收藏要闻：湖北宜昌:抛光砖很好卖 中低档洁具销量在增长

湖北宜昌:抛光砖很好卖 中低档洁具销量在增长

湖北宜昌位于长江北岸、三峡东口，因“水至此而夷，山至此而陵”而又称为夷陵。宜昌不仅是三国古战场，更是楚文化的发祥地，距今有2400多年的历史，现有人口450万人左右，自古便是鄂西、川东的物质集散地和交通枢纽，是长江流域的一个重要城市。

宜昌主要有3个建材市场，分别是西陵八二七建材市场、夜明珠恒昌装饰建材市场和金东山装饰建材市场。其中，西陵八二七建材市场是宜昌最早的建材市场，而金东山装饰建材市场是宜昌档次最高的建材市场，虽然起步较西陵八二七建材市场晚一些，但由于高起点的运作，现在国内的很多一线品牌都入驻在这里。

宜昌是举世瞩目的长江三峡水利枢纽工程和葛洲坝水利枢纽所在地，也是是三峡旅游的重点景区，所以这里的各种档次的酒店非常多，快捷酒店发展迅速，加上当地的生活消费水平也较高，所以孕育了广阔的陶瓷产品消费市场。记者6月17日走访了宜昌的建材市场发现，尽管当地消费者的需求在逐年呈上升趋势，但陶瓷经销商的生意却较往年难做。并且随着周边当阳、宜都等地的陶瓷品牌的进入和佛山部分品牌的强势进入，导致市场的竞争非常激烈。很多经销商指出，从去年下半年开始，以往对高档产品的消费者很多都将消费的档次降低了，进而去采购一些中档产品，而以往需求中档产品的消费者都是选择低档次的产品。目前，整个宜昌的建材市场上，中低档次的建筑卫生陶瓷产品的销量比往年有所上升。

延伸阅读

经销商的五大困惑

全球各行各业正在遭遇着经济危机的考验，陶瓷企业也不例外。作为终端的经销商，其考验的程度可能比厂家还大，记者走访了众多的建材市场，广大经销商正在经历着五个方面的考验。

人才：不论经销商规模大与小，用人都是少不了的。在经销商创业前期，往往可以通过用“自家人”的方式，解决在产品销售工作当中人力的不足问题，但随着经销商代理陶瓷产品的品种不断增多，或者是经销商在经过了创业期，进入了快速发展期后，有的经销商已经具备了企业化运作的“雏形”，或者已经实施了公司化运作，这时，仅仅靠找几个“装卸工”类型的亲戚帮忙已经远远不够了。用专业人做专业事，就必须提上日程。于是，到社会上招聘自己需要的人员，便成了一些经销商的首选。但是，限于经销商自身的素质，包括管理的粗放，甚至没有管理，缺乏流程化、规范化等，一些招聘过来的人员往往缺乏归属感，缺乏提升的空间，他们想象不到未来发展的前景，加上经销商缺乏对他们系统的培训提升体系等，因此，他们在看不到“钱”景的情况下，走，便成为了他们的选择和上策。经销商目前普遍存在着人难招，招来了留不住的现象。冠珠陶瓷武汉总经销商徐先生告诉记者，以前他也是请一个职业经理人来管理，但经营了一年多后，没有什么成绩，后来索性自己干上了，结果取得了不错的成绩。徐先生告诉记者，经销商要想突破用人瓶颈，就必须从根子里先改变自己：改变自己的思想观念，改变自己的行为方式，只有先革了自己的命，自己改变了，才能改变用人窘境。

管理：很多经销商在发展壮大的过程中，都面临着管理难，难管理的现象。很多经销商在创业前期，往往靠着几个人，几杆枪，打下了属于自己的一片江山。可随着企业的快速成长，人员的增多，那种靠命令和指挥的“口头”管理，越来越没有效力。由于这些经销商在一开始创业阶段就缺乏管理意识，没有成型的管理手段，因此，在“林子大了，什么鸟都有”的情况下，管理就成为让企业继续高速成长的助推器。可如何管理，管理什么？仍然是摆在经销商面前的实际难题。管理问题，是经销商在发展过程当中，必须突破的瓶颈。管理也是生产力，在没有管理做保障的经销商企业里面，很难想象会有秩序井然，一片生机勃勃的大好前景出现。

资金：很多经销商，都有过类似的经历。特别是近年来，由于竞争的日益激烈，产品利润一再缩水，挣钱是越来越难。因此，在这种情况下，要想通过自己的资金积累来实现大发展，那简直是不可能的事情，由于经营陶瓷产品资金占压较为严重，让很多经销商资金捉襟见肘，想要再进一步大发展就很难了。面对“造血”功能不足，“掏东墙，补西墙”又不现实，经销商应该怎么办？资金不够用，永远是各类企业老板共有的心病。作为经销商也不例外。如何使自己的现金流活跃起来，是当下经销商要深思的问题。

品牌：记者和经销商聊天时，做产品，还是做品牌，现在成了很多经销商的心头困惑。这些靠做产品发家的经销商，仍然对做虽然没有品牌，但却有利润的产品，心存怀念和流连，而做品牌，虽然可以扩大自己的影响力，知名度，但利润的微薄，还是让很多经销商犹豫再三，毕竟，扎扎实实做品牌，谋求利润的道路好像太漫长，太让人焦虑。记者觉得经销商除了运作厂家的品牌外，还要学会打造自身个人品牌。自身个人品牌包括诚信、服务、效率等等，只有建立了自身个人的品牌，才是持久地，才是属于自己的。

渠道：渠道困惑，也是经销商面临的现实问题。由于很多经销商都是大流通时代走过来的，他们往往粗放地运作着也许他们并不擅长的渠道，结果造成了很多渠道都做，但很多渠道都没有做好的现状。这些经销商，一般占有欲比较强，往往在拥有了一个品牌后，也不考虑自己能力如何，资源是否匹配，就想自己独家垄断对产品，对市场的控制权，容不得别人染指，其实，不懂得舍弃的经销商，也是不会有大作为的。渠道的运作主要有3点：一是渠道运作细分化。作为经销商，一定要不断地盘点和检视自己，明白哪些渠道可以做，哪些渠道不能做，哪些渠道是自己擅长的，哪些渠道是自己陌生的。在将自己操作的渠道进行细分之后，就可以根据自己的优势和资源状况，合理选择自己的运作渠道。二是渠道运作专业化。经销商要努力成为某一细分渠道的经销商老大，通过资源聚焦，不断地取得和夯实在某一细分渠道的优势，最终让自己“又专又精”，从而取得在行业、在市场、在渠道当中的领先地位。三是渠道运作精益化。即通过将渠道运作，规范化，精细化，明确人员工作流程与运作标准，将渠道运作人员的工作固化下来，从而最终实现从精细化到精益化转变。在实现高市场占有率的同时，也获得最大化的利润。