书画收藏：蒲松龄画像印章之谜
解析国内建筑卫生陶瓷产品走下乡之路
显然这里所说的“陶瓷下乡”不是普通陶瓷产品普通意义上的“下乡”，而是针对建筑卫生陶瓷产品及相对“家电下乡”意义上的“陶瓷下乡”。最近全国人大代表佛山市市长陈云贤在北京两会期间专门向大会提交了“关于扩大工业产品“下乡”范围的建议，建议扩大与农民生活息息相关的工业产品下乡范围，作为佛山市市长理所当然地建议将以陶瓷为代表的建材产品以及家具、纺织服装等纳入其中。
连续四年全国农村对彩电、冰箱、洗衣机、手机四类农民需求量大的产品实施“家电下乡”，大大促进了家电产品的销售。最近国家实施家电产品下乡对农民购买者给于13%的补贴。如果“陶瓷下乡”国家也能够出台类似的政策，对于改善提高农民生活水平，扩大内需，推进国家新农村建设、乡镇城市化进程，拉动建筑卫生陶瓷产业发展等都意义重大。
笔者看来，“陶瓷下乡”，建筑卫生陶瓷产品走下乡之路，首先是因为随着新农村建设的深入和各项惠农政策的出台，农村新增住宅越来越多，对建筑卫生陶瓷的需求日益扩大。陶瓷产品已是目前农村最需要的产品之一，是改善农民居住环境必不可少的、与农民生活息息相关的建材产品；其次应为“陶瓷下乡”设计简单易行可操作的程序，陶瓷产品价格体系复杂多变，如果采用固定百分比的补贴率几乎没有可操作性，如果实施对使用面积的固定补贴，相比“家电下乡”体系更具真实性，因为不可能将贴上墙的瓷砖或已安装好的卫生洁具再搬回城市里，但必定需要动用足够可信用的人力来测量计算使用面积，也有专家建议直接发放陶瓷消费券，限时限价采购，简单易行客观的可操作程序将决定“陶瓷下乡”的可行性。“陶瓷下乡”将可以帮助陶瓷企业逐步打开三四级（县、镇级）市场。中国的消费市场特征呈金字塔型，与发达国家呈橄榄球型不一样，一方面中国有广阔的农村市场，同时农村市场不够成熟、各地农村市场发展也极不均衡；全国有3000多个县，陶瓷企业的单一品牌经销网点最多也不过在500个左右，显然覆盖率相比很多行业都较落后。但是远程管理、市场成熟度、产品需求不够集中、运输、库存的压力等都会影响陶瓷企业对三四级市场的信心与决心。
事实上陶瓷产品的营销主战场一二级（省、市级）市场不仅竞争异常激烈而且近于饱和，在经济下行的当前，开拓三四级市场无疑是陶瓷企业走出低谷的一条有效途径。“陶瓷下乡”的策略能够很好地帮助陶瓷企业在这方面迈出一大步；“陶瓷下乡”也可以帮助陶瓷企业摆脱对城市房地产行业的高度依；“陶瓷下乡”也需要陶瓷企业适当地调整产品结构，多生产质优价廉、适应农村市场销路的产品。多生产质优价廉的陶瓷产品，并不意味着放弃品牌，走回头路，市场是需要培育的，品牌消费也是需要培育的。“陶瓷下乡”将帮助陶瓷企业建立更为密集的营销网络、更为灵活的终端销售渠道，对于半终端产品性质的瓷砖产品，很多时候终端渠道建设比品牌文化建设更重要。
家电下乡了，汽车下乡了，陶瓷也要下乡。“陶瓷下乡”是加快社会主义新农村建设、城市化进程的必要；是建筑卫生陶瓷行业全面开拓三四级市场的必要；是促进消费、拉动内需的有效措施。如果政府能够及时采纳人大代表的建议，类似“家电下乡”出台必要的财政补贴政策，将大大推进"陶瓷下乡"的进程，促进我国建筑卫生陶瓷产业的进一步发展。我们期待着。
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