陶瓷收藏:与精细分工相悖的整体卫浴发展

与精细分工相悖的整体卫浴发展

正面说：已成气候，引领行业潮流

“整体卫浴”顾名思义，就是打造整体的卫浴空间概念，“最初，这个‘整体’概念是源自家具行业的，随着家具行业往卫浴行业的交叉蔓延，导致卫浴行业逐渐兴起‘整体’概念，并被商家借以作为营销宣传的概念而疯狂炒作起来，最终深入人心。”英皇卫浴相关负责人曾蓉蓉在接受记者采访时说，近年来，这种概念越来越被市场所接受并需求，从而带动有实力有资源的企业将概念做成实业，最终成为企业产品的一个发展方向。

安蒙卫浴的市场总监方平在接受记者采访时表示，整体卫浴的概念其实是一种具有中国特色的概念形式。据他透露，在今年上海卫浴展上，安蒙就以打造整体卫浴空间的全新企业形象参展，取得很好的参展成果。

据英皇卫浴透露，目前，整体卫浴在卫浴行业尽管还比不上喷墨产品在瓷砖界的地位，但其主导趋势已经形成气候，就以今年上海卫浴展上的参展情况来看，打出“整体卫浴”这一旗号的卫浴参展商在半数以上。暂且不说是不是真正做到“整体”产品齐全，起码打出旗号的企业数量非常之多，尤其一些大的企业品牌，更是“整体”的忠实倡导者。处于业内领先地位的企业，诸如高端卫浴品牌科勒、ToTo、美标等都纷纷主推整体卫浴产品。在这些大企业的带领下，“整体”的风行，也是必然趋势。

反面说：价格偏高，不利平民购买

尽管企业方都认为，购买整体卫浴具有诸多优势，尤其在价格上由于一次购买全套产品，因此能享受较低的折扣，但记者在走访中发现，真正将整体卫浴做到自己厂家生产并销售的企业，大都是一些定位高端的卫浴品牌。由于这些卫浴品牌本身走高端路线，其产品在整个行业的金字塔顶端，满足的是高端客户的需求，而平民的购买力毕竟有限，三线的平价产品则少走整体路线，因此，不少消费者仍然认为这种偏高的价格不利于平民购买。

记者在中国陶瓷城采访一位消费者陈先生，他告诉记者自己也知道有整体卫浴这种概念，并且也对这种一站式的购物认可，“但价格太高了，都是大牌子在做，我们普通老百姓消费不起，只能看看。”从现实的经济方面考虑，陈先生最终还是决定买平价单件产品再自己进行搭配。

支招说：着手平价，市场空间会更大

对于整体风行一事，也有头脑清醒的业内人士称：其空间是有，但倘若走平民化路线想必空间更大。某三线卫浴品牌的营销负责人告诉记者，在将来，整体卫浴的平民化趋势应该会日趋明显。众所周知，陆续建起的国家保障房是一块硕大无比的蛋糕，而普罗大众稳稳的占据着金字塔的中低端最大区域，因此，从量上来讲，平民的市场潜力是无限的，倘若整体卫浴往平民化方向发展，网罗了平民的市场，那么其市场空间自然不必细分。将70%的份额牢牢把握住，规模的庞大是可想而知的。

观点对话：

记者：在分工日益明细化的今天，很多行业的分工都是越来越细，企业走上了精而专的路线，但卫浴行业怎么会忽然走上“整体”的大而全的路线呢？英皇怎么看待这一现象的？

英皇卫浴：“整体卫浴”好坏因“人”而异。其实，不管是精而专，还是“整体”路线，都没有一概而论的好或者坏，就像适合做什么是因人而异的一样，适合的就是最好的。整体路线也是企业因其发展的需要而定的，是“因企业而异”的，有的企业它刚好适合走精而专的产品路线，有的企业它则拥有更多的横向资源、交叉资源，适合做“整体”产品。比如我们英皇，最初我们也是做按摩缸和蒸汽房而出名的，这两样产品至今仍然在业内属于被认可的最好的品牌之一，但随着我们企业的发展，逐渐涉足到其他领域，拥有许多交叉的资源，这些资源如果我们不去最大化的利用，就是一种浪费，因此我们走上了“整体卫浴”的路线，这条路线对我们现阶段来说是最好的发展方式。

安蒙卫浴：“整体卫浴”是市场需求的结果。安蒙原本是打算做专一五金卫浴的，但因为目前国内消费者大都处于第一次购买的阶段，故而导致这种整体购买需求的出现，于是安蒙在今年也转型走上了整体卫浴的路线。

延伸：整体卫浴优势小析

套餐式销售，一站式采购

有点类似于商业营销模式的一种打包销售：“套餐”式销售方式，“整体”概念在业内是一些商家作为一种营销概念宣传而炒热的。这种模式很显然，能最大可能的让客户尽可能多的购买你的产品，从而实现销售量的突破。

从消费者的角度看，这种整体的购买就实现了一站式采购，进入一家企业，一次性将所需购买完，全套购买最大的好处是节约时间。时间就是金钱，省时就是省钱。与此同时，购买同一品牌的物品，可以获得更低的折扣，相对来说更为实惠。

质量可控，格调统一

英皇卫浴曾蓉蓉告诉记者，整体卫浴的优势之一就是全套卫浴产品的质量可以控制。这是与简单贴牌的整体卫浴企业相比来说的。“英皇拥有卫生间里除瓷砖之外的所有配套卫浴产品，并且都属于自己厂家生产制造的，在品质上更有保障，售后服务也更到位。可能你一个地漏塞了，打我们的售后电话就很快有人上门服务。”由于整套产品都是我们品牌的，你任何一个地方出问题了，我们的人都可以很容易解决，无需再找其他品牌厂家配合，反馈和解决问题的速度会迅速很多。与此同时，统一设计，整体考虑，那么产品的风格色调都会更协调统一。