鉴赏百科：陶瓷卫浴企业如何告别“薄利多销”？

陶瓷卫浴企业如何告别“薄利多销”？

目前陶瓷市场旺销的“呼声”此起彼伏，从表面上看，陶瓷市场似乎已经开始反弹趋旺。但表面“红红火火”的陶瓷市场，其实“薄利多销”并没有给陶瓷企业带来多少丰收的喜悦。

另外，有佛山陶瓷业人士戏称，卖瓷砖不如卖白菜。菜贩子每公斤疏菜平均能赚1.5元，而陶瓷砖按公斤计算所赚取的还不足“毛利”，仅能以“分利”计算。那么，瓷砖企业该如何突围而出，在逆市中独辟蹊径走出困局呢?

有业内人士称：卖瓷砖还不如卖白菜

有佛山陶业人士戏称，卖砖的(私抛厂)，不如卖菜的。菜贩子每公斤疏菜平均能赚1.5元，而陶瓷砖按公斤计算所赚取的还不足“毛利”，仅能以“分利”计算。

目前，陶瓷旺销的“呼声”此起彼伏，陶瓷行业品牌促销活动的新闻报道充斥着大大小小的媒体。表面上看，陶瓷市场似乎已经开始反弹趋旺。从山东淄博陶企建设大展厅到佛山私抛厂精美展厅的崛起。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，或许印证的就是红红火火的陶瓷市场。

但细研当下表面红红火火的陶瓷市场，“薄利多销”也没有给陶瓷企业带来多少丰收的喜悦。佛山市南庄某私抛厂老板李某告诉笔者，目前不讲品牌，不讲市场规则的私抛砖的的确确是货如轮转。尤其是规模在4-6组抛光生产线的私抛厂，几乎都是供不应求的“形势大好”。但是，私抛厂所赚取的毛利都是名副其实以角为单位的毛利。

李某颇为无奈地表示，私抛厂的砖之所以热销，是因为“私抛砖”都是销售到三四级的边远农村市场，而当前并不成熟的农村市场看重的就是价格便宜。

众所周知，陶瓷产品单位价格一再下滑，原因是陶瓷行业无序发展的结果，但是，为了争夺金融危机下的“救命稻草”，“毛利”成“无利”，这跟品牌陶企“降价促销”打击私抛厂不无关系。

长此以往，“毛利”如何能承担得起陶瓷企业的技术创新的投入?又谈何设计创新……陶业的可持续发展不是空话又是什么?中国人引以为豪五千年制陶史，或许将“断送”在这急功近利的薄利多销的“毛利”之下。

瓷砖业销售遇寒流 企业薄利时代来临

作为瓷砖洁具等建材消费的最旺季，却没有带给厂家和经销商喜悦。产品销售业绩之差出乎不少资深人士意料之外。与此同时，众多瓷砖品牌企业率先进入到新一阶段的品牌战中。对于供大于求的市场来说，业内人士表示，“生存还是死亡，这是个问题!”

近年来，在巨大的市场需求刺激下，各产区的瓷砖生产线一增再增，加上仿古砖等地砖不断蚕食市场份额，行业竞争自然非常激烈。技术装备、生产能力、品种规格、花色设计、产品质量已经非常成熟，产品差异性不大，目前，瓷砖行业已经进入了薄利时代。

据调查，虽然市场上很多企业为能够拉到更多的客户进店，“挥汗如雨”的开展着产品宣传。这类现象在瓷砖行业中，非常普遍。但是市场销量仍旧显得很平淡，一些企业甚至出现产销失衡的现象，销量只有产量的60-80%之间，这无疑对那些中小型企业而言都将会是致命的打击啊。

选好品牌战略 是陶瓷业发展制胜关键

陶瓷生产技术不断创新，产品供应量激增，企业库存的增加，市场出现了供过于求的现象。如何有效的把产品在同质化时期成为顾客第一选择，这是企业的追求。制定适合企业的品牌战略，因此成为品牌脱颖而出，使企业长远发展的制胜关键。品牌战略方法有多种，哪一种适用，就要因时而异、因地而异、因企业而异了。

独特销售主张战略：

针对现在陶瓷市场供过于求，产品趋向同质化的现象，将产品本身独特的卖点传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好的销售，建立起有公司独特个性的品牌。说起仿古砖，第一感受是文化的瓷砖，有文化代表有思想，我们就想到金意陶那一句“有思想的瓷砖”。以“思想”为独特卖点，金意陶迅速成为仿古砖行列的龙头。

品牌形象战略：

对于质量差不多的产品，消费者消费体验多次后，经验增加，对产品的差异注意力逐渐减弱，就是不单纯是品牌的理性选择，开始追求超出功能需要的感性价值。这时建立品牌，则需要通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，以吸引消费者的购买。设定一条好的广告语，对于建立感性的品牌形象帮助很大。

“好生活，有神韵”，潜移默化的告诉了观众，神韵磁砖，过上好生活的选择。比如找明星代言的陶瓷产品，以明星的形象植入品牌的形象中，有利于消费者的接受。徐静蕾知性、大方、简单的形象，是众多OL追捧的生活态度，针对这样的市场，鹰卫浴携手徐静蕾，“引领OL慧生活时尚”的广告语出来了。

品牌定位战略：

在这样一个信息爆炸，充斥垃圾广告、低俗的标语的市场，消费者会产生厌倦心理。尽管市场上的品牌很多，但是在购买商品时，消费者更多的还是优先选择商品的代表品牌。因此，此时品牌战略就是，企业经营要由市场转向消费者心智，企业全力以赴让品牌在消费者的心智中，占据某个类别或特性的定位，即成为该品类或特性的代表品牌，让消费者产生相关需求时而成为首选。比如三英洁具的定位，标榜的是女性设计主张。围绕着女性消费者和女性消费意识出发，强调外在美与内在美的和谐统一，把情感和想象力放在首位，以玫瑰为图案，以玫瑰精神——激情、浪漫、想象力为品牌精神，稳稳的占据了女性卫浴洁具的代表品牌。

选取好的品牌战略方法，有着清晰的品牌定位，对于企业的长远发展，是一个事半功倍的关键。所谓“好的品牌定位是品牌成功的一半”。为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做的，中间会投入不少人力物力，所以尽快设好品牌战略，好比有着指南针的风帆，以最快的速度到达品牌建设的彼岸。

从瓷砖到薄板 将是陶瓷行业一大趋势

据了解，从做砖到做板材是近几年的事，特别是制板全自动生产线的建立则是近一年的事了。瓷质板材可全抛、半抛，甚至双面抛光，说明其精度何等之高;轻质板材的重度可大于1也可以小于1(浮在水面)，用料可掺入40-60%的煤渣和抛光砖废渣。当前板材还没有广泛的得到应用，一是因为新，二是还不会用，而不是板材不好。当制板的工艺技术更完善成熟、装修供应跟上、冷加工技术装备配套、掌握铺贴方法、产品标准规范解决，中国建筑陶瓷业将出现新的局面。

陶瓷板材的前景一片光明是有充分的依据的：

一、是开拓了陶瓷应用的新领域，隧道地铁、天花板、防火材料、高层建筑外装饰、船艇等许多地方都有使用优势;

二、是节能降耗减排、循环经济等各方面都有突破性的进展和贡献;

三、是引发建筑物构建的新路，如工业化建筑、节能建筑、弃用传统的水泥泥浆铺贴等等;

四、是提供更高的文化产业开发水平;

五、是为制砖业提供一种新的方法。传统的方法是由小到大，板材则可由大到小，一块900×1800(mm)的板，可做成三块600×900(mm)的条砖等等。

在上世纪八九十年代预见到的许多陶瓷事项都在近年一一实现了，由此，陶瓷板材作为新的建陶产品必将成为一个大趋势。

总结：

面对目前这种市场现状，不少企业都在进行产品结构调整，比如以前一条线生产一个品种，现在改成一条线生产多个品种;不少企业也在借年底停窑期间投入近千万元进行生产设备改造，提升产品附加值。

另外，近年来陶瓷市场利润空间不断被压缩，产品的同质化、价格透明化都让企业的生存空间备受打击。由此，许多企业都将眼光投入到内销市场，希望针对国人的口味，以80后人群作为今后产品的主要设计方向，来逐步打开国内市场。