文化艺术：陶业产区与终端市场首谈协作

陶业产区与终端市场首谈协作

华中陶瓷营销峰会将召开，倡议成立“中国陶瓷产业华中陶瓷营销联盟”

是坚持，还是突围?这是江西罗斯福陶瓷有限公司董事长罗群在QQ签名上的一句话。

罗群2007年大学毕业，彼时是高安陶瓷发展高峰期，作为80后陶瓷“少帅”，业内给予这位新一代的高安陶瓷掌门人很大期望。但是接下来的几年中，其并没有给高安陶瓷界带来多少惊喜，至今仍坚持他父辈“走量”的营销模式，向佛山“老大哥”学习走品牌发展之路。

聚焦新时代陶瓷厂商与卖场合作

“泛高安产区”不断扩大的产能和周边省份产区的兴起，使得罗群压力倍增。

和很多高安陶瓷企业家一样，在高安陶瓷突飞猛进和中国陶瓷产业格局变革的新时代，如何引导经销商和陶瓷卖场来关注高安陶瓷、关注罗斯福陶瓷，以及如何重新定位终端市场、陶瓷品牌影响等问题令罗群“很纠结”。

身兼定义为华中首席建陶营销中心的瓷都国际项目操盘者，高安明珠房地产开发有限公总经理的廖永灿表示：“在新的产业格局下，市场的走向对于高安陶瓷产业乃至华中各个产区都至关重要。”

2007年伊始，高安人在短短三年时间里凭借令人震撼的“高安精神”催生了一座陶瓷新城的崛起，“中国建陶产业基地”在中国陶瓷地理上标记自己醒目的位置。

但是廖永灿则认为，在高安陶瓷发展高歌猛进的同时，也正面临着诸多挑战。一方面，产能迅速扩大，经销商和消费者对于新兴产区的产品接受，高安陶瓷品牌影响乏力，产区内“窝里斗”、价格战日趋严重。另一方面，湖北、安徽、湖南等周边产区的兴起，使得高安陶瓷四面楚歌，其原有的“靠销量赢发展”的模式已经举步维艰。

不仅仅是高安陶瓷企业，华中一些产区企业也对此有同样的感受。位于江西景德镇的莱特陶瓷董事长王小涛、江西萍乡的江西正大陶瓷董事营销总经理朱宝林，及湖南岳阳的天欣陶瓷董事长王五星、湖北当阳的鑫来利陶瓷董事长吴全发此前跟记者交流时候，都喟叹遇到过同高安企业类似的困境。

事实上，华中一些新兴产区的形成和兴起不仅改变了中国陶业的产业格局，甚至导致了陶瓷终端销售的变革———区域化销售的时代来临，对于终端卖场也具有深远的影响。

湖南长沙建材商会领导、长沙安乐居建材总经理蒋炜此前表示，高安陶瓷目前在湖南长沙陶瓷市场中、低品牌营销份额占有绝对优势和比例。随着湖南岳阳、湖北当阳产区的崛起，定位中高端陶瓷的老板和老总表示：“入驻华中建材市场特别是省会城市，引领经销商认识新的陶瓷产业格局和陶瓷品牌，是目前一大难题。”与此同时，新兴产区的企业特别是那些具有做品牌，而自身实力不强的陶瓷，选择支持经销商进驻卖场时也有着自己的苦恼。

与蒋炜一样，武汉、南昌、合肥、南京等地的卖场，对于一些潜在招商或者进驻陶瓷品牌缺乏认知。

由此，廖永灿欲借助瓷都国际这一区域性建陶品牌营销平台，邀请华中如南昌、武汉、长沙、南京、合肥等地的知名陶瓷卖场，举办“2011华中建材(陶瓷)市场交流会暨中国陶瓷(华中)营销高峰论坛”，通过华中陶瓷卖场和部分经销商与厂家面对面的对话，在思想碰撞中让置身“重重迷雾”的业内人士看清一些上述问题。

廖永灿透露，论坛时间定于2011年11月18日———一个在商界大家都喜欢的如意日子。

国家协会与高安政府将联袂主办

一直致力于通过陶瓷卖场提升高安陶瓷形象和品牌价值却略显孤独的廖永灿的想法得到了行业与高安政府的极大关注与支持。据悉，活动由中国建筑卫生陶瓷协会、高安市人民政府主办，江西省建筑卫生陶瓷产业基地管委会与瓷都国际联袂本报共同承办。

中国建筑卫生陶瓷协会相关负责人表示，以高安产区为代表的华中产区在中国陶瓷版图上地位显著，引导这些新兴产区发展、大力推广新兴产区企业和产品、促进行业交流对于科学发展中国陶瓷产业具有非常意义，而且此次活动针对性强，话题新颖。

一直以来，随着高安领导班子的调整，业内对于高安市政府在下一步发展陶瓷上渐有微词，但是对于此次活动的举办，主管陶瓷工业的高安市副市长席国华也给予了密切关注。席国华表示，高安市委市政府清醒认识到陶瓷产业存在的问题，并因此不失时机地提出了关于推动高安陶瓷五个“升级”的新目标，其中“品牌升级”为重中之重，此次活动贴切了高安陶瓷发展的需要，必将推动高安。

江西省建筑卫生陶瓷产业基地管委会主任胡江峰表示，瓷都国际顺势而为，倾力打造华中首席建筑陶瓷品牌营销中心，目前吸引了40多家陶瓷企业、70多家相关配套企业建展厅或进驻，为高安陶瓷发展寻得一条新路子。 此次高安市政府与中国建筑卫生陶瓷协会依托这一平台，举办区域性的卖场峰会尚属首次，这必将大大促进“泛高安”陶瓷品牌在华中市场的推广。

陶城报社管委会主任、社长李新良表示，作为本次活动承办方之一，将发挥行业第一主流媒体的优势，尽全力把此次活动做出水平。李新良透露，日前卖场邀请工作稳步推进，也热忱欢迎华中陶瓷卖场参与进来。

据悉，活动还将就“陶瓷终端经销商如何认识新兴产区及其企业、产品与他们的走向”，“不断发展壮大的新兴产区和企业又如何认识千变万化的陶瓷终端市场并确定自身的定位、营销策略与长远发展战略”，“高安市政府及陶瓷配套项目瓷都国际又如何根据企业及终端经销商的需要来加强品牌的塑造和市场的开拓”等等问题进行解读。

廖永灿指出，活动充分响应高安市委市政府提出的关于推动高安陶瓷五个“升级”要求，吸引了企业、终端卖场、经销商的三方参与，必将大大提升高安陶瓷的知名度。此外也希望通过与华中陶瓷卖场、经销商的互动，为进驻项目的企业开拓终端市场牵线搭桥，增加务实、无限的增值服务。

据透露，陶城报社将藉此活动契机，组建包括武汉、长沙、合肥、南京、南昌等知名卖场在内的“中国陶瓷产业华中陶瓷营销联盟”，以此促进业内交流，推动华中陶瓷更好发展。