收藏知识：告别“廉价竞争” 卫浴企业打响“品牌战”

告别“廉价竞争” 卫浴企业打响“品牌战”

卫浴市场竞争已经出现白炽化的局面，原材料成本的上升和国家宏观政策的影响都给涂料行业带来了很大的困惑，在成本增加的同时，卫浴行业利润越来越低，下面小编就以南安卫浴为例，让我们一起来看看当下建材市场发展状况!

据开平东鹏卫浴销售周经理介绍，生产一个水龙头产品最大的成本是原材料的成本，目前水龙头产品主要还是以铜质材料的为主，目前铜的价格为38000元/吨左右，笔者了解到今年以来的铜价的震动幅度较大，早前几个月铜价还在高位震荡，目前已经有所回落了，铜价的波动将对水暖产品的生产销售商带来了一定的风险。据周经理介绍，原材料的成本占整个生产成本的70%以上，按照内销毛利润率30%计算，则一款水龙头的成本价大概就是200元。

南安的毛利率较低

而在福建南安，笔者了解到，当地的出厂的水龙头产品价格较低，一般要比开平出厂的价格低20%左右，所以在南安出厂的59铜厨房水龙头平均大概是要150元左右。据了解，福建南安的铜一般都是从外省进货，本地并没有铜材资源，所以原材料的运输成本相应较高，这样导致福建南安的出产的产品利润率较低。据业内人士透露，福建南安的内销产品毛利润率在12%左右。则在南安生产的水龙头产品的成本价大概是135元。

产品的净利润不高

目前开平的外销五金水暖企业的业务成本主要包括厂房用地、人工薪酬、管理费、税收等费用。如内销企业则要加宣传推广费、渠道建设费、装修费等。据了解，开平政府目前对土地的管理比较严，现在的厂房用地基本上不作出售，只是租赁给企业使用。

据行业人士透露，开平水暖企业里的门店销售员月薪有1000元;企业内做文员每个月的工资是1500元;电镀工人则有5000-6000元/月。上规模的五金水暖的企业一般都会有上百人，而中小型的企业也有30-40人，加上其它管理费和税收等一系列费用，每个月的业务成本还是比较大，导致产品的净利润并不是很高。

卫浴市场竞争激烈很多品牌产生了低价位竞争

就卫浴市场出现的大打价格战的现象，相关业内人士认为这个行业目前来说还不是很规范，实际上这个行业是一个耗费能源的行业，就意味着什么呢?比如说陶瓷，很多它的原料，它是不可再生的。所以行业是耗费能源的行业，而且产品的烧制等方面也会也大量的原辅材料的使用，所以行业是一个耗能的行业。

因为最初这个行业它的门槛比较低，前三十年改革开放整个我们的收入水平也好，城市现象大规模的发展这个需求量非常大，就造成资源开始向这个行业快速的流动。现在这个行业的企业，近万家，或者太多。有很多厂家生产的产品不符合标准，看着是，实际上很多指标达不到。

此外，监管的力度并不是很大，现在市场上有大量的产品，从行业角度来说不合理，是在浪费资源。另外，有一些品牌因为现在经过行业内大家这么多年的打拼，也形成的国内的品牌。但是有一些兄弟品牌不太诚实，他们也是靠不太合格的产品他们做一些贴牌，这样他会把成本降下来。

第三，现在竞争很激烈，不单单是厂家跟厂家之间的竞争，品牌跟品牌之间的竞争，还存在经销商与经销商的竞争，这几种品牌就靠低价去竞争，消费者真正理解行业的，关注产品的，研究产品的不是很多。

但是消费者目前90%-95%做调研，他们是非理性的消费，他不是买一个手机对这个产品花时间研究，往往受很多因素，包括大家的介绍，广告宣传的影响会产生购买的结果。基于这几种情况，很多品牌产生了低价位的竞争。

某卫浴行业人士如是表示，我们在行业里面，我们有近30年的历史，我们都非常清楚，一项合格的产品，你卖到299，或者399肯定要亏钱，其他兄弟品牌这么做一定有他的道理，我不想多说，从行业成本来说肯定实现不了。低价的竞争，应该不会对整个行业或者整个社会带来好处，我认为它不是一个好的现象，希望我们的行业，还有我们消费者理智的进行消费。

卫浴论坛召开行业精英共谋出路如何突围制胜?

第二届中国卫浴产业发展高峰论坛在中国陶瓷城成功举办，面临2011复杂多变的市场形势，来自多地的卫浴企业家、行业精英齐聚一堂，坐而论道，共谋发展，为多重压力下，卫浴行业如何突围制胜提出了许多意义非常的建议，同时也为处于迷茫中的卫浴企业带来新的思路。

在房产新政和通胀的双重压力下，2011年的卫浴行业将面临更多的难题。一场相聚未必能为行业带来巨大贡献，但是平时难得聚在一起的行业精英们，通过本次论坛却得到了思想碰撞的机会，也为解决行业难题创造了契机。针对行业关注的话题，参会各嘉宾都提出了自己的看法和见解，并在此过程中，群策群力，为行业健康发展提出了许多行之有效的建议。

关键点1：清晰定位很重要

建立一个品牌，定位是重中之重，只有明确自己需要什么，才能够有的放矢。以消费者为例，在消费或购买过程中，消费者产生购买欲时，都会在脑海里问自己，我需要什么?或者我要购买什么样的东西?，一旦明确自己的需要，就会直奔目标所在地购买。这样自我问答的思维是每个消费者在消费过程中都会出现的情况，而这样做的好处则是目标明确，省时省事，并能在最短的时间里获取自己想要的东西。这对消费者而言，是一件简单而且再普通不过的事情。但是同样的问题出现在企业经营上，就未必会如此简单。

在很多营销案例中都可以看到，有很大一部分运作失败的品牌都是毁在定位上，越是模糊不清，企业越难以把握和操控，消费者也难以信任。所以，企业在操作品牌时，更应该注重取舍得当，目标明确，针对目标消费群体重点发力，好过一把抓，得到大把芝麻却没有一个西瓜。

关键点2：品牌化运作是趋势

从单纯的生产制造到企业化经营，建立品牌以及品牌化运作，都是每个企业成长的必经之路。特别是在激烈的市场竞争中，品牌口碑的好坏就决定了企业在市场争夺战中的胜败。虽然消费者越来越理性，在购买过程中懂得去辨别产品好坏，但是在同样的产品质量下，消费者就更加信任具有一定知名度和美誉度的品牌，因而也可理解为品牌可信度主导着消费者的购买。

当企业明白这个道理时，就开始迫不及待地做品牌。当然，这里所指的品牌不可单单理解为注册的一个商标，而是一个系统化的操作。所谓的品牌化运作，就是一套推动品牌发展，提高品牌知名度、美誉度的体系，这也不仅仅指外部的宣传推广，它还包含整个企业内部体制、经营管理模式等。

此外，一个品牌的价值也会造就产品的高附加值，即创造高的利润点。这也是为什么很多小型卫浴企业开始大力投入，走品牌化道路的原因，因为面对各种成本的上升，卫浴企业面临的压力越来越大，产品利润也越来越薄。这对于大品牌企业而言，并不会有太大影响，因为它们有足够的实力稳定和维持企业利润，但是对于小型卫浴企业来说，没有品牌效应，也没有高附加值产品，本来就以微薄利润维持着生存，但是在多重压力下，连微薄利润都保持不了，企业也就没有了生存空间。因此可以看出，企业走品牌化道路是必须的。

关键点3：提高资源利用率

资源整合是各行各业都需面对的问题，它有利于行业发展，可为企业节省更多人力、物力和财力，同时也可让企业与企业之间达成优势互补。卫浴行业生产单一产品的企业非常多，如单一生产五金水龙头、浴室柜、淋浴房、陶瓷洁具等的企业，随处可见。但在整体风盛行当下，单一产品线无疑是缺乏竞争优势的，而且在复杂的市场环境中，想通过单一产品保持市场份额，相当困难。特别是在目前各种因素的挤压下，单一产品线的力量非常薄弱。

很早之前就有行业人士提出，企业与企业之间应该合力抱团出击，这对于实力不强的卫浴企业来说是件好事，以自己的强项与别人的强项搭配在一起，就是优势。

其实，一个行业有很多资源可以整合利用的，所谓的产业链模式也是资源整合的一种，而同行之间的整合，也可为是横向的产业链，既然单独生存比较艰难，那么为何不利用各自的优势，合力抗击，也许这样获得的生存空间会更大。有行业人士曾经说，很多终端资源浪费了，每个企业都去寻找、开拓新的市场，但就是没有谁把已有的资源更为合理地利用起来。现在很多卫浴企业都头痛渠道建设问题，企业要铺开网点显得十分艰难，特别是单一产品销售网点，更难开发。

多数终端经销商还是愿意经营多类产品，以争取更多盈利点，所以针对可以配套的单一产品生产企业而言，相互之间更应该注重合作，而非竞争。如果利用各自现有的终端资源，整合配套，那么可以想想，是否意味着各自在终端的网点都迅速增加了，而且同时也解决令人头痛的网点开发问题，何乐而不为?