古玩百科：杜军书画
福建仿古砖多措施扩大品牌影响
众所周知，综合国力弱的国家无法建立起一个强大国防，因为弱国在技术方面的实力也弱;即使购买一两件高端武器，也发挥不了应有的作用，构建不了高技术武器体系，在国际舞台上也就没有话语权。而在当今的世界没有一个高技术武器体系作为国防的保护罩，就避免不了挨打的弱国命运，最近的利比亚就是一个很好的写照。同样，陶瓷地域品牌强势也要有产业集群、优势品牌集中、地方政府支持、服务、媒体等配套产业集中这样一个强大的体系支撑。否则地域品牌就无从谈起，企业同样会遭受“弱国”的命运，失去产品在市场定价的话语权。
当前，陶瓷行业的流行趋势全抛釉、喷墨正在深入，有实力的企业都想介入，谁知这两项新产品却与地域品牌扯上了关系。记者在一次走访企业的时候，正遇上设备供应商与企业在讨论喷墨技术的生产成本与产品的售价问题，设备投入几百万，每平方生产成本增加数元，如果在佛山该产品每平方可以多卖数十元，可同样的产品我们能多卖多少?企业心里没有底。为什么?因为地域品牌弱势!在我国建陶行业，其他产区与佛山相比在消费者认可度方面简直是天壤之别。所以其他产区企业也就喜欢冒充佛山牌，因为这样能卖个好价钱。
福建产区地域品牌影响力紧随佛山之后，但又挑战不了佛山。可福建有卫浴、陶板、外墙砖三项“高端武器”可与佛山媲美，并且还有超越之势。就如中国有高铁比美国先进一样。福建卫浴在生产规模、企业实力、产品质量、产业集中度、研发、展销、品牌建设等方面均形成了比较优势，健全的体系构建了福建卫浴的地域品牌。同样外墙砖有全国最大的生产规模，有腾达、恒达、协进、协盛等一大批领先、知名品牌，加上一支强大的营销大军“这颗导弹”，大型工程竞标几乎集中在泉州数家知名企业。福建外墙砖地域品牌已深入人心。另一个新品类陶板，在华泰TOB的带动下，房更美、万利等一大批企业相继投产，设备、产品、品牌运作不断创新，目前我国陶板生产规模、领先品牌已在福建产生，陶板地域品牌也必将在福建产区形成。
同样在福建，外墙砖、卫浴、陶板能形成地域品牌，墙地砖却落后佛山一大节呢?首先，缺少领先品牌这个“先进武器”。就拿仿古砖来说，福建生产仿古砖的历史最早，但发展速度慢，没有形成强势企业品牌。台资企业东龙产品品质优异，主要以出口为主，在国内市场没有产生影响力。近年来，有一定实力和发展潜力的仿古砖企业，不断往佛山跑，不少陶瓷企业认为，营销中心设在佛山才能做好品牌，如此，领先品牌不但不能产生，品牌资源还不断流失。其次，品牌意识薄弱“防御”能力有限。目前福建仅有“精艺瓷”、“华鸿”、“诗洛克”等几个有限知名品牌，尚未形成品牌阵营，市场竞争的能力也就有限。很显然，企业可以受益于地域品牌，但对应的，地域品牌的形成离不开企业品牌的成功，在这方面需福建企业共同努力。如今福建仿古砖发展迅猛，但产区的地域品牌尚未形成，仿古砖也就不能分享到区域品牌带来的高附加值。还有，舆论工具也没有很好利用。不论是形成地域品牌还是企业品牌都离不开媒体、设计、培训、服务等配套产业的支持。企业的经营思想、产品质量需通过媒体对外传播，而服务体系的配套完善是企业经营产品到经营品牌升级的助推器。
福建仿古砖企业如何才能拥有更多的市场话语权?一是敢于吆喝，坚持打自主品牌，即使营销中心设在佛山也要亮出福建“娘家”这张牌，为福建品牌贴金，共同壮大福建地域品牌。二是在稳定提升品质的基础上，产品价格紧跟佛山，不差太多;发挥福建营销大军优势，为大力推广福建产品、品牌服务。三是不迷恋他人营销模式，走自己的路。据反映，福建企业营销方式正逐渐赢得各地经销商认可，经销商也感到福建企业更具有人情味，合作更为愉快。四是学习佛山、南安水暖卫浴、晋江服鞋企业经营品牌的经验，善于打造企业、产品品牌，去除“地域品牌与我何干”的思想，共同做强福建地域品牌。
郑重声明：文章仅代表原作者观点，不代表本站立场；如有侵权、违规，可直接反馈本站，我们将会作修改或删除处理。
