古玩百科：杜军书画
08年的陶瓷品牌拷贝风险正在加大
通过拷贝品牌来拓展市场，是建陶行业数年前屡试不爽的高招。当年，面对巨大的市场需求，几位精明的建陶企业经营者凭借慧眼，以拷贝品牌的方式创造了建陶行业特有的“多品牌经营模式”。这种模式使经销商的数量成倍数增加，巨大的经销商数量也带来了巨大的销售额，整个企业迅速实现了规模扩张。成功的经验总是诱人的，随后，多品牌经营模式一度被业内认可，并引发众企业纷纷仿效。当时，行业甚至出现过这种论调：企业要做大必须搞多品牌，单品牌无法突破三个亿！
近几年，随着终端市场竞争加剧，企业多品牌经营的弊病渐显：首先，广告资源无法共享，很难形成强势品牌；其次，同企业之间的品牌，由于产品雷同，提货价透明，无论在零售还是在工程操作上，双方都是赤裸站在对手前，因此在市场拓展中更容易形成致命的对抗。而单品牌经营模式由于更助于打造强势品牌，在激烈的市场竞争中开始抢夺弱势品牌的市场份额，再加上价格、产品有相对的单一特性，单品牌优势渐显。07年的已有销售额越过20个亿的单品牌，还有销量正向20个亿迈进单品牌。虽然，近两年仍有不少企业搞多品牌，但已经风光不再。因为市场已由“品牌圈地时代”进入“品牌竞争时代”。市场的成熟，使企业面对的不再是如何招募人手去占领空白市场，而是如何提升人员的力量夺取别人的市场。
从行业成熟度分析，品牌拷贝在四年前已经过了最佳时期。这几年业界仍有拷贝品牌的现象，很大程度上是源于企业生产线高速扩张，形成了巨大的产能，为实现产销平衡，拷贝新品牌也是不得已而为之的权宜之计。毕竟多一个品牌就多一条可以辐射众多城市的渠道。如果是知名企业，凭着市场影响力和先前的辉煌成就，以及这类企业本身具有的低成本优势，还是具有很强的号召力；再加上市场赶上火爆期，经销商普遍信心高涨，很容易吸引大量的经销商来做品牌代理，在短时间内，仅订金和预付款就使企业有逾千万、甚至更多资金入帐。新品牌运营不仅不会占用企业原有资金，甚至还可以增强企业资金链。另外，终端店面的样板装修，经销商的首批提货，也可以迅速消化部分产能。
但是依照08年市场形势看，终端市场的品牌密度似乎已进入更加饱和状态。从一线城市到二三线市场都挤满了品牌，甚至一些经济并不发达的镇街，都能看到不少建陶品牌的店面。原有品牌如果体能不够强壮，遭遇产品、服务、资金等问题中的任何一项，都可能引发“感冒”，面临市场收缩风险。而新品牌的生存空间则变得更窄，如果没有独特的产品和全新的营销模式实难立足。还有，今年在众多事件的影响下，建陶市场由高速增长急转为低速增长，大多数生产商和经销商都未能达成自己年初对市场的心理预期，终端经销商的信心已经大挫，不再是06、07年样子。此外，一场世界性金融危机给人们心理上投下的阴影，终端经销商更在代理新品牌方面变得谨小慎微起来。经销商资源的匮乏，无疑成为困扰新品牌发展的第一道坎。
由于拷贝的品牌往往在产品方面缺少优势，与经销商谈判的砝码便小了。为了建立终端渠道，简单有效的办法也就是在产品价格、授信额度、推广费用方面做文章。那么，新品牌运营不仅无法给企业带来新的资金，还有可能需要企业投入大量资金运作新品牌，进而影响企业资金安全。至于大量的资金投入，能带回多少收益却是个未知数，毕竟现在处于市场信心普遍不足的时期。同时，授信额度一旦放松，则难以收缩，在当前商信仍需提高的商业环境下，这无疑也是埋在企业脚下的一颗定时炸弹。
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