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陶瓷企业价格竞争激烈 经销商举棋难定
11月2日，记者在走访市场时，一位罗姓经销商向记者反映说，近段时间来，他所代理的高安某仿古砖品牌产品受到市场上一批同品牌产品的低价冲击。“那批产品的市场售价比当初我从企业直接进货的出厂价还低，”该经销商说，“现在我几百万的货只能囤积在仓库里面，销路完全打不开。”
多方了解之后，记者发现，该经销商所指的那批最近出现的某品牌低价仿古砖是从河南一位煤炭供应商手中流出市场的。来自煤炭供应商的消息称，由于与其合作的陶瓷企业无力支付拖欠的费用，故采取“以货抵款”的方式交付给他们一批由该陶企生产的仿古砖。“我们没有陶瓷的销售网络，也没有时间和精力去等，只能低价甩出换取现金，将损失降到最低。”该煤炭供应商解释道。
“但是现在这样的情况并不多”，江西省某陶瓷色釉料供应商表示，“只有极少数的信誉不好或者经营情况非常恶劣的陶瓷企业才会选择走这条路。”而根据记者在市场上做的调查结果显示，遭遇到这种低价竞争的产品确实不多，大部分经销商表示虽然有听说过，但是自身并没有碰到过类似罗姓经销商遇到的情况。
相比之下，区域保护政策力度缺失和陶企拼价日益激烈这两方面成了众经销商普遍认同的危机所在。
经销商呼吁加强区域保护政策执行力度
据经销商反映，关于区域保护政策，在江西的市场上其实存在着两种情况。一种是部分代理如新明珠、新中源等知名企业品牌的经销商表示市场能得到保障，但是由于这些知名企业的产品价格高，在三四级市场上的优势并不明显，故而销售情况并不理想。而在江西三四级市场占据主导地位的本地品牌却存在着“区域保护政策力度渐弱”的情况，这是记者所了解到的大部分经销商所忧心的问题。
高安市一位代理了多个本土品牌的经销商向记者透露说，近期他的生意较往年同期淡了许多，除了受市场大环境的影响外，还有一个很重要的因素就是原有的市场得不到保护。“如果按与企业签订的合同条约行事，高安市的乡镇经销商都该通过我来参与该品牌产品的销售，但是现在的实际情况是很多人已经开始绕过我直接去企业进货。”该经销商无奈地说到，“现在我就只保留住一些来自外地实力较弱的客户。”
自2007年以来，高安逐渐成为全国性的建筑陶瓷大型产区，在政府、企业的共同努力下，“高安陶瓷”渐渐发展成了一个品牌，辐射范围扩散至全国各地，在周边地区的影响力尤为突出。据一位在高安地区从事陶瓷经销商5年的冷先生说，在前两年的时候，几乎全国各地的客户都会去他那边咨询、取货。但是近一年来，部分陶瓷企业为了尽快实现资金回笼，开始着手直接开发乡镇市场，用厂家直销的方式给乡镇经销商供货，这种做法使不少当地的区域经销商寒心。“我始终认为厂家和经销商应该互相帮助才能实现利益最大化”。经销商敖先生说。
陶企拼价激烈 经销商望而却步
今年的高安陶瓷行业，出现了“旺季滞销”的反常情况。在市场危机下，大多数企业都在努力开发客户，希望经销商能加大投入，从而提高销量。但是据记者从经销商那里了解到的情况来看，年底前经销商加强与企业合作的可能性微乎其微，他们的担忧来自于今年以来一直在下降的瓷砖价格。“不仅是行业整体环境的不景气，陶瓷企业之间竞争也激烈，我们担心‘价格战’会再次上演。”经销商罗先生表示。
与罗先生相同的境遇一样，多数经销商都表示在与企业合作时会更加慎重，有经销商甚至生出了“守着库存过冬”的想法。对于经销商的这种担忧，一陶企营销高管陈先生说，“降价是因为还有盈利空间可以缩减，但是现在这个阶段，综合成本一路上涨，企业已经没有再降的余地了。”
不过，也有业内人士由此预测出明年开春时的销售火爆局面。该人士称，“虽然今年国家在实施宏观调控，但是反观三、四级市场，新农村建设、危房改造等工程都在拉动瓷砖的销售。”根据他的观点，经销商现在仍有部分库存应对冬季消费，所以并不急于补充库存。但是等到明年开春市场需求量一旦增大，经销商就不会再“持币观望”。
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