“终端”冠珠陶瓷2014年创新驱动促发展 逆势上扬创佳绩

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“终端”冠珠陶瓷2014年创新驱动促发展 逆势上扬创佳绩》。

培训篇：携手终端，助力销售

2014年，冠珠陶瓷深入推进培训活动，以提高经销商公司化运作程度和经营管理水平为目的的“打造强势终端”工程成效显著，培训活动覆盖终端经销商老板、店长、导购员等销售精英3000多人。 一方面，继续聘请赵晶老师等培训界知名培训师开展有规模、有新意的“军事化训练和室内授课相结合”的培训活动。共举办广东大区经销商“铸品牌·强终端·赢未来——总裁赢销”培训、西北大区“营销博弈”终端销售精英特训营培训、华南和西南大区经销商“铸品牌·强终端·赢未来——总裁赢销”培训、西南大区“营销博弈”终端销售精英特训营培训、广东大区“营销博弈”终端销售精英特训营培训等多场大型培训；同时针对销售线和经销商的迫切需求，整合集团内部优秀讲师资源——由市场线组织、新明珠成功学院讲师授课、人力资源部监督考核，开创了新的培训“成功模式”，先后在深圳、清远、东莞、沈阳、石家庄、南京、惠州等地为相关区域的经销商举办具有一定规模的终端销售精英培训。 另一方面，充分发挥内部专职培训师的作用，深入终端开展紧密结合市场形势和促销活动的点对点培训活动，在多个经销商所在城市举办100多场导购员培训；同时深挖策划人员潜力，开发和完善K金玉新品、微晶石全案、冠珠品牌文化介绍、微信公众平台操作等对于指导业务人员到终端开展培训活动有着积极意义的课件十几套。 这一系列紧跟市场变化的创新性强、实战性高、覆盖面广的培训措施和活动，进一步打开了经销商的经营思路，大大提升了其销售团队的综合素质、知识技能和团队凝聚力，对于拉动终端销售业绩产生了不可估量的作用。

慈善篇：爱心助学，勇担责任

2014年，在“冠爱行动·美丽童行”爱心助学活动已走过中国20个城市、两次走进四川大凉山献爱心的基础上，冠珠陶瓷以“爱心在接力，大爱200城，圆20000个梦想”为主题，继续邀请2006年“感动中国”候选人、“慈善中华行杰出贡献人士”叶树元先生担任爱心大使，深入开展“冠爱行动·美丽童行”爱心助学活动。 4-9月，在邯郸、廊坊、宁远、西宁、乌海、大理、海口五地举办“美丽童行”爱心酬宾活动7场，继续接力、传递着温暖和爱心，筹集到了数量可观的助学款。3月底，第三次走进大凉山献爱心；10月底、11月初，第四次走进大凉山献爱心。除了继续向大凉山的贫困孩子提供爱心助学款，还还将书画、陶艺作品送到海拔3000米以上的大山去展览，充分引导孩子们认识大山外的世界，受到艺术的熏陶，点燃人生的希望。在大凉山被展览之后，这些艺术作品中的一部分还在各地“美丽童行”爱心酬宾活动拍卖，拍卖所得善款用于帮助更多的贫困孩子读书。这种创新开发出的“慈善与文化艺术联姻救助贫困”的慈善新模式，进一步丰富了“美丽童行”的形式和内涵。 截至目前，冠珠陶瓷已经在中国东西南北26个城市开展爱心接力，四次走进大凉山献爱心，为大凉山20所学校的4462个学生捐赠了大批爱心图书、爱心物资，多次资助200多个孩子读书，举办爱心艺术作品展三场，惠及了近4000个贫困家庭的10000多人。这一场深入持久的爱心助学活动，充分展示了冠珠陶瓷回报社会、勇担责任的企业精神，进一步提升了冠珠陶瓷的品牌影响力和美誉度。

宣传篇：丰富多彩，亮点纷呈

2014年，冠珠陶瓷继续创新和发力媒体宣传，深化以互联网为主、其他渠道为辅的立体宣传模式，打出了一套漂亮的传播组合拳，可谓百花齐放、精彩纷呈。 创新宣传稿件拟写，发表软文200多篇，全面辐射自媒体、网络和行业媒体等各大媒体，极大地提高了品牌的知名度和美誉度。深挖微博、微信营销的潜力，以服务消费者为宗旨，以时事热点、重要节日及相关优惠活动为切入点，追求内容实用有趣，积累了一批稳定、活跃的铁杆粉丝，达到了传播企业文化、推广品牌和服务营销的三重目的。创新成立建陶行业第一家企业电台，节目内容丰富多彩、贴近生活，拓展了媒体宣传的渠道。加强游戏互动营销创新，结合慈善营销、热点事件推出“美丽童行·为爱点赞”公益活动和“乐陶世界杯·疯狂大猜图”互动游戏，分别吸引了1222491名和63374名粉丝参与。充分发挥搜狐焦点家居、腾讯亚太家居、搜房家居、凤凰家居、陶城报、中国建材报等行业媒体的优势，围绕时事热点、终端促销、新品推动和公益营销进行相应的软硬广投放，有效提升了品牌的曝光率。深度挖掘移动互联网的优势，实现手机网站发布内容基本与官方网站同步，收到了信息快速、精准、高效传播的裂变式传播效果。 通过一系列行之有效的措施，冠珠陶瓷官方微博粉丝稳定在250万人左右，官方微信粉丝增长到12000多人，官方网站日均点击率稳居行业前列，百度收录及优化排名稳步上升，百度品牌关注度稳居行业前列，在9月更是排名第一。

【结语】正是在终端促销、培训工程、新品上市、慈善营销、媒体宣传等方面的不断创新、扎实推进，冠珠陶瓷才能在不容乐观的行业大环境下逆势上扬、屡创佳绩，从而获得第10次进入“中国500最具价值品牌榜”、品牌价值高达104.72亿元并稳居行业第二等众多殊荣。

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