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3线市场冷思考 陶企抢占市场不是靠口号
随着建陶产业从暴利迈向微利的步伐，暗合一种时代的变迁与轮转。盲目扩张导致产能过剩，同质趋势致使竞争激烈，金融危机一来，很多企业纷纷显露疲态。于是口号来了，什么“陶瓷下乡”，什么“曲线救国”，什么“布局三线市场”，还有什么“农村包围城市”。一时之间，多少陶业人都在谈论重视农村市场和布局三线县市的战略重要性。可是这些是否明白，抢占市场不是靠口号的响亮就能奏效，而是要靠过硬的产品品质，个性化的产品设计，科学的、可持续的营销模式。
记者于日前采访某知名陶瓷企业营销总经理戴先生的时候，谈到布局三线市场的问题，戴总就曾犀利的指出，“三线市场确实大有可观，是一个值得期待的潜力市场，可是一旦大量陶瓷企业蜂拥三线市场，竞争同样激烈，同样无可避免”。另一方面，戴总还结合企业定位深入探究了布局三线市场的可操作性。
陶瓷企业布局三级市场，其实就是现代陶企营销网络建设版本的“上山下乡”。不否认这些地区受金融危机影响相对滞后，且程度较轻，但是我们也要考虑到一旦大量陶企进军三级市场，巨大的竞争依然存在。一个优秀的企业会一直关注这些市场，但也不会说刻意在某一个时间段集中大部分精力去加强某一个地方的终端建设。另外，在产品定位问题上，举个简单的例子，要买奔驰、宝马的人多数还是会选择去省会一级的大城市。其实当前最重要的影响是现在消费者的消费信心不足。而各种媒体大肆渲染金融危机，从心理上也加重了消费者的悲观情绪和选择持币观望的决心。陶瓷营销战略方向定位，并非一个简单的“三线市场”就能挽狂澜于即倒，而是要靠靠过硬的产品品质，个性化的产品设计，科学的、可持续的营销模式。只有做到这几点，才能无论何时何势，始终笑傲于市场的江湖。
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