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博兰尼娅磁砖：为夹江仿古砖正名
夹江产区作为我国一个重要的陶瓷生产基地，经过十多年的发展，借助夹江陶瓷产业发展在资源、人力、政策等方面的优势，本地企业的崛起和外地企业的入驻，初步形成了一定的生产规模和产业布局。但是，由于夹江产区产业起点较低，入行门槛不高等因素的影响，导致夹江陶瓷整体形象在消费者心目中处于偏低的定位，削弱了夹江陶瓷产品在市场上的竞争力。
随着夹江陶瓷产业的不断发展，通过引进较为先进的技术、设备和人才等，在一定程度上加强了企业的专业化生产程度，生产品质得到提高，夹江陶瓷品牌也如雨后春笋般的不断涌现。博兰尼娅磁砖销售总经理李爱平日前在接受记者采访时也认为，近年来，夹江陶瓷产业正在不断地进步，产品无论在花色还是在质量和工艺上都有了很大的提高，不应该再以老眼光来看待夹江陶瓷，对于夹江陶瓷的整体形象看法应该得到改变。他说：“博兰尼娅磁砖就是要打造成为夹江仿古砖的知名品牌，通过优质的产品和良好的品牌形象，扩散在行业中的影响力，为夹江仿古砖正名。”
夹江仿古砖发展需要“组合拳”
仿古砖作为一种具有文化底蕴的瓷砖，通过搭配营造出来的空间感觉，被象征为高贵和品位，这种消费意识和观念在终端市场的影响力也越来越大。通过市场回馈的信息表明，对比销售仿古砖与抛光砖，仿古砖在利润上高于抛光砖，所以在企业与终端方面，也形成了一股仿古砖的热潮。李爱平介绍说，很多夹江陶瓷企业都已经开始或准备上马生产仿古砖，而且生产釉面砖可以就地取材，减少企业的运输成本，这一大优势也可以成为在终端市场上竞争的一个重要砝码。
夹江陶瓷发展有着它自身的优势，但是客观地说，也有着它的不足之处，长期以来人们所形成的“夹江陶瓷就是低档陶瓷”的片面印象，在一定程度上也影响和制约着夹江陶瓷的发展。李爱平也认为，提高夹江陶瓷的整体形象，在新形势的竞争条件下，尤为重要。他介绍说，目前夹江陶瓷企业中，专业生产仿古砖的企业很少，专业化程度较低。他还以马可波罗、金意陶等专业化生产仿古砖的知名品牌举例，企业专业、专注致力于仿古砖事业发展，通过致力于基础的建设，不断提高专业化程度，扩大品牌的知名度和影响力，这些都是值得借鉴的成功经验。在如何提升夹江陶瓷产业的问题上，他认为，夹江陶瓷企业之间在资源共享和相互协作方面做得还不是很够，企业之间相对封闭缺少横向联系。如果增强企业间的合作，以“组合拳”的形式集众家之长，达到资源互补的效果，夹江陶瓷势必会在现有基础上，得到较大提高。
基础建设实现品牌腾飞
去年下半年，中国建陶行业遭遇了行业发展的“冰点”，很多企业都呈现出产能过剩、销售停滞等现象。作为刚诞生一年多的博兰尼娅磁砖，却在这场“冰天雪地”经受住了考验。李爱平介绍说，在危机来临的时候，不应该恐慌，更多的应该看到它所带来的机会，只有在危机下挺过来的企业，它才具有更强的生命力。目前博兰妮尼娅的销售半径并不仅仅局限于西部市场，已经辐射到了南京、武汉、西安和广东等地区，甚至销售网络已经渗透到部分地区的四级市场中。他认为，走品牌化之路是企业发展的必然之路，那么就要求前期工作必须打好基础，要具有沉淀的心态和稳扎稳打的发展思路，不能急于求成，在细分市场的情况下，找准品牌定位方向发展。
品牌要发展，必须向市场要“蛋糕”，品牌的发展思路和战略规划是成功的关键。据李爱平透露，在新的一年中，博兰尼娅将会在终端建设上下大力气，致力于专卖店的建立，和销售网络的布局和延伸。在产品设计上，注重产品的应用和搭配，通过厂家的先进理念去引导经销商，再由经销商去引导消费者，达到厂商联合式发展的目的;在经营理念上，转变观念，在做好产品的基础上，渠道下层，加大品牌的宣传力度，提升品牌的软硬件设施，增强品牌在终端的影响力;在发展战略上，至少用3到5年的时间，致力于基础的建设，为品牌的厚积薄发蓄力。（记者 程飞 蒲完东）
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