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陶瓷家居行业“金九银十”走破冰大计
家具、陶瓷、卫浴市场旺季不旺，企业借促销带销量效果难料
家具、卫浴卖场顾客稀少
随着9月份的逐步临近，家居企业也迎来了“金九银十”的市场旺季。笔者上周末走访乐从几家家具卖场、雾岗某陶瓷卫浴卖场，发现市场状况相当惨淡。
在乐从某家具商场，笔者走访了十多个店铺，发现多数店铺都十分冷清。在该卖场三楼一家经营欧式风格家具的店铺里，笔者蹲点近一个小时，竟没有一个客户光顾；在X朝家具店，由于没有一个顾客，近十个销售人员有的聚在一起聊天，有的在翻看报纸。直到笔者走进店内，他们才开始招呼顾客。
笔者走访意美家陶瓷卫浴世界，也发现大多数展厅门面冷清，前来采购的客户寥寥无几。某卫浴品牌导购员陈小姐告诉笔者，虽然陶卫旺季已到，但这一阵子基本上接不到前来采购的客户，“我们上班也闷得发慌了。”
“从8月下旬开始，我们这边客人就很少了。”在某大型家具商场二楼一个红木家具店铺，李姓销售人员告诉笔者，由于进入到传统的“鬼节”，不少消费者都推迟了家具购入计划。“一到这个月产品订购量一定锐减，经营相当惨淡。”
另外一位不愿透露姓名的销售人员则告诉笔者，今年以来，家具销售一直都比较冷淡，销售额很难提上去，经销商压力很大。
“今年的陶卫市场在‘旺季’期间让人意外，陶瓷卫浴市场冷清得可怕。”佛山陶瓷行业协会佛山办事处主任蓝卫兵告诉佛山日报笔者，房地产限购对佛山、广州影响特别大，不少买家处于观望状态，再加上物价上涨等因素，使得消费者大都持币观望；另外，陶瓷卫浴企业销售渠道单一，三四级市场未大力开发，而国外销售渠道受阻、反倾销不断、全球性经济衰退、中东政局不稳定等因素都让陶瓷卫浴企业生存艰难。
商家团购打折给力市场
虽然市场环境惨淡，但不少有实力的家居企业还是推出了一系列优惠活动，企图激活消费者的购买欲望，带动下半年的销售旺季。
在顺联家具城·北区，有家具店正在进行秒杀促销活动，一套原价3万多元的“1+1+3”真皮沙发报价16800元。“进入9月份，公司总部想推一些新的家具产品，专卖店就将现有的家具进行秒杀促销，来带动下半年的销售业绩。”庞姓销售人员告诉笔者。
笔者了解到，生活家·巴洛克地板在9月份举行工厂团购盛会。“9月份开始进入装修旺季，我们自然会推出一系列优惠措施来吸引消费者。”其负责人介绍道，他们将于7日在岭南明珠体育馆举行团购活动，大部分地板都能拿到四折的价格，并给予延长至两年的保修期，并为客户提供免费测量，并享受24小时客服跟踪服务。“我们现在初步制定的目标是1000单。”
笔者采访了志达家具、优越家具以及顺联家具城的相关负责人，对方均表示将在9、10月份会有新的促销活动，但具体优惠方案还没出台。某瓷砖品牌销售负责人李小姐告诉笔者，一般10月份陶博会以及广交会开始后将引来大批外商客户前来光顾。
而随着交楼、装修的消费者增加，一些楼盘也会带着户主过来集体采购瓷砖卫浴产品。
“家居企业对‘金九银十’这个契机还是很重视的。就我了解到的情况，不少企业都会在9月份做大规模促销。”佛山家具行业协会相关负责人介绍，今年以来惨淡的市场环境已经让不少企业生存举步维艰了，如果能利用好这个时机，兴许还能救自己一命。“过了10月份，真的是进入行业‘冬天’了，也是家居市场洗牌的时机。那些没有竞争力的家居企业，如果不能熬过这个‘冬天’，就离倒闭不远了。”
蓝卫兵认为，九、十月份搞促销活动来激发消费者购买欲的企业不在少数，但效果并不看好。“原因在于没市场。”他预计，整体市场并不乐观，10月份的陶博会以及期间的广交会将作为行业的晴雨表，能否成为陶卫行业的“盛会”将拭目以待。
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