陶瓷作品：惨烈竞争下考验异常严峻 内需陶瓷市场战略突围

惨烈竞争下考验异常严峻 内需陶瓷市场战略突围

展会吸引了来自全球各地的买家。近年一个有趣的现象是，当广交会那边厢进行得如火如荼的每年两届的广交时候，佛山陶瓷展也不约而同的揭幕了。佛山没有为全球瞩目的广交会这样的进出口盛会让路，而是在这样的时段、这样的背景下开展，力争沾上广交会的一点儿财气，其“影响”程度可想而知。但即便这样，似乎也并没有影响参展企业的热情，一位参展商表示：市场竞争惨烈，我们依然和盘端出了精心烹饪的“菜”，为商家呈现精彩的陶瓷“盛宴”。

中国的陶瓷业，在近二十年获得了超乎人们想象的发展，在主要依靠粗放式的外延扩张方式来实现产业增长道路上，越来越多的企业通过创新提高产品质量和附加值，走出国门，成功实施国际化战略，促进了“中国制造”的影响力，为中国成为陶瓷产业“生产大国”和“出口大国”奠定了基础。

而今，全球经济形势发展失衡，市场低迷，成本持续高涨，加之中国陶瓷行业出口受阻，众多出口企业无奈之下只好“出口转内销”，使得本就供大于求的国内市场，竞争更加惨烈。有业内人士预言：陶瓷市场已出现周期性低谷的分水岭，内需市场的投资时机和经营前景面临严峻考验。

年内能不能渡过难关？企业如何突出重围，在激烈的竞争中拼得一席之地？相信很多人都在思考这个问题。

提高产品研发能力，开创自主产品路线

30年前，改革开放洪流席卷中国大地，各行各业努力地探索着参与全球竞争的最佳契合点，并取得了一定的成就。2005年，“自主创新”成为举国上下从“中国制造”走向“中国创造”喊得最多的词语，“十一五”规划中明确提出要“建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，形成自主创新的基本架构”，在这种架构中，企业应该处于什么位置，发挥什么作用，不言自明。然而，令人遗憾的是，我们众多的企业依然昏昏噩噩地过着“抄袭、模仿”的日子，这种日子还能走多久，早有人痛心疾首地呼吁过了。如今，我们的企业如果能够醒悟过来，并且能做到“知耻而后勇”，相信还有机会可以看到光明的未来。

那么，“知耻而后勇”的关键就是“自主创新”，脚踏实地的走好自己的原创之路，推出自己具有市场竞争优势的核心产品。

近年来，随着经济全球化的推进，不仅生产企业融入到全球的制造分工中来，人们的消费观念也在倾向于多元文化的融合，这些消费观念决定了他们的生活方式。企业在自主创新过程中，应充分关注消费者思维方式的动向和家庭成员间的关系及其变化，体现当代人文艺术特色，核心内容是对人们生存意义和价值的关怀。

就内需市场而言，随着中国综合国力的强盛，人们消费水平的不断提高，越来越多的人对民族文化有了深刻的认同感，在陶瓷消费观念上有了一个全新的转变与突破，中国元素成为影响国际消费潮流的重要力量，享受中华文化传承的深厚底蕴成为国人内心品位的象征。

所以，全球化带来的新消费、新工艺、新技术，带来的研发组织变革，甚至之于商业理念、生活趋势、生活方式等，都是内需市场战略一样要考虑的。就这一点而言，那些“出口转内销”的企业，转身可能比一直依附在大品牌、大企业树下“模仿、抄袭”的“山寨”企业更快一些（在过去出口经营的路上，他们的眼光看得要长远一些）。

再从商业来看研发，企业应该根据内需市场竞争格局，来确定战略定位；根据消费需求，来进行产品研发设计；根据品牌市场定位，来进行终端店面规划。以下三方面仅供参考：

首先，研发设计的新品要满足消费者对产品基本效用和性能本身的需求，而且要突出特殊功能以及个性化的特色。

其次，拥有多系列多风格的组合产品套系，以其中畅销的、好卖的主打产品为市场占位主线，开创产品自主路线。

再次，在产品及工作、生活氛围打造中国元素的同时，要符合国际流行趋势，反应速度与世界同步，向国际水平接轨，能不断为消费者带来惊喜。

规范管理持续发展，重视人才轻装上阵

任何创新，始于观念的创新。企业老板作为创新的决策者和组织者，应该具备高度的洞察力和创新意识，才能积极有效地组织企业的创新活动，并推动创新活动的健康发展。大家都在说陶瓷业是传统产业，大多企业也由传统家族企业演变而来，由此带来机构臃肿、管理欠缺规范等诸多“家族”企业弊病。其实做企业和做人一样，小的时候可以不懂事，但不可以不“五脏俱全”；企业大了，管理、制度就更应该现代化、规范化了。

如果我们的企业还靠那种老板看好什么就做什么，永远摆脱不了跟风和低级竞争的怪圈。近年来，我国陶瓷行业掀起了到意大利米兰、德国科隆等国际陶瓷展“参观学习”的热潮，但你听一下人家外国人是怎么说的：中国人考察的本质是进行掠夺，包括设计的掠夺，品牌的偷袭。这话就是说给那些有“老板战略”的老板们听的。

曾几何时，国内一些创造力比较强的企业，也开始对“三防”（防火，防盗，防记者）进行“新解”，即：防火，防盗，防抄袭。“防记者”显然已经是过去式了，媒体的传播力量已经充分让那些有所作为的企业尝到了甜头。“防抄袭”的直接表现是向意大利、德国的部分展位一样，直接在门口设置一道防线，参观者一律凭厂家事先发放的邀请函入内，其他人士概不接待。

所以，从这一点来说，被外国人拒之门外也就罢了，连自己人都看不起自己，那可真是无地自容了。羞愧之于，加上市场提价的“似乎不可能性”，我们的企业老板应该下定决心，不要再做寄生虫了。重新思考与调整企业经营管理模式，组建现代管理队伍，包括产品设计研发力量、大工业生产体系、市场营销队伍，加强自主创造力，将原创进行到底，去全面提升产品的性价比。只有通过规范与完善企业内部管理，做好生产成本控制，向管理要效益，才能得到真正的合作，也才能得到长远的合作和市场。

在构建现代管理体系中，最重要的是人才。中国陶瓷行业的人才紧缺问题，真正被关注或者真正被老板所重视，还是近三几年的事情。这并不是说中国传统陶瓷生产不需要人才，而是前些年，陶瓷企业的设计、技术和管理人才由于没有强烈的经济驱动力，而没有真正地被凸现出来。前不久，笔者与省外一高校教授聊天，教授感慨的说：因为陶瓷设计人才的价值没有真正体现出来，导致不少学了两、三年陶瓷设计专业的学生，在最后一年纷纷转学其他专业了，授课老师也对自己所从事的专业教学越来越没有信心了。

在“人才荒”、“地荒”、“电荒”和“油荒”等能源和资源短缺的出现，市场严重供过于求，竞争日益惨烈的多重包夹下，企业想要冲出重围，就必须独辟蹊径，招聘人才、培养人才、留住人才已经成为企业发展的战略行为。

俗话说：条条道路通罗马。企业生存之道有很多路数，但不管怎样，要从企业的战略、全局及长远利益、整体利益出发，以“适应市场快速反应”为前提，以创新速度赢得市场竞争新优势。