8、9两个月的装修旺季并到来，客户量比同期下降了30%左右。
但是今年的家居企业显然并不想随着房地产商们一起挨饿过冬。十一国庆假期，陶瓷、卫浴商家力求通过各种促销手段催热市场，促进成交。除了打折、促销等手段，各类体验式营销、环保家装等新模式也登上舞台。
一位陶瓷产品的导购员告诉记者，这个黄金周，陶瓷、卫浴商家的促销力度之大在近几年实属罕见。虽然众多商家曾经一度小心翼翼的避讳“价格战”，但是在这个家装建材业的寒冬时期，价格战还是不可避免的一触即发。据东方家园、环三环等卖场负责人介绍，国庆假期期间京城各大卖场通过各种促销手段使得销售业绩普遍上涨近5成，有些卖场甚至增长了近一倍。可见促销已经成为“催热”市场的最大法宝。
华耐•立家建材连锁总裁贾锋表示，旗下马可波罗、欧神诺等代理品牌的折扣力度之大为今年之最。据记者走访获悉，十一之后仍有很多陶瓷、卫浴品牌延续着十一期间的促销活动。其实早在刚刚结束的北京家居•建材•装饰博览会上就已经有很多的建材产品有大幅的优惠让利活动，有些甚至通过累计销售等方式帮助消费者集体砍价。
“创新”促销形式 背后暗藏无奈
“穿着短袖站在寒风里吆喝热”恐怕最适合形容今年陶瓷、卫浴商家们的苦闷现状。一面是不断上涨的原材料价格、用工成本、运输成本一面是萎缩的家居建材市场。两面夹击的尴尬局面让本就竞争愈加激烈的陶瓷、卫浴商家面临着更加严酷的市场挑战。
马可波罗北京总经理陈胜毫不避讳今年家居行业整体形式的低迷现状，他认为在竞争激烈的今天除了做好瓷砖的产品和服务，品牌的宣传也同样重要。“发传单”等老套的促销方式显然已经不能满足吸引消费者的需要，“人海战术”也已经被众多陶瓷商家争相使用而不再新鲜。为了吸引顾客进店，创新促销形式就显得尤为重要了。
马可波罗瓷砖的“另类”促销措施甚至一度惹来非议。在很多人看来这种略带“强硬”的宣传手段背后，能够看出在低迷的整体环境下陶瓷商家们的无奈。
十里河闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林表示，陶瓷、卫浴商家一直非常看好国庆市场，并且很早就开始计划着国庆期间的开业、促销、打折、抽奖等活动。陈进林董事长透露，目前陶瓷、卫浴市场总需求量处在下降趋势，因此能够扩大市场占有率显得尤为重要。从闽龙陶瓷总部基地的情况来看，“开业”成为商家打折、促销的最好噱头。凡是在国庆期间“开业”的商家都取得了非常不错的业绩。
短暂“热销”后如何过冬仍是未知数
在记者的采访过程中发现，虽然众商家对国庆期间的取得的成绩还算满意，但在面对将来如何发展这一话题的时候仍显得“底气不足”。东鹏洁具副总经理赖成东分析，未来国内消费者在选购卫浴产品的趋势集中在几方面：一个是个性，第二是节能节水性，第三是环保性，第四科技性，第五是理性。虽然商家从理论上给出了未来发展的方向，但是在具体操作方面更多的人仍然没有答案。
随着越来越的新店开业，陶瓷、卫浴品牌的扩张速度在不断增加。面对短期仍低迷、萎缩的市场前景，没有人能够指出前进的准确方向。一些企业表示将最大化满足消费者对卫生间需要发展新产品另一些则看准了外埠市场扩张甚至有些更是瞄准了海外市场。不管选择的道路是什么，最终能够给出评定的仍然只能还是市场。
不过也有专家给出了不一样的看法，认为国内市场的需求量、市场容量潜力还是巨大的。也有很多权威专家提出，中国家居产品有近20年的高度增长期，因此陶瓷、卫浴产品在国内仍有广阔的发展空间，比如说二级城市、三级城市都蕴藏巨大的需求量。
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