陶瓷作品：卫浴业看好新兴浴室柜领域 渠道暗战愈演愈烈

卫浴业看好新兴浴室柜领域 渠道暗战愈演愈烈

浴室柜行业作为家具行业和卫浴行业交叉产生的一个边缘性的新行业，短短几年，如雨后春笋，蓬勃发展。在整个卫浴行业受到严重影响的同时，作为卫浴行业中的浴室柜产品却逆市上扬，市场反应强烈，浴室柜企业更是高歌猛进。心海伽蓝、高第、富兰克、南希、卫欧等专业以浴室柜生产为主的企业市场销售增长明显，企业发展迅速。然而，在快速发展的背后，浴室柜行业有更多亟需完善的地方。

目前，在全国范围内，除了一些零星的地方小品牌之外，大多数浴室柜厂家主要集中在广东、浙江、四川和福建四个地方，上海和北京也有一小部分。广东和浙江两地凭借地理、产业链、人才技术、资源、物流业等优势，产品的辐射能力、竞争能力及影响力远远大于其他地方，而上述几个地方的浴室柜，广东省的浴室柜最有优势和竞争力。

“一些经销商如果代理的是广东省的品牌，一定要求在外包装上打上广东产地，否则就卖不出好价钱。”一位卫浴企业负责人如此表示。据了解，在一年一度的上海厨卫展和广州建材展会上，浴室柜参展商占据半数以上展位的都是广东、浙江的企业。

打开几家卫浴企业网站，浴室柜的宣传资料及广告令人应接不暇。而在第十四届佛山陶交会上，记者也收到不少派发的浴室柜产品宣传册。“在不少地方的建材市场，大大小小的浴室柜品牌，比比皆是。市场上可能缺其它产品，但就是不会缺浴室柜。”一位从深圳前来佛山参加陶交会的经销商这样告诉记者。

而在佛山，不少卫浴企业也都在加紧上浴室柜项目。据记者调查了解，一些做家具、橱卫行业的厂家，由于行业竞争激烈、利润低，纷纷转行生产浴室柜。他们凭借自身的技术和设备上的优势，在市场上占有一席之地。一些做淋浴房、蒸汽房休闲卫浴及陶瓷盆的厂家，为了拓宽自己的产业链，使自己的产品有互补优势，他们或到外面厂贴牌或自己生产，也纷纷上浴室柜项目，依托自己已有的市场销售网络，进入市场。

“现在成都的浴室柜企业已经得到许多商家的认同，部分品牌影响力并不亚于广东的浴室柜品牌，就是因为这些企业在营销策略上有了突破。”据了解，近几年，成都涌现出一批优秀的浴室柜品牌，如派克斯、席玛、洁仕高、菲尼迪、佛兰克斯、伊贝佳等。

业内人士表示，要得到众多客户的认可，仅靠价格并不是长久之计，要在产品、营销等方面下苦功。据介绍，成都的不少浴室柜企业除了严把质量关外，专门聘请专业设计人员，摒弃了之前的“抄袭”和“修改”之风，形成了自身独有的风格定位。更有企业改变以前作坊式的生产与经营，按照符合建材行业消费特征的营销策略实施营销计划。如依贝佳在2008年打造全国最大仿古浴室柜专卖店后，今年重点加强了现代化厂房的建设，成为成都浴室柜企业学习的榜样。

“现在很多卫浴企业都缺乏创新的营销模式，几乎都在学箭牌等大品牌的营销手段。”佛山一家中小卫浴企业负责人对此很是无奈。

值得一提的是，近几年，由于卫浴洁具在品牌属性、产品内涵及附加值、售后服务等方面被认为与家电行业相当接近，因此经常被拿来与家电行业对比。卫浴行业也开始越来越多地吸收家电等其它行业的先进营销理念及做法，如加大终端广告宣传、吸引跨行业人才、强调售后服务等。而品牌概念店也成为近两年来卫浴品牌厂家极力推崇的营销模式，成为卫浴营销的一大景观。

渠道暗战愈演愈烈

2009年以来，卫浴行业竞争环境持续恶化，收缩阵线艰难过冬已经成为很多卫浴企业的必然选择。“然而也有部分企业选择了逆势而上，像恒洁高调亮相央视、卫欧新基地启动及渠道扩张等，都给寒冬中的卫浴业注入了强心剂。”业内专家分析道。“渠道开拓说得比较容易，但问题是，开拓下来后，如何保证经销商有钱赚，保证把经销商的库存销售出去，这才是关键。”卫欧卫浴董事长梁永城认为，只有渠道畅通才能使产品在市场上快速流通，并占有市场份额，最终达到厂商双方收益的目的。“其实过去的10个月我们一直在做渠道。一个品牌的发展是需要渠道的，但渠道的扩张是需要时机的，真的是老天很帮忙，我们的经销商也很愿意投入，这也是对和成卫浴的信心。”在2009年中国国际第十四届厨房、卫浴设施展览会上，和成卫浴中国区总经理简良达也表示，如今，渠道是企业发展的重头戏。有业内人士表示，如今的浴室柜行业也进入了品牌时代，销售渠道成为关键的竞争因素之一，众多知名品牌“扎堆”入驻一些强势销售渠道的趋势渐行渐强。原因在于，浴室柜生产厂家加强了对零售终端的控制，销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。

产品定位仍待明晰

翻开记者在本届佛山陶交会上收集到的浴室柜企业的产品册，不难发现，有个性的产品少之又少，外形、花式、结构都几乎没有差别。“就是现在销售很火爆的浴室柜，储物阁几乎是种空间浪费。但厂家仍在做，原因是其它人也都这样在做。”在卫浴行业做了多年销售的李先生感叹卫浴行业缺乏创新和研发。

据了解，目前浴室柜产品同质化现象最为严重，国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征及心理缺乏了解。“知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销，而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了产品的定位。”一业内人士如此感叹。