古玩百科：杜军书画
今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“农村”农村城镇化建材市场巨大，瓷砖销售渠道要下沉不能停留在概念》。
不得不说，时代变化太快。当我这个地地道道的带着泥腿子进城的农二代，脑子中对农村的装修品味还停留在2012年乡亲们只会采用单一的白色瓷片的印象中时，城里的装修主材和辅材已经成系统地进村了。当我们的瓷砖厂家还在叫着“农村城镇化市场巨大，渠道要下沉”时，同为装修主材的墙漆、寝具等产业渠道早已下沉，而瓷砖行业远远不及这些兄弟产业和竞争对手。
时下的南方农村的装修流行趋势(放眼望去，整个县域农村民宅风格雷同，因此具有一定代表性)，主要呈现以下情况：
1、农村民宅外观已经从2012年以前的“平顶”、火柴盒型体征，变化为2012年以后回归老中式和进军新欧式的融合外观。于是，屋顶开始流行琉璃瓦(农村民宅都是独栋，琉璃瓦市场份额应该要大大地大于城市)，外立墙面开始流行欧线、墙漆(当下以石漆为主要流行产品)等新型建材，外墙砖使用机率大幅下降。
2、农村民宅一楼及扶梯阶梯及走廊，考虑到农村人脚下依旧沾着泥土的特殊性，地面砖铺贴往往会选择耐脏、易清洗、且美观度较瓷砖天然的大理石。
3、二楼、三楼客厅及卧室，地面铺贴大部分农户依旧会选择铺贴耐脏、内敛的800*800规格抛光砖，喧闹的全抛釉概念走进了农村但没被沉稳、朴素、安静的农人所接受。
4、木质扶梯、腰线、梯角线、30*60规格的纯白瓷片和仿古瓷片等辅材在农村装饰材料应用中大为流行，背景墙开始被使用(实际上农村民宅2012年以前的红贴纸上的宗族先祖祭祀文化是农村背景墙的雏形，当下，背景墙厂家完全可以结合这一农村习俗而生产属于农村人的一楼客厅的背景墙。)。
5、卫生间面积几乎是城里民居的二到三倍大，卫生间地面流行鹅卵石等30*30规格的小花砖，墙面(大概一米高度的空间)流行仿古瓷片。便池主要以遵式便池为主，马桶还未被接受，浴室柜以仿古浴室柜为主，淋浴房流行国画水彩元素装饰风格的为主，推拉式玻璃门较适应农村人习惯。整个卫生间大部分干湿还没分离，虽然卫生间面积大，但布局依旧比较传统。
6、在地面砖铺贴方式上，农民业主和泥水匠依旧缺乏“教育”，思维停留在“不留缝”、“砖越厚质量越好”等传统惯性认知中。因此，由于农村早晚温差大、季节温差等原因影响，热胀冷缩诱因下瓷砖起拱、开裂现象比较严重，薄板砖则完全难以接受。7、农村民宅装修造价普遍在10万元、15万元、20万元区间(不含家电)，其中，卫生间造价在1.5万元以上，且大多数农村家庭有2个以上卫生间(大概是村民意识中儿女财产要对称思维所致)。因此2014至2015年两年之间，卫浴产品市场在农村被极速开发。
8、乡村泥水匠即承担着铺贴这一苦力活儿，又承担着家装设计师的脑力活儿，他们是农村民宅的“总包公头”和“总设计师”，宅子外观，装修什么风格，购买什么样的装饰材料，甚至什么品牌，这一群人是农村家居市场中没有商业利益链条衔接的有力话事人。
9、瓷砖产品风头正被涂料、墙漆及其他新型装饰材料打压，装饰材料越来越系统，越来越多元化。上文几个点中笔者提及了卫生间，而在“采访”父亲及泥水匠叔父们的过程中，父亲的一句话引起了我的注意，“卫生间装修方便多了！！！”那么重点来了，这等于在墙面装饰和地面装饰中，那许许多多的装饰材料，足以跑断农民伯伯们的腿，而他们又是极其反感浪费运费和时间及极其害怕学习、害怕专业性消费、害怕家装设计的一代人。
那么，是不是意味着商机来了？农民伯伯们很忙很害羞，谁能帮他们把这些早已细分、系统化、多元化的装修材料打包起来运回家，谁就能成为“泥腿子王”？结合当下寒冷的陶瓷行业大冬季，我们是不是可以酱紫：
第一，厂家或者瓷砖经销商研究一种模式，把瓷砖店单一的瓷砖产品与其他建材产品甚至是家具、家电、厨卫产品串联起来，形成互补、互惠关系？至少，瓷砖产品范畴的腰线、小花砖、瓷片等辅砖可以很容易地往店里摆吧？
第二，有能力的瓷砖厂家和品牌是不是也可以尝试或者再丰富一下“东鹏模式”？收购或者贴牌运作更多家居装饰材料？
第三，让终端经销商把农村市场的泥水匠游击队收编，并提高其业务素质，赋予其商业规则，使其听命于厂家及经销商？不说收编，至少经销商可以与其建立联系，不至于产业链断层。
这些事儿瓷砖厂家、经销商不思考不去干，未来，瓷砖市场会被愿意想愿意干的建材产品整合商进一步吞噬！在大寒冬之下，陶瓷行业的“整体家装”不能只停留在概念层面。
好了，关于“农村”农村城镇化建材市场巨大，瓷砖销售渠道要下沉不能停留在概念的内容就介绍到这。
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