“陶瓷”势起陶瓷总部基地，制胜中国市场

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享王丽筠带来的《“陶瓷”势起陶瓷总部基地，制胜中国市场》。

势起陶瓷总部基地，制胜中国市场

代表企业：佛山宝嘉陶瓷有限公司

进驻品牌：宝丽瑞嘉磁砖

采访对象：马晖(董事总经理)

合作亮点：势起陶瓷总部基地，制胜中国市场

企业简介：

Belvicina(宝丽瑞嘉)，一个中意合作的高端饰釉砖(仿古砖)品牌，从建立之初就坚持意大利生活质量文化的价值输出，传承意大利细腻生活品质，将意大利式完美人居生活创想撒播中国。为此，宝丽瑞嘉以全球战略视野，在意大利建立产品研发中心和生产基地，并与意大利Ceramica Lord S.p.a.、LEA CERAMICHE等知名陶瓷生产集团达成深度合作，共同推进宝丽瑞嘉这一国际陶瓷品牌的发展。

宝丽瑞嘉磁砖在意大利Sassuolo、中国南北陶瓷产区共拥有三大生产基地，以意大利原产产品、中意技术合作产品、中国区自主研发产品三大产品体系服务中国中高端消费者。依托意大利生产基地，宝丽瑞嘉产品涵盖当前世界最先进的喷墨打印制造产品，目前仿古砖品种系列已有40个系列170个品种，满足消费者的不同需求。

联盟国内知名仿古砖策划机构和香港著名室内设计机构，秉承蜂巢理念的精工制造文化、成立世界唯一的磁砖产品人居实验室。宝丽瑞嘉人激情涌动，全心全力，不断超越自己，用心构筑细腻空间，让更多消费者享受意大利的高品质生活。

Belvicina——源于意大利民谚“离最好的最近”，代表着宝丽瑞嘉在制造瓷砖上无限追求完美的态度;同时指出了宝丽瑞嘉基于Belvicina“撒播完美人居创想”的企业理念于中国应运而生。2009年，由意大利Belvicina制瓷公司与香港嘉诚集团、佛山宝嘉陶瓷有限公司联合打造的高端磁砖品牌——宝丽瑞嘉磁砖正式诞生，并强势进驻中国陶瓷产业总部基地建立中国区的运营总部及展示中心。宝丽瑞嘉——这一由中意合作的建陶行业新锐品牌，正以陶瓷总部基地这一行业商贸平台及品牌孵化平台为起点，扬帆启航，力争将意大利式完美人居生活创想撒播中国。

行动是船，热望是帆。作为宝丽瑞嘉的掌舵人，进入陶瓷行业已有近十年光景的马董一直把“君子的力量，不是语言的力量，而是行动的力量”作为座右铭，他满怀执着与激情地向记者道出了心中的热望：“我们宝丽瑞嘉希望能够为更多的陶瓷人创造一个可以施展抱负的平台;希望为我们的客户提供一份可以用一辈子来经营的事业;更希望通过自身的成长与发展，为中国建陶产业的进步与成熟贡献自己的一份力量。”

宝丽瑞嘉磁砖：

力举“致细自异”品牌理念进军中国

记者：作为一个中意合作打造的新兴陶瓷品牌，宝丽瑞嘉磁砖于2009年开始进军中国市场，那么，在品牌众多的中国市场，宝丽瑞嘉磁砖有哪些品牌优势呢?

马总：宝丽瑞嘉作为一个中意合作的高端仿古砖品牌，相对其他品牌，主要存在以下两大优势：

第一，深度合作意大利，拥有强大的产品优势和品牌竞争力。宝丽瑞嘉整合了意大利多方优质资源，在意大利建立生产基地和产品研发中心，引进意大利顶尖设备、技术、工艺、设计及原料，全面提升宝丽瑞嘉产能和产品优势，秉承“离最好最近”的品牌理念及“致细自异”的品牌价值信条，在中国市场走“第一质感”的中高端差异化产品路线，为中国用户带来一系列意大利原创设计的细腻质感磁砖。

第二，联盟外部优质的运营管理团队，拥有强大的品牌运作能力。宝丽瑞嘉依托母公司香港嘉诚集团的资金和人力资源优势，组建了一批深谙中国陶瓷市场的运营团体，并联盟中国最佳仿古砖营销策划机构——广州风和日丽企业策划公司作为营销顾问和品牌管家，全面提升品牌运作能力。同时，我们还邀请国际知名设计机构——香港陈飞杰设计事务所对营销大楼和终端展示专卖店进行整体规划和设计，全面提升品牌展示和传播优势。

记者：请谈谈宝丽瑞嘉磁砖未来的战略发展规划与发展目标?

马总：中国陶瓷领域的竞争形态已经不再是产能为王、销售制胜的时代，而现阶段终端为王、渠道制胜的“圈地运动”也将在未来2-3年内逐渐退烧，未来竞争的主体一是品牌的区隔力，二是营销体系管理力。所以，宝丽瑞嘉进驻陶瓷总部基地后，接下来要完成三大布局：

一是人力资源战略布局：依托佛山陶瓷行业人力资源方面优势，吸纳一些优秀的人才，特别是一些具有战略思想及品牌意识的人才，导入belvicina自我开发与事业成长体系，为员工、更是为客户创造一个可持续成长与实现目标的平台。

二是销售网络体系化布局：每个终端都是一个“点”，并不是“点”多了就一定卖得多，也不是每个“点”都能赚到与投入对等的利润，招商一味的“来者不拒”是对自身品牌的一个伤害，也是对经销商的伤害，销售网络体系化布局是将“点”连“线”结成“面”，追求一种利益最大化的精细营销模式。所以，我们不会一下子释放经销商及终端数量，而是在整体战略布局规划下、在保障客户成长及利润回报前提下，逐步、有效的推进布点。

三是产能战略化布局：目前，宝丽瑞嘉磁砖已在原有占地600余亩的生产基地(原嘉诚陶瓷生产基地)、3条现代化生产线的基础上，扩充圈地1000亩、投资1亿元建四条现代化生产线;同时，在宝丽瑞嘉磁砖提出的5年发展计划中，还将在河南、江西、广东及东北等地，通过自建或并购等方式建设生产基地，以满足宝丽瑞嘉磁砖在基础网络化布局后，提供充足的产能保证和成本控制要求。

对于宝丽瑞嘉发展总目标而言，希望能够为更多的陶瓷人创造一个可以施展抱负的平台;希望为我们的客户提供一份可以用一辈子来经营的事业;更希望通过自身的成长与发展，为中国建陶产业的进步与成熟贡献自己的一份力量。

陶瓷总部基地：

为中国建陶面向世界打开窗口

记者：请问宝丽瑞嘉磁砖是基于什么原因选择落户佛山并进驻陶瓷总部基地?请谈谈您对佛山陶瓷现状与未来发展动向的看法?

马总：(1)第一，宝丽瑞嘉磁砖步入中国需要一个集中了行业所有优势的平台，而佛山作为中国陶都，自然是最佳的选择;第二，陶瓷总部基地具有产业集群优势与人力资源优势，有利于宝丽瑞嘉快速的融入到中国市场。

(2)佛山陶瓷多年来一直在国内陶瓷行业内起着引导风向的旗帜作用，对于未来的发展，我认为佛山陶瓷将代表中国陶瓷的整体形象，带领中国陶瓷行业在世界舞台上发挥更大的影响力，我对佛山陶瓷产业未来的发展空间充满信心。

记者：请问宝丽瑞嘉磁砖设于陶瓷总部基地的总部大楼是如何定位与设计的?该总部大楼计划于什么时候开业?

马总：(1)在宝丽瑞嘉人的理解中，磁砖一共有2个工厂，一个是生产的工厂，生产一片片砖;一个是空间工厂，生产一个个生活模板，宝丽瑞嘉总部大楼就是一个制造意大利品质生活空间的工厂。在宝丽瑞嘉的这个空间工厂中，我们更加注重居住文化的表达、更强调透过科技的人本体验、更理解细节对品质的贡献，当然，我们也充分考虑了我们未来对经销商销售的支持与帮助，在营销总部展厅中，我们将有一个从外观到内饰均按照标准终端销售式店面打造的1：1的实景模型，这也是我们品牌所强调的细致化营销的一部分。

(2)座落于佛山陶瓷总部基地的宝丽瑞嘉总部大楼，以“蜂巢”作为设计概念，总面积近6000平方米，是宝丽瑞嘉在大中国区唯一的集营销、办公、展示为一体的总部。目前，宝丽瑞嘉总部大楼已进入密锣紧鼓的装修阶段，预计在今年秋季陶交会期间将会正式对外亮相。

记者：为更好地推动陶瓷总部基地及进驻企业的发展与提升，进一步完善陶瓷总部基地作为陶瓷卫浴企业专业性服务平台的作用，请问您对陶瓷总部基地的运营、管理、服务等方面有什么意见或建议?

马总：我个人建议陶瓷总部基地可以多花力气在方便厂家与代理商的交流上，创造一个便捷易于信息传输的交流平台。同时，可以有规划的组织一些国际性质的新品开发、上市交流会，引进国际先进的产品设计理念与运作模式，也为中国陶瓷行业面向世界打开一个窗口，提高中国陶瓷的国际竞争力。

好了，关于“陶瓷”势起陶瓷总部基地，制胜中国市场的内容就介绍到这。