鉴藏赏析：后危机时代 卫浴必走的四大战略转型线路

后危机时代 卫浴必走的四大战略转型线路

2011年的卫浴行业，品牌企业们正在悄然蝶变。谁都知道要变，但究竟怎么变？在号称亚洲最具规模的第16届上海国际厨房卫浴展上，十几家处境不同的卫浴企业面对这个问题，答案迥异。

转型攻略一：穿新鞋走新路

上千平方米的四维卫浴展台，仅开辟了10平方米左右的地方，展示六七款外销的产品，而其他地方则摆着几十款的内销产品，这个在出口日子好过时70%以上产品都出口的老牌卫浴企业，明显在转型。

重庆四维卫浴(集团)有限公司董事长周才友，是一位相当年轻的大型国企掌舵人。他并不避讳四维前几年的困境，几年前由于经营管理和企业主营业务发展出现偏差，再加上金融危机的爆发，四维卫浴在2008年时已经严重亏损。

“四维卫浴目前与上市公司*ST四维(600145.SH)没有任何关系了，2009年5月，公司进行了股权改制。目前，四维卫浴是重庆轻纺控股集团下面的全资国有企业。”周才友说。

股改后周才友全面接管工作，据其介绍，当年轻纺集团以3.2亿元把四维卫浴在上市公司的股权卖掉，再随后的四维卫浴转型中，轻纺集团投入2亿多元到新四维中，用于偿还贷款、提升品牌形象、新产品开发，以及市场销售网络的建设。

在销售网络建设上，工程市场是四维卫浴发力的重点之一。“保障房建设对于卫浴的需求量非常大，四维卫浴已专门针对保障房提供专供产品，现在已签了大约10万套的保障房供货合同。”周才友称。经过一年多的恢复发展，截至2010年末，四维卫浴实现销售收入2.3亿元，比上年同期增长225%。“到2009年底，四维卫浴已实现90%的内销。”

与四维同样曾是出口大户的唐山惠达陶瓷，也不约而同地走上转型路。“在2008年金融危机来袭时，公司曾停产1/3生产线，这促使公司下定了转型的决心。”主管海外运营的惠达集团副总经理邢锦荣称。

而惠达转型路，选择的是通过延伸产业链策略，来实现企业利润增长。4月底，距离惠达公司总部40余公里的惠达国际家居园，宣告正式开园运营。然而，其能否再次续写惠达辉煌尚不可知。

转型攻略二：转变发展方向着力品牌升级

恒洁卫浴在短短几年时间里，发展成为我国卫浴业的一线大品牌，这让众多卫企近距离地感受到品牌建设对企业发展的重要性，恒洁成为他们学习的榜样。五年前的恒洁卫浴与其它规模卫企相比，差距并不大，但是正当其它卫企积极扩大出口市场时，恒洁则全面发展国内市场，并制定了品牌战略规划，通过建设品牌和采取差异化的经营模式，恒洁卫浴演绎了它的发展传奇。

鉴于市场环境的变化及卫企实现可持续发展的需要，越来越多的卫企开始转变发展模式，加速品牌战略升级步伐。比如，卫浴业的领军企业欧美尔卫浴聘请明星代言，并加大品牌建设力度，在欧美尔卫浴国内市场网络趋于完善的基础上，进一步提升欧美尔品牌知名度，给欧美尔经销商树立市场信心并赢得他们的更多支持，其发展目标是跻身中国卫浴一线品牌。

欧乐佳·尚磁今年无疑是最为活跃的卫浴品牌之一，原来主要发展国外市场，如今已转向国内市场开拓。欧乐佳·尚磁今年的发展目标是完成国内80%的二、三线城市渠道建设。伴随全国各地欧乐佳·尚磁新店的陆续开设，其品牌知名度和市场影响力得以提升。为让经销商能尽快走上经营正轨，欧乐佳·尚磁分别从店面选址、设计方案、样品选择、开业策划、市场运作、销售服务六方面大力扶持经销商，并取得了良好成绩。

东姿卫浴为加速品牌升级，与深圳知名品牌策划公司合作，确定了以竹文化为主的品牌路线。2010年，东姿卫浴加快了进军国内市场的步伐，在一线城市建设一流的终端销售窗口，在国内7个主要城市设立独具东姿特色的创想馆展厅，并以点带面的带动各个区域市场发展。此外，东姿开始下沉销售渠道，步入了品牌升级的快车道。

转型升级已经成为众多卫企的发展共识，2010年潮州卫企在转型和品牌升级上取得了极大成功，推动卫浴业发展的同时，也改变了当前国内卫浴市场的整体格局。

转型攻略三：把握优势转变产业模式

我国最大的陶瓷、洁具加工生产基地，国内众多陶瓷、洁具知名品牌都是在潮州贴牌加工生产的。所以，卫企以往大都给外地整体卫浴品牌贴牌加工陶瓷、洁具产品。

随着卫浴业的不断发展，以及当地企业品牌意识的逐步提升，他们认识到要想有更大的发展，必须打造属于自己的整体卫浴品牌。目前，众多企业在陶瓷、洁具和浴室柜等产品方面实行自主研发、生产，加上原来固有的整体卫浴产品配套生产优势，潮州部分企业实力得以逐步提升，其产品链开始延伸，实现了从传统的单一生产模式向多系列产品研制的成功转变。

转型攻略四：转变观念引进优秀人才

人才是企业发展的核心竞争力。对卫浴产业发展阻碍最大的并不是品牌影响力弱，而是缺少相关的专业性人才。多数企业都采取家族式管理，加上原来以贴牌加工为主，当企业转型升级后，其原有的发展模式和人才结构已不适应企业现阶段的发展。另外，曾因销售人才的流失，导致企业销售渠道断裂，这给家族式企业留下了强烈阴影，使得他们对职业经理人存有一定的怀疑和不安全感。

人才匮乏让部分卫企在转型和品牌战略升级中陷入两难境地。当地卫企也深深意识到这点，他们开始改变人才观念，开始聘请资深职业经理人，组建品牌战略营销策划团队。在转型升级的过程中，一些具有现代企业管理理念、雄厚资本及优秀团队的卫企，其整体实力得以迅速提升。

卫企的经营观念在逐渐转变，并趋于科学化、现代化，其快速发展的趋势吸引了众多管理、营销、策划、设计等方面的专业人士纷纷加盟潮州企业，这加速了卫企的转型和品牌战略升级。面对曾经招商难的困局，历经各种痛苦与磨难的卫企现在已能从容应对，相信随着当地卫企的不断发展壮大，卫浴业的发展前景将一片大好。