书画艺术：王问草书七言古风卷
建陶业出口利润下降 多管齐下规避风险
建筑陶瓷行业的出口形势发生了哪些变化？要警惕哪些风险？要采取什么应对措施？日前，记者就这些问题采访了几位企业出口业务的负责人。出口利润下降，结算周期延长 .
据从被采访的几家企业了解到的情况，9月份以来，建筑陶瓷出口量并没有明显下降。但是出口利润下降，结算周期延长。
佛山钻石瓷砖有限公司2003年起一直向美国出口仿古砖。公司董事、副总经理邓伟波向记者介绍，国内陶瓷行业从今年6、7月份开始对美国、加拿大，以及欧洲国家的出口量明显下降，8月份降幅最大。据他分析，美国市场意大利、西班牙等国的高档砖销量锐减，中档产品没有明显减少，墨西哥、巴西等国在这类产品比中国更具成本优势，对中国出口有较大影响。邓总透露，钻石瓷砖对美国出口量9月份以来并没有明显的下降，情况没有进一步恶化。而且9月份以后人民币对美元的汇率基本还算稳定，省下了一些交易成本。不过，据他了解，香港做陶瓷出口的中介公司与美国经销商的费用结算周期延长了很多。另一个变化是，原来一些通过香港中介到内地采购瓷砖的美国经销商，更多到内地与厂家直接谈生意。
某贸易公司负责陶瓷出口的李总告诉记者，由于经济大环境不好，出口总量萎缩在所难免。她所在的公司出口的陶瓷产品以中高档为主，主要市场在欧洲；今年出口量的变化不大，但由于汇率损失，毛利率下降4至5成之多。已经签订的合同基本能够履行，但外商的支付速度明显放慢。与钻石瓷砖的邓总谈到的情况相似，据李总在广交会上看到的情况，有些外商为一两个柜的小单都要亲自找厂家进货，出口利润被进一步压缩。
守欧美，拓宽视野
今年以来，特别是9、10月份以来的经济形势恶化是全球性，不只是欧美，更不是某个国家。因此，几位在接受记者采访时基本上都认为，对欧美市场不可轻言放弃。
钻石瓷砖的邓总说，据前几天的数据，美国9月份房屋成交量为46.2万套，超过45万套的预期。他认为如果有耐心，美国市场仍然是值得期待的。陶艺轩出口部经理周武增也表示，应该守住欧美市场这块阵地。
其他的市场，如俄罗斯，需求量大，价格也比较高。据李总介绍，俄罗斯市场确实有开拓的价值，但早年国内一些不良商人在对俄贸易时以次充好，牟取暴利，中国商品在俄罗斯负面评价比较多，短时间内难以改变形象。此外，也有从事中俄贸易多年的行家证实，俄罗斯执法人员比较“黑”，做俄罗斯的生意，要人脉好，路子广，不然很多事情摆不平。中东市场需求量也很大，但低档产品比例很高，不被大部分佛山陶瓷企业看好。多管齐下，规避风险.
在采访中收集到以下规避风险的建议。
出口产品的结构要调整。钻石瓷砖的邓总建议，如果做仿古砖，不妨多做一些小规格产品，600×600以上的产品价格已经非常通透。在眼下厂家基本都在收缩产成能的情况下，厂家之间可对各种规格的产品互通有无，降低成本。某贸易公司的李总也表示，企业要根据客户的需求，追新求异。记者还从其他渠道证实，常规的抛光砖、仿古砖订单减少的同时，抛晶砖等新型产品却能逆势上扬。
在客户的选择方面，某贸易公司的李总表示，要具体情况具体分析，不能一概而论，特别是对新客户，要非常审慎。再就是，厂家在谈判时不要贪大贪多，为自己留下较大的回旋余地。陶艺轩的周武增建议，要根据市场定位，选择不同出口合作伙伴，不要过于依赖某一个经销商。
出口的困难也对厂家的服务提出了更高的要求。首先是质量控制要落到实处，特别是在细节方面不能就低不就高，大单、小单服务不能区别对待。李总举例说，在一箱砖里混入一片次品，货柜中间混入一个淋湿过的纸箱这样的事情即使在一些大厂也不鲜见。
出口困难也是陶瓷出口的从业人员拼素质的时候。周武增说，企业的出口人员要具备国际贸易的专业知识，仅仅懂外语远远不够，更要研究政治、政策，才会对形势有比较准确的判断。
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