收藏要点：品牌角力——下半年陶瓷市场竞争前詹

品牌角力——下半年陶瓷市场竞争前詹

每年的六、七月份是陶瓷行业传统的销售淡季，今年也不例外，从全国各地的陶瓷市场销售情况来看，都可以用惨淡经营来形容。随着八月的到来，一些地区的陶瓷销售开始有回暖的迹象，但是也有些地区状况仍未得到改善。对于即将进入“金九银十”这个陶瓷行业传统的销售旺季，各商家也在开始盘算如何利用这段黄金时间，增加销量，以拉平或者超过往年的销量水平。但是，由于上半年市场不景气，所以下半年的市场竞争将会更激烈。

衡阳市场：陶瓷销售上半年不佳 下半年保守经营

衡阳市建材市场主要分为两大片区，一是以华源建材市场为中心的华源片区，以及衡阳以北的蒸湘区内。华源建材大市场始建于2001年，在华源建材大市场对面于2010年5月新建永兴家居建材广场，是一家室内品牌商场。2010年7月，华源建材超市落成，同样是家品牌超市。该市场占地面积千余亩，规模宏大，中高低端建材一应俱全，消费者可以在这里购齐室内装饰所需材料，是衡阳目前最为火热建材片区。另外一个片区就是日鑫建材大市场，始建于2000年，是衡阳老建材市场，位于衡阳以西的华新开发区内。华源市场落成后该市场日益萎缩，已经沦为一处中低品牌汇集的建材市场。市场管理、人气皆不如华源片区。除此之外，在市区仍还有一些小型建材市场，如百花建材市场。因市区交通不畅、新市场冲击等原故，已经不成气候。

鉴于衡阳建材市场高档品牌卖场、超市等品牌区的建设，在2011年衡阳陶瓷终端上半年销售如何?陶瓷经销商们又怎么预测下半年市场行情?将会采取哪些积极的经营方式去应对市场变化呢?记者在华源片区对多家陶瓷品牌店做了抽样调查。

抽样结果显示，2011年上半年陶瓷终端销售不佳，除上半年四到六月份为陶瓷行业传统淡季之外，主要体现在品牌之间的价格竞争。对于下半年销售情况将会怎样，他们对市场表现的态度并非悲观也并非乐观。上半年低迷的销售状态迫使他们迫切期待下半年传统旺季的销售好转，以便对上半年的不佳销量达到平衡，使整个年度的销售与往年持平或有所上升。至于将策划哪些促销活动来拉动销售，抽样中显示，他们对促销活动并不看好，为降低经营风险可能不会有大动作性的促销行动。大部分都持保守经营，静观市场形势发展。

据记者了解，衡阳建材市场几近饱和。2010年5月、7月分别有永兴家居建材广场、华源建材超市两大大型建材品牌专业卖场投入使用，使得华源片区品牌店数目在很短的时间内巨增。在走访市场时，记者偶遇华源集团业务员罗先生正在派传单，交流中了解到，他派发的正是华源集团旗下的最后一期工程店铺销售的传单。记者问其为何要到市场流动处派发，而不直接去找店面经销商，他解释说，在衡阳市区建材市场里能有实力买得起店铺都已经买了，他在这里派发也是希望能抓两条漏网之鱼。记者揣测衡阳建材市场几近饱和状态，如若市场还有需求，华源应也不会派出业务员头顶烈日在市场里毫无目标的通过派发传单这样非常传统的宣传方式去招揽商户。如此则造成了僧多粥少局面，使得客户分流，加剧了品牌之间的竞争。

金意陶衡阳店导购员唐女士说：“好产品在衡阳卖不起价格，为了留住客户，做成生意，只能是一次一次的压低产品折扣。如果不降价，客户就流走了。”永兴家居建材广场里的骏程陶瓷衡阳经销商高女士对品牌之间如何进行价格战进行了详细分析。她说：“一般客户为了砍价就会说某个品牌给出的价格，这个价格一定会比原始价格要低，但是不会低出50元那么多，这是人之常情。把握好客户这个心态，我们给出的价就会比对方略低一点，以这样的方式来挽留住客户。”

“无促不销”已经在陶瓷行业形成了行规。然而这种常规促销效果并不明显，陶瓷经销商们表示非常无奈。寻求一种更好的经营模式是目前陶瓷经销商最急切想解决的问题。骏程陶瓷衡阳经销商高女士说：“现在的竞争是价格的竞争，同时也经营模式的竞争，谁能率先寻求出更好的与消费者联动的切入点，谁就能在这场战役中胜利。”金意陶自2010年福州第一场明星总裁签售会成功举办以来，在全国各地陆续举办。金意陶衡阳店导购员唐女士透露说：“衡阳与郴州经销商在今年都曾经一起商量过是否可以举办这样的活动，但是最终因高额的运作费和对市场不把握而搁浅。下半年除了厂家要求进行的促销活动外，可能也不会筹划比较大的活动。”

萍乡陶瓷市场下半年稳中求胜

二、三线城市限购房产，以及国家银根紧缩，各陶瓷产区都面临产能过剩、销量下滑的局面，7月又是陶瓷市场的销售淡季，众多陶瓷企业不堪负重纷纷减产，作为制造业的终端销售，各卖场纷纷亮起红灯。在陶瓷产业面临着重重危机的时候，萍乡各陶瓷企业和陶瓷市场又将面临怎样的发展困境?对于即将到来的下半年，各陶瓷经销商又将如何开拓市场?对此，记者走访了萍乡的一些企业和市场，以此来预测下半年的陶瓷发展状况。

走进安源建材市场，由于各商家提前打响了下半年的促销战，冷清的建材市场有些转机。据悉，在促销中，各大商家有所收获，虽然收获对于商家来说只是杯水车薪，可是让他们又看到了陶瓷市场的希望。面对下半年的竞争，箭牌卫浴的孙利萍经理告诉记者，陶瓷市场不是很乐观，无论是卫浴还是瓷砖都有压力，机遇与挑战同在。他认为，在萍乡，国家宏观调控对萍乡影响不大。虽然房地产调控将缩减房屋成交量，建材产品将受牵连，但只是政府打压投资行为，对有房需求的人来说还是没有影响。萍乡房产在萍乡政府的应对措施下已趋于平稳，这又让我们看到了希望。另外，萍乡房地产这几年发展较快，保障房、经济房的建设扩大了市场，有利于陶瓷业的发展。面对调控，我们做好了发展准备。

欧神诺陶瓷经销店门市经理黎良萍告诉记者，作为终端销售，已不仅仅局限于消费者的竞争，陶瓷发展已趋向于房产方面发展。无论是陶瓷制造商、终端销售商都开始进入房产业，投资房产正在强势蔓延。这几年，精装房在萍乡已崭露头角，开发项目越来越多，势必给我们带来无限商机。面对市场压力，黎良萍有些感慨。他说：“由于开发商与制造商直接对话，导致经销商更加危机重重，销量受到重创，选择进军房产是“无奈”地选择。进军房产是趋势，势不可挡。他还告诉记者，当前的销售只是单纯的销售，这种模式势必难逃淘汰的命运。作为进入房产行业的“黑马”，有想法是不够的，经销商与制造商、房产商强强联合才有发展，同时也可以降低成本。经销商还应充当制造商的参谋，为他们提供可行方案，使得制造商更加专注于产品开发、质量保证、相互配合才能赢得广阔的市场。

萍乡陶瓷服务中心的曹工程师告诉记者，由于房地产调控密度持续不降，银行资金紧张，园区有些企业已出现一些的库存积压现象，尤其是耐磨陶瓷市场压力大，严重制约了萍乡陶瓷的发展，欣慰的是园区化工陶瓷依然活跃。对于萍乡陶瓷产业，他认为，面对国家房产调控组合拳，与房产行业紧密相关的陶瓷市场势必受到影响，给产业带来一股寒流，宏观调控形势紧张。但萍乡陶瓷市场发展前景还是很光明的。虽然我们不能左右宏观调控，但我们可以把握时代的脉搏，企业要发展、要壮大，就必须有超前发展的意识。他告诉记者，从大发展方向看，未来陶瓷有几大趋势，机械设备、色釉料、原材料配套企业同步发展决定了陶瓷企业发展方向。像佛山、高安等产区，自从陶瓷企业配套同步发展，陶瓷产业发展迅速，引得不少金凤凰入驻。陶瓷产业将走环保低碳之路，各陶瓷企业会在清洁能源上做文章，减少、降低碳的排放。产品创新是陶瓷发展的主旋律，创新是保持品牌长盛不衰的活力，由于好多陶瓷企业出现“用工荒”，技术力量青黄不接，设备迈向自动化是发展的必然趋势，喷墨技术，尤其是喷头、墨水技术的突破会给陶瓷产业带来一场新的技术革命。萍乡陶瓷产业只要遵循这些发展趋势，势必迈向新台阶。

对于下半年萍乡陶瓷的发展曹工程师做了预测分析。他告诉记者，从发展小环境入手，下半年，萍乡陶瓷市场应该说会相对好一点。由于政府的积极应对，萍乡的房产开始趋于稳定，有利于陶瓷企业发展。陶瓷基地也正筹备与金融机构联系，完善担保体系，提升企业融资能力，减轻企业负担，推动企业发展。

昆明楼市回暖 中高端建材销售现上升苗头

“昆明房产交易量在这个月有上升的趋势，七月中下旬到现在，大商汇的人流量也开始增加，七月的销售额与六月相比，大概上涨30%左右。”云南辉陶建材有限公司老板娘梁秀甘在接受记者采访时如是说。瓷砖、洁具的销售与楼市兴衰紧密相连，上半年一系列的调控政策让昆明房屋交易量明显下降，也使得瓷砖、洁具市场生意惨淡，在抽样调查中，大部分经销商都将销售的希望寄予下半年，七月楼市的回暖，无疑给在淡季里的经销商们带来了一股暖流。

据昆明市房产信息网数据显示，自7月17日开始，昆明楼市有回暖的势头，7月17日-23日这一周，昆明主城四区及呈贡新区共成交各类商品房605套，比前一周多卖出64套，环比涨幅约为12%;成交面积4.42万平方米，环比涨幅为1%。在上半年由于严厉的调控政策，楼盘新项目很少推出，诸多有新产品推出的项目纷纷选择了下半年，八月的第一周，昆明楼市成交量更是突破了一千套。据了解，7月23日，御行中天在昆明举行了产品推荐会，目前该项目昆明市区售楼部已对外开放。云南华侨城昆明售楼部将于近期开放，项目一期预计9月份开盘。行业人士预测，8月昆明楼市将迎来大放量。昆明楼市在经历过打压后，开始出现反弹的趋势，而瓷砖、洁具的销售希望，也蕴藏于这种反弹之中。

梁秀甘表示，楼市的调控政策对建材销售的影响非常大，辉陶建材主要代理的是和成卫浴，属于高端卫浴产品，楼市的调控导致房屋成交量减少，房价却并未降低，致使销售市场的缩水。精装房是房产发展的一个趋势，楼市的调控政策也会影响开发商对室内装修装饰材料的选择，最明显的就是降低装修成本，以保障盈利，这对高端品牌的销售很不利。辉陶建材的店员也表示，昆明的楼市回暖一说只能从量上去理解，在价格上昆明房价一直就没降下来，七月成交量上升，与上半年房价调控效果不明显有一定的关系，呈观望态度的业主慢慢对调控政策失去信心，在这个月开始行动。房屋成交量上去了，对瓷砖、洁具的需求量自然会上升。梁秀甘说：“上半年严厉的调控打压了楼市，七月房屋成交量的上升则显示了楼市开始反弹，我看好下半年的市场。”

记者走访了大商汇、中林建材城、昆明建材商业城等市场，发现七月末至八月初的人流量与六月以及七月中上旬相比，确实有所增加，市场有回暖的苗头，但在调查中发现，这种回暖似乎只局限于中高端品牌，对低端产品的影响不大，即使在同一个市场，这种表现也很明显。在中林建材城，爱佳建材的老板娘陈赛英说：“每年的淡季差不多都是8月结束，虽然中林的人流量有所增长，但我们七月的销售跟六月相比，并无多大差距。”同喜仿古砖的代理商杨国英表示，七月下旬这几天的销售非但没有增长，反而比之前更差。代理着佛山某中端品牌的昆明怡达建材公司工作人员则表示，他们在七月底的销售有所增长，每天来店里的顾客也明显增加，下半年的市场无法预计，但就目前状况来看，市场确实有回暖的趋势。