收藏要闻：我国陶瓷业面临重新定格

我国陶瓷业面临重新定格

2011年以来，从淄博到法库，从高安到夹江，不少陶瓷产区纷纷爆出停窑减产的消息，减产的阴云久久不散。中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹认为，瓷砖过剩已不会太远，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”将是瓷砖过剩之后行业的一道风景，行业比拼将进入整体竞争时代。

瓷砖产量是否过剩

从相对过剩的角度来看，所谓相对过剩是说我们的瓷砖产量在市场需求总量的左右，因为某些自然与政策因素的影响，可能会短期表现出相对过剩。比如说今年1000万套的经济保障性住房能否完全落实，未来3年的3600万套能否落实，如果今年7月份果真出现房地产的拐点，保障性住房又不到位，也许今明两年瓷砖产量就会出现相对过剩了。基本上可以断定，在市场经济的原则下，瓷砖产品注定与很多轻工、建材产品一样，最后都会达到产量过剩，并相对长期处于产量过剩之中。这样这个行业才会全面出现优胜劣汰、调整提升，促进行业进步。所谓“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，将是瓷砖产量过剩之后行业的一道风景，到时行业比拼的将是陶企整体的竞争力。瓷砖产量是否过剩？应该快了，我们已经做好准备了吗……

减产——爆仓之后的无奈选择

市场大环境的不景气，让淄博建陶很受伤。减产、减产、减产！从淄博到法库，从高安到夹江……进入6月，全国各大陶瓷产区纷纷爆出停窑减产的消息。无论是厂家还是商家，爆仓成了最大的压力，使不少陶瓷产区和企业愁云惨淡，一片萧瑟。减产是爆仓之后的无奈选择。入夏以来，虽然部分产区、企业因电力短缺而产能下降，但爆仓现象依旧无法从根本上解决，堆满了仓库堆马路，堆满了马路堆厂外。居高不下的库存，占用了大量的资金，导致企业现金流短缺，使企业面临着巨大的经营风险。但是，由于建陶产品生产过程的连续性，企业要做出减产停窑的决定何其“艰难”而又痛苦……

从《功夫熊猫2》看企业应该学习的功夫

熊猫是中国人的国宝，像颐和园的十二兽首，中国人欣赏自己的国宝，还要向老外掏银子，这是国人的悲剧还是喜剧呢？不论是悲剧还是喜剧，功夫熊猫2肯定是赚了个盆满钵溢。起码老外在掏中国人的银子方面的功夫值得我们国人研究和学习。第一是塑造品牌故事的功夫。老外的奢侈品最爱讲品牌故事，中国的中华老字号最不会讲品牌故事。在《功夫熊猫2》中，阿宝的身世终于揭秘了，他不是鹅爸爸的儿子。这个故事编造的，虽然是很假，但很萌，很能赚取消费者同情的泪水。阿宝获得打败大恶人沈王爷的绝世武功就是靠这个品牌故事得来的。不得不佩服，一个虚幻的品牌故事，让消费者掉着眼泪买单，这是何等的功夫啊……如果瓷砖企业也学习《功夫熊猫2》中的“营销”手段，是否能让陶瓷砖在低迷的市场上开辟出一条新的“血路”呢？

高安是历史悠久的千年古邑，有着悠久的陶瓷卫浴历史。近年来，在佛山陶企转移的大背景下，高安陶瓷卫浴产业的发展迎来了千载难逢的机遇。与此同时，湖南衡阳、四川夹江、福建晋江、辽宁法库等各陶瓷卫浴产业基地也正在迅猛发展。很明显，中国的陶瓷卫浴行业将面临一次重新定格。

优势：产业规模初露锋芒

高安陶瓷卫浴历史悠久，工业基础雄厚。乘着佛山陶瓷卫浴产业转移的东风，在政府的大力支持下，高安已经形成了相当规模的建筑陶瓷卫浴集群，是江西省最大的建筑陶瓷卫浴生产基地。随着全国知名品牌陶瓷卫浴企业（如新中源陶瓷卫浴集团、新明珠陶瓷卫浴集团、欧雅陶瓷卫浴、英皇卫浴洁具等）相继落户高安，无疑给高安陶瓷卫浴产业基地插上了腾飞的翅膀。据了解，2010年年底，高安市建筑陶瓷卫浴生产线将达200条，年生产能力将达6.5亿平方米，年销售收入达120亿元，年利税18亿元。

高安建陶基地的发展离不开政府强有力的支持。在确定了承接佛山陶瓷卫浴产业转移这一大目标后，高安政府对高安产业基地做了一系列的产业规划。2008年，在政府的努力下，高安被正式授予“中国建陶产业基地”。随后，政府启动了一系列的配套设施建设，如申请并建设高安陶瓷卫浴铁路专用线等。为了缓解企业的经济压力，高安市政府出台各种贷款扶持政策，为企业的发展解除了后顾之忧，这也成为高安产业基地最大的优势之一。

劣势：缺乏创新只能等死

凭借佛山陶瓷卫浴产业转移这一契机，高安陶瓷卫浴产业基地近几年的发展势头十分迅猛，在政府的努力下，高安成功升级为中国唯一的国家级建陶产业基地，吸引了不少佛山企业抢滩进驻，这与高安配套服务完善、原材料丰富等优势是分不开的。然而，即使有像新中源、新明珠这样巨头企业进驻高安，但这些巨头企业在高安生产的产品始终徘徊在中低档水平，高安的产品市场还是主要停留在高安辐射500公里内的二、三线市场。这迫切要求高安陶瓷卫浴企业提高自身的产品研发能力和企业的创新能力，在各项配套服务完善的情况下，要想征服市场，高品质的产品才是最根本的武器。

同时，高安企业之间往往各自为政，疏于企业之间及企业与外部的信息交流。这一方面令企业无法抱团作战，形成不了集群效应；另一方面又使他们无法及时捕捉行业信息，缺乏与同行的思想碰撞，导致其产品缺乏创新力和活力。

高安陶瓷卫浴企业的区域品牌价值得不到充分发挥。据了解，同等品质的高安品牌或者高安生产的瓷砖只是佛山销售价的70%~80%。

在高安产业基地迅猛发展的同时，衡阳、晋江、夹江、法库等地也正在崛起。它们凭借自身的优势，并通过不断地修炼陶瓷卫浴行业自身的内功，纷纷对高安的江湖地位发起冲击。

我国主要陶瓷出口市场需求分析

有关专家分析，我国加入世界贸易组织后，将给中国陶瓷的出口带来新的机遇。由于世界各国的风俗习惯、消费水平不同，国内陶瓷出口企业必须加强调查研究，才能达到适销对路的目的。

——德国仿古瓷和咖啡具走俏。在日用瓷中，咖啡具较酒具好销，德国消费者大多数人喜欢淡雅的颜色；对艺术瓷一般喜欢明快、淡雅，艺术性高的，喜欢小动物的造型；各类瓷瓶中喜欢细长扁肚瓶；一部分知识阶层，热衷于原始艺术瓷，因而仿古瓷也比较好销。

德国对铅溶出量限制很严，喜欢釉下彩。客商建议在图案上多些东方色彩，例如好的瓷雕人物，销路会很好。

——法国铅镉高含量日用瓷滞销。法国从中国进口陶瓷（除陈设瓷）要申请许可证。在法国，马象征着幸福，孔雀有祸鸟之说。另外，法国人不喜欢黄色和绿色的花，大象鼻子朝下认为不吉利。在法国，消费者喜欢我国出口的花瓶台灯，以6英寸到18英寸产品最好销。法国市场对仿造欧洲风格的人物、动物、花鸟图案的瓷器比较看好，瓷动物造型小尺寸的比大尺寸的适销，含铅镉量高的日用瓷滞销。

——西班牙偏爱东方特色花面。西班牙对日用瓷没有严格的含铅量的限制。该国商人反映我茶具、咖啡具配套方法较适合西班牙人的使用习惯，但花面缺乏特色。他们要求能反映东方特点的产品，如东方的亭台楼阁、龙凤等图案。西班牙进口瓷器按重量征税，重量轻的税就轻。

——英国美术陶瓷需求强劲。英国陶瓷市场大部分由18头、21头茶具所占据，很小部分是茶壶、杯碟两类。消费者对瓷质洁白、造型优美、富有东方民族特色的产品颇为欣赏。英国进口陶瓷有含铅量的限制。

英国除进口艺术瓷外，还进口大量美术陶瓷，我企业如在这方面开发新产品，将很有发展前途。

——意大利钟情紫砂陶壶。其中图案为人物、花鸟的较为好销，山水图案次之，葫芦梅瓶和四方瓶也较受欢迎。意大利人喜欢鸭的图案，不喜欢黑色和菊花的图案。艺术瓷的女人像的小手指不能单独翘起，据说这种动作不雅。紫砂陶壶较为好销，但要藤把的，不要金属和塑料把的。意大利对产品含铅量检查很严。

——澳大利亚流行铁瓷和铁石瓷。我对澳出口的陶瓷比重较小，但很有潜力，特别是艺术瓷有一定销量。澳对我陶瓷品的反映是：质量不过关，杯和碟花面颜色不均匀，不能配；包装不够考究，纸箱过重，破损率大；有的产品含铅量超标；交货还不够及时，常常错过销售旺季。

澳市场近年来流行铁瓷和铁石瓷，在陶瓷品进口总额中已占50％左右，目前仍在发展中。这两种瓷与我河南、山西、山东等地棕釉陶相仿，可以努力试制出口。

——新加坡管制严销路窄。我瓷器在新加坡的销售以家庭为主，而饭店等各饮食行业则因新加坡的卫生法限制，多用塑料器皿。新加坡的陶瓷铅溶出量不得超过7PPM。此外，有崩裂破损的陶瓷均禁用，一经查获，除禁止使用外，并有被罚款的可能。

——日本青睐旧瓷新包装。日本人夏季喜欢用瓷器，冬季喜欢用陶器，因冬季使用陶器有温暖的感觉。日本一般家庭、饭店、旅馆喜欢使用陶制的餐茶具、花盆、瓶、罐等，颜色都是一道釉的，如灰色釉、均红、窑变等。产品规格要求小型的，茶壶要求4英寸至5英寸；一般都是直把的，而不喜欢提梁的；壶嘴喜欢朝下。

日本人喜欢仿旧陶器的艺术品。日商建议我对其多出口旧瓷，配上高级包装，既可防碎也可卖高价。日本喜欢仙鹤、乌龟图案，有延年益寿的意思。茶具配套，要避免“四”这个数字，日本人认为不吉利。

——加拿大要求质优价廉产品。加拿大市场的瓷器销售以艺术瓷居多，雕塑类以人物为主，器皿以花瓶为主。我国产品要打开加拿大市场，一是要提高质量，二是要降低出口价格。加拿大要求瓷器图案色泽淡雅，以纯朴的底色衬以鲜艳的翠绿、梅红、金色、孔雀蓝等图案花纹为好，售价每件30至40加元，包装精美，适合作礼品。

——美国要求产品图案淡雅明快。美国是国际上最大的陶瓷市场，目前我国产品在美市场的占有率不高，但发展潜力很大，只要我产品提高质量，加强宣传，销售前景可观。美国主要行销一个人用的5头，四人用的20头、八个人用的45头、92头大套茶；咖啡具也比较好销；画面要求清淡素雅，线条简洁明快。