艺术百科：2011建材行业经济发展最为纠结几大现象

2011建材行业经济发展最为纠结几大现象

2011我国遭遇了太多的外交纠结，但是建材业仍然坚定前行，建材业如何发展受到什么的关注，在建材业中，也存在着几大纠结现象：
贴牌与品牌生产

名词：贴牌指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。俗称代加工。也称：OEM或ODM。具体说来，OEM（OrignalEquipmentManufactuce），即原始设备制造商，ODM（OOrignalDesignManufactuce）即原始设计制造商,OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商OEM，又叫定牌生产和贴牌生产。

品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。

看点：在建材业中，陶瓷、卫浴、橱柜行业贴牌生产屡屡可见，在各地很多的加工工厂，在短期内可获得一定的利润，简单的“捞钱”方式让不少企业趋之若鹜。但是，在短暂利益背后，我们更需慎重看待贴牌生产，贴牌并非只是简单重复的模仿生产。

在建材行业，大家记忆深刻的是，惠达从寻求贴牌生产到注重自身品牌塑造。1984年，惠达刚成立两年就遭遇行业不景气，公司的陶瓷堆积如山，王惠文只好背着陶瓷马桶到外地走街串巷闯市场。这让王惠文掂出了品牌的分量。当时市场只认“唐陶”的金字招牌，于是惠达开始“借牌”，通过有偿使用“唐陶”商标，实现了产品由低档向中高档的转变，掘到了品牌发展战略的“第一桶金”。由于打价格战，惠达为免自相残杀，选择了给国外公司做贴牌加工出口，经济效益还不错。2000年的一次海外参展，让惠达人深受刺激：在美国的同一展台上，惠达贴牌生产的陶瓷出口价格是20多美元，这里却卖200多美元!贴牌不是长久之计。惠达坚定了发展自己品牌的决心。陶瓷企业的核心竞争力在于研发设计，惠达发起了新技术、新工艺、新材料、新产品四位一体的陶瓷革命，经过几年奋斗，惠达商标成为中国卫生陶瓷行业唯一“中国驰名商标”。

企业无品牌，这已经成为企业深深的痛

小编点评：企业切不可急一时之需或谋一时之利而慌不择舍。尤其不可忽略的是应力避与其他杂牌同出一脉之嫌，画虎不成反类犬，坏了自己的形象。企业要在贴牌中学习经验、锻造品牌、加强研发、打造核心竞争力。

产品同质化与品牌差异化

名词：产品同质化就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手就成为我们的替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化。

品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

看点：产品同质化在行业里也是令大家纠结的一大问题，“不创新无发展”这在企业心中早已成为共识，同很多新兴行业一样，我国木门业的产品自主开发创新工作没有受到足够重视，创新投入比例畸形，行业内产品设计仿照现象严重，导致同质化产品恶性竞争。在行业内，TATA木门发展驯熟，TATA注重产品个性化与营销差异化，对木门的产品设计与营销模式进行创新，使品牌进步做强做大。

反之，钻进同质化死胡同，跟风抄袭没有前途。企业盲目的跟风进行大量生产，打价格战，而不是创造品牌差异化，久之，终端市场的消化能力趋于饱和，市场同质化产品增多，必然会增进企业的恶性竞争，导致行业洗牌不断，并不利于企业长远发展。

小编点评：同质化现象已经很大程度上成为了掣肘品牌发展的关键问题，企业要长远发展，不能依靠恶性竞争，必须提升自身品牌价值和做好优质服务才是可行之道。

电子商务与传统营销

名词：电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，以电子和电子技术为手段以商务为核心，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

看点：近年来，电子商务迅猛发展，成为建材业发展的加速器。在此背景下，嗅觉到浓郁商业气息的众互联网企业纷纷出手进入家居电子商务市场，希望能从中分得一杯羹。“智者远见、名者先行”，受金融危机的蔓延，国内众多的家居企业纷纷把目光投向电子商务，TATA木门也通过总裁视频签售这种方式，在2010年1月10号下午一点半，再次创造了木门销售史上一个奇葩。当天全国共签单8000余单，销售额近亿元。在节省渠道费用和削除行业暴利方面发挥着越来越重要的作用，并将继续发挥其巨大的潜能。

网络媒体一直都是各行各业主要的品牌推广以及产品营销的方式之一，家居建材行业的品牌推广也越来越多的使用网络来实现。咨询统计数据显示，2008年网购交易额接近1300亿元，较2007年增长130%左右，2009全年交易规模有望超2400亿元，相比08年几乎翻番。

受到电子商务新营销模式的挑战，传统的营销渠道受到了一定的打击，在北京大的几座建材市场，由于竞争过分激烈，少部分商家已经选择退出。受到了建材城地域的限制，人们消费不遍，运输费高等制约，也在一定程度上促成了人们选择电子商务的购买方式。

小编点评：建材行业营销新模式——建材电子商务可谓势在必行，更多的企业试水电子商务，也应该冷静全面的认清，电子商务也受到质量与服务等问题的限制。

产业集群与分散式经营

名词：产业集群用来定义在某一特定领域(通常以一个主导产业为主)中，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象。

分散式经营则是某个企业利用自身资源，单独进行生产与经营并担负市场的盈亏等。

看点：目前，各行业产业集群效应渐入佳境，其中从厨卫企业看来，南安市水暖卫浴集群形成，南安水暖卫浴行业的几大巨头在几年内闯入“百亿”大关问题不大，而二线品牌也陆续崛起，南安打造价值千亿的水暖卫浴产业集群已经不难达到。事实上，辉煌水暖已经启动了价值百亿的卫浴陶瓷、淋浴房等集成卫浴产品的全套生产基地建设，实现从厨房到卫生间整体配套产品的自主研发和生产。建材行业总的来说是制造业，而制造业只有形成产业集群，才能形成规模化效益。企业间形成产业集群，首先从资源上可以共享，便于企业获取所需的资源，促进企业成长。同时，企业可以更密切的联系，企业不断创新，技术人员和工人的观念和技艺不断提高；通过企业间的相互联合，资源得到合理配置，对外可以有更强的竞争能力，更有利于打开国际市场，走向国际。

在产业集群营销方式面前，以传统吃饭为主的分散式经营已逐步的被产业集群取代，分散式经营一般是小型企业的生产营销方式，企业需凭借自身实力，利用市场的资源，参与市场竞争，自负盈亏。在行业洗牌不断竞争加剧的情况下，市场的极小波动或会吞噬小企业的利润，小企业生产倍感压力，在产业集群成为行业发展趋势面前，分散式的经营会如何？

小编点评：产业集群的发展是受相关产业发展状况、市场需求变化和政府政策的影响。可见，政府的扶持是产业集群发展的有利保障。小企业利用分散式扩充产能的动力，从行业发展趋势看，产业集群必然成为建材行业的必然趋势。