“罗浮宫”陶业面临双重压迫，做“不争夺”的智慧型品牌

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“罗浮宫”陶业面临双重压迫，做“不争夺”的智慧型品牌》。

——对话佛山市罗浮宫尼凯陶瓷有限公司首席执行官 杨宏波

2015年底的中央经济工作会议上，“去产能”被明确确定为新一年的经济工作重点之一。在杨宏波看来，对于陶瓷行业而言，这一工作的难度更大。“近两年，陶瓷行业每年近乎有一半产量的陶瓷砖滞销，足见行业的产能过剩已经十分严重”。

而显然，大部分长期以来处在供不应求的卖方市场时代、以生产制造为导向的陶瓷企业，面对这样的转变显得有些无所适从。更严峻的是，在产量格局的变化之外，消费市场也产生了翻天覆地的变化。“买方市场的明显特征是价格竞争、同质化、品牌意识淡薄；但是在市场经济下，当供大于求之后就会有调节，不同的消费群体拥有特定的需求，形成对应的市场。”杨宏波强调，“简单理解，我们的需求发生了根本性的改变，我们的库存已经不适合现在市场的需求”。

他指出，随着80、90后成为消费主力，他们的消费观念、消费行为与此前的消费主体表现出极为明显的差异，购买行为的表现出个性化、定制化、高端化、品质化、艺术化的几大特征。

市场的变化，令压在陶瓷企业头顶的压力更甚，企业所面对的，不仅仅是“去产能”的压力，还需要依据市场的变化调整企业与品牌发展的定位与规划。杨宏波认为，企业更需要思考的是“去掉产能之后怎么做？”这个问题。而他给出的答案是：用新的生产方式去做，是创新、是“互联网+”，要准备走上慢发展、培育品牌建设的阶段，而不是低端制造。“迅速的扩张，本身就是一种伤害。罗浮宫陶瓷，一直以来都保持着相对缓和、均衡的发展速度在往前走，接下来也是如此”。

与煤炭、钢铁等行业一样，陶瓷行业长期以来被冠以“三高”之称，依靠着资源优势，我国的建陶行业在30年的时间里迅速发展，坐上了全球陶瓷砖生产制造的榜首位置。但这样快速的发展，也遗留下很多问题。其中最严重的就是，在告别资源型发展时代之后，大部分陶瓷企业还停留在低成本制造、大规模生产、以量求利的“生产-买卖”的模式中.

“30年来，中国陶瓷凭借资源优势抢占全球市场，但是现在中国制造的优势渐失，资源型产业面临转型，我们要明确，发展速度快并不是最有竞争力的优势”。杨宏波甚至指出，“迅速的扩张，本身就是一种伤害”。他认为，中国陶瓷企业现在需要做一个“不争夺”的、有智慧的团体，摒弃以量求利这个最大的弊端，在放弃量的同时追求质的提升，思考去掉产能之后怎么做。而他给出的答案是：用新的生产方式去做，是创新、是“互联网+”，要准备走上慢发展、培育品牌建设的阶段。

鉴于掌舵人对于品牌的坚持，罗浮宫陶瓷在国内开始运行后，就一直坚持营造产品的生产系统、品牌的高端性。故而在如今年轻化、个性化、时尚化的市场需求下，品牌消费时代来临，即使行情持续低迷，罗浮宫陶瓷凭借其品牌实力也表现出了极为稳定的发展势头。据悉，今年1~2月，罗浮宫陶瓷的总体销量较去年提高了约28%，3月则与去年持平，而2015年全年的销售也基本与2014年持平。

杨宏波认为，消费者正在慢慢探索品牌的内涵，为了走量而忽视品牌建设，生存空间会越来越窄。中国陶企需要一个新的思路。那就是做代表高品质、高性价比、领先的制造工艺、较低的能源消耗、有自主知识产权、最终形成有核心竞争力的产品，逐步开启重塑品牌的发展阶段。“最重要的是舍弃以量求利这个最大的弊端，在放弃量的基础上逐步看到质的升华和变化，同时锲而不舍的、长时间的、一步一个脚印地营造品牌的效应”。他再三强调说，“发展速度快并不是最有竞争优势，企业做‘不争夺’的、有智慧的团体”。

产品，是构筑企业与品牌的核心。随着80、90后成为消费主力，他们的消费观念、消费行为与此前的消费主体表现出极为明显的差异，购买行为的表现出个性化、定制化、高端化、品质化、艺术化的几大特征。因此，在“去产能”的背景下，代表个性的产品与具有鲜明品牌辨识度的品牌却表现得极为抢眼。

“差异化会越来越明显”。杨宏波指出，如今，不同的企业在想不同的方法，在同一个共性的大前提下，细致错开产品的生产。虽然现在工艺波动浮动小，但大家还是会尽量用不同的工艺强调产品特色，这就会出现不同的产品，这其实是在生产方面有意识地做产品细分。

“以前，大家都追求纯属共性的产品，但是在如今的竞争格局下，产品的共性越大，企业面临的挑战更大、跌幅更大，但是小众的、个性的产品和品牌或许可以突破常规，实现逆势发展”。杨宏波说，罗浮宫陶瓷通过这么多年的沉淀与钻研，已经形成了完整的产品生态链，这是品牌无法撼动的倚仗。因此，罗浮宫陶瓷接下来要做的，是方阵前行，发挥其在各个产品领域的优势，凭借不断的产品创新、设计创新、应用创新推进品牌进一步发展。

临近佛山春季陶博会，罗浮宫陶瓷制定了“金刚极致硬，薄材极致轻”的产品推广主题，主推两种金刚产品，第一种，比超平釉更平，又有微晶石的晶莹剔透的金刚大理石；第二种，硬度和耐磨度达到行业最高水平，釉面原料纯进口具有柔光特性的金刚（干粒）大理石以及取代传统瓷片的、具有大理石效果的薄板产品，进一步完善品牌的产品生态链。

3月，原本是陶瓷行业的“小阳春”，但是今年却出现了不可阻挡的跌势。“买方市场的明显特征是价格竞争、同质化、品牌意识淡薄；但是在市场经济下，当供大于求之后就会有调节，不同的消费群体拥有特定的需求，形成对应的市场。”杨宏波强调，企业提供的却不是消费者想要的产品，这是比“去产能”更大的问题。

“目前行情还未见谷底，从今年开始，做好3年极度困难的心理准备”。他认为，3年的危险期，企业需要明确8个方向，做好8大工作，才能可能转危为机，取得长足发展。

第一，拥有核心竞争力的、以品牌为主要媒介的系列综合营销行为；

第二，拥有以营销力作为突破的全员营销系统，其中，多渠道推广、渠道的精深建设是营销的关键点；

第三，精准的产品定位，准确的细分市场，品质和性价比要和谐共生；

第四，以地球村作为总体眼光，统筹规划营销区域布局和健康的出口方式，保持可持续的国内、国外市场占有率和健康的发展速度；

第五，拥有分工明确、数据齐全的内部体系，既有分化、又有智能型合作的团队和管理，最终形成类似神经元似的发展和管理速度；

第六，对未来趋势大势的准确研判，对创新能力的准确使用；

第七，公司的硬件平台和软件平台、线上线下的规模要均衡，资源配置要均衡、可持续，如果完全单向发展，或将遇到走回头路的障碍；

第八，生产资源和品牌的配置要合理，品牌只有脱离了生产资源，才能高飞。对此，杨宏波的解释是，“从目前的情况来看，拥有更多生产线的企业面对着更大的压力；在未来，我们将面临资源的精细化配置，因此生产资源一定要准而精，不能大而泛，资源的配置也要坚持多元化，实现跨界生产”。（文章来源：陶瓷信息）

好了，关于“罗浮宫”陶业面临双重压迫，做“不争夺”的智慧型品牌的内容就介绍到这。