古玩百科：多渠道发展成趋势 陶企网络营销开新路

多渠道发展成趋势 陶企网络营销开新路

对于危机中的企业来说，寻找出路是当务之急，陶瓷行业在面临各种不景气时，虽然品牌陶瓷所受影响并不大，但总体而言市场还是因此而受到了限制，如果这时候不跨出新的步伐便很容易被竞争对手取得先机。对于陶瓷市场而言，各种渠道的销售比例相差很大，这意味着在一些新兴渠道上如果有所投入或许会取得不错的效果。

多元渠道是方向因式制宜是关键

太原陶瓷市场经过多年的发展，现已日趋成熟。目前，商户组成基本稳定，产品结构基本完善。商户经营的渠道以店面零售、市场分销以及工程渠道为主，专业建材连锁渠道次之，小区直销渠道近些年来略有发展，陶瓷行业内建陶、卫浴跨界营销的渠道零星分布，而网络营销则尚属空白。

现如今，行业的上空笼罩着压抑的愁云，经销商不得不到处寻找开拓渠道的新模式，渠道多元化成为当前陶瓷行业发展的新走向。在走访过程中，有经销商向笔者直言，多渠道经营是做大做强的必然途径，也是做大做强的最终结果。但这得视商户具体发展到何阶段，并不适用于每家商户，还得量力而为，需理性分析自己的优劣势，寻找到适合自己发展的渠道才是关键。此外，拓展新的渠道，意味着在新领域的投入，应充分考虑到渠道建设的条件是否已经具备，持续发展的能力能否得到保障，以及经营过程的风险可否有效抵御，当做到胸有成竹，防患于未然，方能避免出现匆匆投入、草草收场的失利局面。

陶瓷业多渠道发展成趋势网络营销为陶企开辟新路

一般商户涉及的渠道范围仍为传统渠道，绝大部分商户从事店面零售、市场分销以及工程渠道为主的经营方式。分销网络经过多年的市场整合基本定型，工程渠道则处在方兴未艾的发展状态中，特别是近两年，在零售低迷、分销饱和，工程渠道却能屡有斩获的诱引下，市场中工程渠道的建设备受商户的推崇。

电子商务未起传统渠道称雄

在北京，经销商们对建材市场和建材店面的分销渠道比较重视，约占50%左右，工程直销的渠道，装饰公司的渠道次之，共约占到35%。传统的建材市场和建材店面销售渠道因能给消费者直观的展示，得到了消费者的认可。传统的卖场渠道的优势很明显，卖场人流量较大，可信度相对较高，商家可直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源。电子销售平台的建设，连锁超市的兴起给传统的卖场和个体商家带来很大的压力，所以卖场开始转变经营理念，为了帮商家提高业绩、提高营业额，卖场积极地搞促销搞宣传，甚至自己拿钱做活动为消费者带来实惠。网络营销在建材行业属于新兴的销售模式，其成本相对较低，覆盖面广，目前已经成为时尚的销售模式，而且网络营销的选择面较大，很有潜力。

但是目前，产品的销售仍很大程度上依赖于传统渠道，依靠各级经销商来运作，各个渠道难以达到平衡。虽然电子商务覆盖区域广，产品可以无限上架，减少了商铺租金、仓储物流等支出，成本上有一定优势。但在北京，多数商家只是将其当做一种宣传，而工程、家装、小区、零售等渠道建设仍是必建渠道。

从总体上来说，陶瓷行业在传统销售渠道上的竞争会比较激烈，而在电子商务这类比较冷门的渠道上竞争相对减弱了很多，卫浴企业如果在适当的时机拓展冷门市场相信也不是一项不错的选择。

陶瓷品牌网络营销两大经典案例

市场竞争日益激烈，品牌本身已经成为了产品的附加值。在新的历史起点，中国陶瓷品牌近年对品牌战略与品牌竞争的重视达到了高点。随着近年来互联网的高度发达、网民人数的急速攀升，网络营销成为了陶瓷企业塑造品牌的又一重要手段。

网络营销始于20世纪90年代，随着十多年的发展，它已经形成了一套相对完整的体系，其中包括事件营销、视频营销、故事营销、话题营销、微博营销等多种模式，而在网络整合营销方面，则有F4网络话题整合营销、FEA网络整合营销等模式。今天简单介绍两种模式，看他们分别的效果如何。

金舵陶瓷《新爱神传奇》故事营销

最近，一则风靡于网络的古典神话爱情故事《新爱神传奇》正在新浪和猫扑各大论坛引起围观，浏览量和评论量已破数万，据统计，其中女性读者众多。《新爱神传奇》是金舵陶瓷为推广海岸星辰、15克拉和帕拉依巴三大产品而专门撰写的一则神话爱情故事。

“爱神”丘比特是古罗马神话中最受人们喜爱的一个神话人物之一，尤其是女性。知道丘比特的人都知道“丘比特神箭”，金舵陶瓷就巧妙的把海岸星辰、15克拉和帕拉依巴这三大产品比喻是丘比特的三只神箭。故事曲折离奇扣人心弦，不少消费者即便是看到后面知道是广告，但是也乐于接受，甚至是交口称赞。

此外，从消费者和购买群体来分析角度来看，购买瓷砖，女性比较有发言权，同时女性也比较喜欢像丘比特这类的爱情故事，所以不得不说，《新爱神传奇》是一则非常成功和经典的网络营销实战案例。

特地陶瓷《蜡笔小新复活之为房而战》视频营销

“蜡笔小新”是国人很喜欢的少数几部日本动画人物之一，深受广大40岁以下人群的喜爱，即便是到目前为止，国内的“蜡笔小新迷”也比比皆是。特地陶瓷也正是抓住了这一点，由赢道顾问提供策划与制作，精心打造了一段《蜡笔小新复活之为房而战》咆哮体视频。

视频同时借助今年流行的“咆哮体”语气，将原本风马牛不相及的蜡笔小新、特地陶瓷和美墅主义组合到了一起，给广大观众耳目一新的感觉。视频刚上传到土豆、优酷等各大视频的短短一个小时，播放量就突破了两千大关，如今影响人数更是无法数计。

同样，观看人群中大多数都是有购买能力和购买需求的消费人群，这则视频能够间接的影响他们的购买决策，正符合特地陶瓷的目标消费群体。