收藏知识：卫浴业现状剖析：刚出“狼窝”又入“虎穴”

卫浴业现状剖析：刚出“狼窝”又入“虎穴”

由于原材料和房地产市场、政府的调控政策今年的建材市场很不起劲，卫浴市场销路不畅，行业内不少品牌似乎一下子又遭遇到严重的销售困境。如果2010年的夏季还可以用“促销”来为炎热降温的话，2011年的夏季，多数企业和卫浴经销商只能用“漫长的期待”来形容了。很多家长越来越认同挫折教育对后代的积极作用，但对陶瓷卫浴而言，却几乎没听说过有哪家企业提出过紧缩的发展战略。唯一听说过的类似的话是马可波罗提出过用最慢的速度发展企业。更多的情况是每当打开报纸，某某企业又取得了飞速发展，年销售额增加多少等类似的飘红信息充溢眼球。

第一轮市场压力

节能减排击中卫浴陶瓷业软肋

卫浴陶瓷行业本身就是一个高耗能、高污染的行业，特别是在强调低碳经济的今天，卫浴陶瓷市场形势已经显得十分窘迫。此时，政府又出台了一系列的节能减排政策，使得卫浴陶瓷业发展更是面临极大挑战。比如2010年9月以来，全国各地对包括卫浴陶瓷在内的企业采取限电措施，已让一部分卫浴陶瓷企业停产。

人民币升值阻碍销售出口

众所周知，中国是卫浴陶瓷出口大国，凭借走量和低价在出口市场占据极大优势，也因此获得众多国外客户的青睐。但随着人民币不断升值，给很多出口型卫浴陶瓷企业当头一棒，使得他们外销之路受阻。

国外巨头的挤压

国外品牌凭借成熟的商业模式疯狂抢占中国市场，早在2003年之前，科勒卫浴就已主导中国卫浴高端市场。在2003-2007年期间，TOTO卫浴异军突起，形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。据了解，这些国外品牌在进入中国市场之前，大多经过上百年的发展，无论是产品的研发生产，还是市场调研、渠道网点建设维护及终端促销等方面，都有着较为成熟的运作模式，而且在不断创新、改良及完善，这是国内卫浴陶瓷企业难以企及的。国内卫浴陶瓷业虽然发展迅速，并涌现出箭牌、恒洁鹰牌等知名品牌，但是在经营模式、整体实力及市场影响力上与国外品牌还有一定差距，而且TOTO、科勒等国际品牌近年来发展势头愈发强劲，而国内品牌正处于混战阶段，正受到国际品牌的挤压。

卫浴陶瓷产品创新不足

国内卫浴陶瓷企业的产品设计风格多源于欧美等发达国家，所以目前市场上出现了很多欧式风格的卫浴陶瓷产品。虽然国内卫浴陶瓷企业也有把国际前沿流行元素与我国传统特色文化相融合，并运用到新品研发中，但是成功者寥寥无几，更多的企业采取跟风模仿，只是为了有别于优秀品牌，仅仅做到局部调整，严格意义上来讲，谈不上创新。其实，要真正做到卫浴陶瓷产品的创新，不仅要针对目标群体的消费特点进行调研，还要组建一个专业的研发团队，要能针对市场实际需求并结合地域特色来进行新品研发。只有这样才能逐步从国外强势品牌的影响中摆脱出来，生产出适合中国消费者的陶瓷卫浴产品，从而打造出具有中国特色的卫浴陶瓷品牌。但不是每个卫浴陶瓷企业都具有足够实力去组建专业的研发团队，也不可能耗费大量资金、人力及物力去深入市场调查，他们能做的只有紧跟当前市场上主导品牌的发展步伐，跟风模仿的同时，进行局部修改，以分取这些大品牌占剩的市场。

第二轮市场压力

楼市调控成为卫浴陶瓷行业发展障碍

由于近年楼市价格持续高涨，国家为确保楼市稳定，出台了相关调控政策，对房地产发展带来了一定影响，同时也制约了其下游卫浴陶瓷业的发展。因为卫浴陶瓷行业与房地产业息息相关，现在消费者对房产市场大都持观望态度，或者等待降价，这给卫浴陶瓷等建材行业带来了直接影响。可以预见，未来几年房地产行业的变化，必定主导着陶瓷卫浴业的发展，现今房地产市场的萧条已成为其发展障碍。

上游原材料市场价格不断上扬

据业内人士透露，自2009年起，各类金属原料价格成倍上升，使得卫浴陶瓷企业背上的成本大山越来越重。另外，在国际原油价格不断上涨的带动下，卫浴陶瓷产品的远程运输费用也在增加。虽然生产成本在加大，但是企业不可能通过直接提升产品价格来保证一定的利润，因为消费者并不打算为此买单。由于大企业的根基雄厚，还能承受得住原材料价格上涨带来的压力，但对于更多原本利润就不高的中小企业，原材料价格上涨好似一把夹子掐住了他们的咽喉，无疑是雪上加霜。

达芬奇事件的影响

7月10日，央视《每周质量报告》质疑达芬奇“洋品牌”身份造假，一石激起千层浪，一时间，各个行业的“假洋鬼子”们被推到风口浪尖，并遭到国人的口诛笔伐。观之于卫浴、陶瓷行业，现状又如何呢?

有论者指出，“假洋鬼子”主要有三类：第一类是纯粹的原装国产，简单地挂上进口牌子，再印上一些异域风光。另一类是向国外公司购买品牌使用权或代理权，然后挂“羊头”，卖“狗肉”。最高一类是联合国外的“皮包”公司，成为其国内制定生产厂家。

无疑，这三类“假洋鬼子”在卫浴、陶瓷行业并非没有，行业人士或许视之为潜规则而已。笔者没有调查取证，自然不能随意臧否。但对于一些类似的现象，不吐不快。且看看那些国内知名品牌的名称：蒙娜丽莎、诺贝尔、杜菲尼、法恩莎、萨米特、路易斯、欧路莎、欧美尔、格林斯顿。这貌似全都有那么点欧化。笔者初到广东，有同事以英文名相告，始知西化是一种时尚。又有一令笔者不解之处，即是许多卫浴企业的品牌理念。其定位与解说或者承继北欧、北美，或者源于德国、意大利，又或者与英国、法国相关，这又好像是“月亮是外国的圆”了。

笔者无意批评诸卫浴、陶瓷企业。也许，我国陶瓷、卫浴企业起初主做外销，起一个欧化的名称便于推广，这也无可厚非。而之所以为品牌注入西方的血液，客观上也是因为西方诸国在卫浴设计方面领先国内。作为一种商业行为，即便逐利，也无可指摘。