陶瓷收藏:09年陶瓷产品如何突出重围？

09年陶瓷产品如何突出重围？

生意社1月22日讯由美国的次贷危机引发的全球性金融危机不可避免的影响到我国。具体到房地产建材行业，国家加强宏观调控，控制商业性地产建设。陶瓷企业之间竞争加剧，企业资金链出现断裂。对佛山陶企来讲，政府进行产业结构调整，加大环境污染治理力度，陶瓷企业只得大量向内地迁移。陶瓷企业经历了困难重重的2008年，又引来了充满机遇和挑战的2009年。

机遇主要表现在：国家以巨额资金投入扩大内需，加强城市经济房、廉租房建设，加大旧房和农房改造；国家对中小企业低息贷款，授信额度放大。在市场方面，国家廉租房建设、旧房、农房改造将带来内需市场，汶川大地震，带来的灾区重建。对企业内部来说，现阶段人力资源相对充裕，生产材料和能源价格相对下降。

陶瓷产品如何在多如丛林的竞争中，抓住机遇，异军突起，杀出一条生路。笔者认为应该重点把握以下方面：

一、以国家政策为契机，分析国内消费环境，挖掘国内市场

深入分析当前国家的经济政策，中央经济工作会议指出，2009年经济工作重点：一是“保增长”是头等大事，逆境中把握住机遇；二是坚持以扩大内需为主，做足“消费”这篇大文章；三是宏观政策继续“灵活审慎”财政货币政策持续发力。可见2009年又是不同寻常的一年，国家要保经济增长，以扩大内需为主，在财政政策上要积极扶持。那么作为陶瓷产品企业更应大力做好国内消费大文章，不断开拓国内市场。

分析国内消费环境，房地产一线市场消费疲软，导致建材需求急速下滑。但笔者认为房地产市场低迷是短暂的，作为国家支柱性产业，国家不会让他倒下去。只是让住房价格下降到本来合理的水平，消除房产泡沫经济。同时国家将加强城市经济房、廉租房建设，加大旧房和农房改造。这给国内需求进一步提供了空间，这一过程对房地产企业来说也是一个优胜劣汰的过程。同时房子作为居民的生活必需品，该买的还得买，只是暂时的持币观望状态。那如何在处于劣势的大环境下，陶瓷产品能逆势而上，为“危”为“机”，在市场中分得一杯羹，应该从以下方面着手。

1、充分分析自己产品的优势和劣势，同时了解竞争对手产品的特性，生产差异化的产品，满足人性化需求。任何东西要在众多对手中脱颖而出，必须亮出自己的不同特性，即自己的王牌。抄袭或跟随别人的产品，只会比别人死的更早。就拿佛山的陶瓷行业来说，陶瓷企业几百家，经过2007年的行业洗牌，洗去的是一些产品没有特色，大众化和同质化严重，同时机器设备陈旧，综合实力落后的企业。但说起来容易做起来难，如何生产差异化的产品，满足人性化需求。关键是需要创新性的产品研发人才和对市场敏感的营销专业人员。同时，因为我们陶瓷产品消费对象，一般是建筑工程，居民住房装修，最终的消费对象是人，那我们作为陶瓷产品企业，就更应该去研究人的需求，倾听他们的呼声，做他们的贴心袄。实现产品人性化和艺术化，实现人居合一；

2、精准的市场定位，让产品在顾客中树立不可以替代的形象。一个产品或企业没有市场定位，就等于没有方向感，体现出不专业，结果就是产品边缘化。产品设计必须要让自己在顾客的需求占有一系之地。简单的讲，你的产品是低档产品、中档产品还是高档产品。总之你的产品要满足顾客某一方面的需求。而不是客户要什么，公司就有什么；

3、清晰的市场细分。要生产什么样的产品，我们必须对市场需求什么样的产品进行了解。通过市场细分更有利于我们去选择目标市场，根据目标市场来选择我们的产品组合。比如抛光砖、瓷片、微晶石、仿古砖就是产品组合，而它们适合的顾客对象是不同的。这就需要市场细分的过程。2009年新的市场格局应该是，一线市场的刚性需求可能集中在小户型的房子，以适婚年轻人为主要消费群体。其次廉价房、二手房的装修也是一块市场。再次就是国家灾区重建等大工程。因此二三线市场，尤其是三线以及四线市场将是陶瓷建材企业的市场开发重点；

4、整合销售渠道，建立快速有效的分销模式。陶瓷产品要想在2009年占据先锋，就必须剑走偏锋，来一个人无我有，人有我先。因此，要整合分销渠道，优化资源，把力量集中在最能实现利润的分销渠道上。分销渠道就是怎样把你的产品快速有效的送到顾客手中。我们不管是经销、代理还专卖店直销，目的就一个，快速的把产品送达顾客，换取利润。新产品上市，就如发起一场战争，战争的胜负就在于的战略和战术。选择分销渠道就是选择战略和战术。根据现在陶瓷行业的趋势，产品销售越来越趋向于专卖店和业务员直销为主。很多的知名企业能迅速取胜，就是选择了合适的销售渠道。比如戴尔电脑的直销模式。他的优势在于减少中间商，使产品快速到达客户手中，同时能根据客户的个性化需求定制产品，满足客户需求；

5、转变营销服务战略，品牌企业既要兼顾品牌，又要做产品目标市场往下移的战略调整。“酒香不怕巷子深”的年代已成为过去，产品品牌在自身打造的过程基础上，还必须不断推向外界，也要根据目前三四线市场是国家房产发展的重点，企业要重视三、四线市场，要把相关研发、技术、市场等相关资源调整过来。

二、加强生产成本核算，进一步控制生产成本

企业要赢利，当外部利润空间缩小的时候，就必须加强内部业务流程的管控，生产成本包括机器设备和生产资料，要加强日常的核算和控制。或者实行经济责任考核制，要让每个人明白钱花到那些地方去了，值不值得花。要尽量把材料用到最需要的地方。

三、在人力资源方面，根据企业的实际情况，采取适当的收缩和人力储备政策。

如果企业面临困难的经营环境，企业就应该实行人力资源收缩政策，在不违反国家法律的基础上，适当减员，特别在春节期间，可以放宽离职政策。人力资源储备不管什么时候都是需要的，可以补充新鲜血液，增添生机，也为企业内迁和向三、四线市场倾斜做好准备；

四、在企业资金链方面

适当的利用国家的低息贷款，盘活资金，防止资金连的断裂；

五、在产品开发方面

适当的进行产品研发力量的转移，紧跟市场的需求，特别根据国家经济适用房、廉租房、国家灾区重建的需要，满足不同市场的需求。

2009年已经到来，千变万化的市场环境要求我们不断解放思想，不断创新来适应市场变化，我们相信，只要我们脑子多动一点，我们的步子迈得快一点，我们的陶瓷企业一定能突出重围，一定能在2009年取得丰收的一年。