为什么要坚持长期主义「一个人的长期主义」

大家好，为什么要坚持长期主义「一个人的长期主义」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

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当下几乎人人热衷谈论长期主义，但90%的人根本无法践行长期主义。

这其实不难理解，如果长期主义很容易做到，那么像巴菲特这样的人就会遍地都是，但事实是巴菲特寥寥无几。

很多人把长期主义理解为坚持，但坚持就能带来成功吗？

我国农民世世代代耕田种地，面朝黄土背朝天，勤恳劳作了几千年，请问可曾有哪个农民发家致富？

因为他们仅仅复制着祖辈流传下来的经验，从未思考过所从事的职业有没有天花板，即便思考了，也无能为力。

我们身边明明有很多人大半辈子干着同样的工作，整日忙里忙外，却始终跳不出平庸的泥沼，不知不觉度过了几十年。

是他们不够努力吗？或者不够聪明吗？

都不是。

所以，大多数人的坚持并不会有太好的结果，充其量只能维持在温饱线上，这也是传统农民和今天不少打工者的命运。

想要成功实践长期主义，我们首先得明白长期主义究竟是什么，可以看看下面这张图。

这张图描绘的是苹果公司20年来的股价走势图，它是典型的长期主义曲线，在很长一段时间里它是平缓的，有时候根本看不到变化，甚至偶尔还会下降。可一旦过了某个临界点，它会突然上升，获得十倍速增长。

我把这条曲线称为“冰球杆曲线”，因为它看起来就像是一根冰球杆，末端翘得很高，但支撑起整个球杆的，却是前端长长的球柄。

但并不是所有个人或企业的发展都配拥有这条曲线，很多人会在中途放弃，或者没有找到增长的要领。正如很多小区门口的小餐馆或者理发店，它们能够开几十年，但提供的产品和服务和当初没什么区别。

为什么长期主义很难做到？主要由以下两个因素决定：

1、长期主义本质上是反人性的；

2、长期主义需要持续学习的能力。

长期主义者需要克服许多障碍，最大的障碍就是他自己。

因为人性中的贪嗔痴，会让你时刻被周围的事物诱惑和干扰，当机会出现时，很多人渴望“一夜暴富”。股市中普遍存在的追涨杀跌就能说明一切。

这源于我们的生存本能，人类很长一段时间都以采集狩猎为生，直到距今一万年左右才形成农业社会。

采集狩猎时代的人类必须不断追踪大型猎物，一旦捕获就能安全过冬，暂时避免饥饿的威胁。险恶的自然环境迫使他们成为机会主义者，去争取任何有价值的猎物。

而长期主义要和人性中的机会主义做斗争，克服贪嗔痴，让自己始终保持高度的理性与克制，即便有机会出现在面前也不为所动。这就跟饥肠辘辘的猎人看到眼前的羚羊却不去抓一样，这往往是反人性的，只有极少数人做得到。

长期主义要克服的另一个障碍，是所谓“舒适区”。

舒适区就是熟能生巧，巧能生逸，一旦你觉得某项工作已经得心应手，并能带来不错的回报，你就会希望“一劳永逸”，对既有的一切产生依赖，不想再多费心思。

因为跳出舒适区是痛苦的，它意味着从观念到能力的系统性改变，但多数人到了一定年龄后就开始寻求安全感，尤其当你的体力和精力开始下降的时候，人们会害怕事倍功半，在边际成本和边际收益之间找到平衡。

这也解释了为什么坚持做一件事不代表长期主义，多数人的坚持只是重复，延续他们靠时间所积累起来的惯性。而单纯地重复创造不了更多价值，除非你有持续学习的能力。

所以持续学习，也是践行长期主义的基本要求。

在我看来，真正的长期主义者需具备三个条件：

第一要拥有长期主义的价值观，第二是坚持长期主义的目标，第三是得获得长期增长的底层能力。

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先说第一点，什么是长期主义的价值观。

价值观是你投身任何事业的基石，它决定了你在面对挫折的时候会采取怎样的态度。

中国人有句话：一分耕耘一分收获。但是长期主义者最好不要相信这句话。

因为它背后反映的是典型的线性思维，我做一分，就获得一分，我多做一点，就多获得一点。如果按照这个逻辑，你的成长曲线就是一条平稳向上的直线，而不是长期主义的“冰球杆曲线”。

但实际上，所谓平稳的线性增长是高度理想化的结果。因为一分耕耘并不必然能够带来一分收获。即便是种田，你辛辛苦苦地种植，却不可能把田越种越大。若遇到干旱或水灾，你一年的努力就可能会泡汤。

“一分耕耘一分收获”的缺陷在于，它把前进的动力建立在一系列短期目标上，却忽略了短期目标很容易受到各种不确定因素的影响。就像有些人炒股，昨天还认为这是一支潜力股，以后必然会大涨特涨。可过几天一旦遇到市场波动，就想着赶紧甩卖，却忽略了行业和企业的基本面。

那长期主义者秉持怎样的价值观？按照曾国藩的话说，就是只问耕耘，不问收获。

这听起来实在太反人性了，我们的一切努力不都是为了有结果吗？如果没有结果，努力还有什么意义?

但曾国藩这句话真正的意思是：你应该把主要的注意力集中在自己身上，多想想如何把一件事做好，而不是去关心自己得到了多少。

取得大成功需要持续积累，所谓积累就是给自己蓄能，这意味着在短期内可能都没有回报，甚至回报为负。在这种情况下，你必须承受得住波动，熬下去就能笑到最后，只不过得等很长一段时间。

用著名投资人李笑来的话来说：生活的本质就是这样，你想要什么，它偏不给你什么。摆脱这个死循环的方法只有一个——给我什么我就用好什么，积累到一定程度再去换能换的东西。

但很多人不明白这个道理，有些年轻人参加工作之后频繁跳槽，因为他们一直在寻找自己“喜欢”的工作。但喜欢是建立在正反馈的基础上的，所谓“我不感兴趣”其实是很多人做不好工作的借口，因为他们从未想方设法把手头的业务做到极致。

同样，有些人天天想着创业，却一再抱怨自己“没资源”，他们始终在徘徊犹豫，将大好时光全部蹉跎掉。其实创业最重要的就是“先做了再说”，所谓资源都是做的过程中积累起来的，你不做，就永远不可能有资源。

所以，如果你想做长期主义者，你应该多关注自己，少去和别人比较，珍惜手头已有的资源，并对未来保持乐观。

最后强调：只问耕耘，不问收获。面对这个复杂多变的世界，专注于自己，不求效验，才是长期主义者应该持有的态度。

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当你拥有了长期主义的价值观，那么接下来就得设立一个长远的目标。

长远目标相当于为你提供了宽广的战略纵深，只有前方的空间足够开阔，才能驱使你不断前进。

长远目标得多长远？最好是到“胆大妄为”的程度，远到你够不着为止。

举个例子，2013年，美团的创始人王兴定下了GMV（商品交易总额）过万亿的目标，实现时间为2020年。

但就在王兴定下目标的上一年，也就是2012年，美团的GMV还没有超过100亿。未来八年平均每年增长一千多亿，这可能吗？

当然不可能，事实上，2020年美团外卖的GMV刚刚接近5000亿，距离一万亿的目标还有很长一段距离。

既然如此，美团为何要夸下如此大的海口？因为这样能最大限度地激励员工士气，找到使命感与工作的激情。

不过请注意，王兴的万亿GMV目标并非盲目地喊口号，背后有他的高明之处。

这个目标有意思的地方在于，它的提出距离达成的时间足够长，有八年之久，宏大而遥远，既给广大员工创造了动力，也避免了短期内给员工制造过多的压力。

不妨设想一下，假如王兴把目标定为“明年做到2000亿”，而不是八年后做到一万亿，结果很可能会鼓励短视的行为，在企业内部形成急功近利的风气，比如盲目扩张、争相攀比、数据造假等等，这样反而会影响美团的长远发展。

远大目标最大的价值在于激励，但激励是门艺术，既要鼓舞人心，又不能将激励彻底功利化，因为这同样违背长期主义的原则。长期主义需要极大的耐心，如果你希望立即见效，那还不如放弃长期主义。

值得注意的是，很多创业者喜欢拿行业内的领先企业做对比，以赶超对方作为目标。比如盛大网络当年号称要做中国的迪士尼，瑞幸咖啡想在中国超越星巴克，最后都让企业陷入了大麻烦。

长期主义并不鼓励这种对比，前面已经说过：你应该多关注自己，少去和别人比。别人的成功是别人的事，有其特有的环境与资源条件，是不可能被复制的。一旦你产生与对手比个高下的想法，你就会失去战略重心，被对手牵着鼻子走。

长期主义追求最大限度的自主性，你是你自己，你唯一的对手也是你自己。除此之外，没有任何人能够撼动你。

当然，如果你无法提出具体的目标，给自己一个宏伟的使命，也不失为激励的一种方式。

一提到使命，很多人马上会想到各种高大上的口号。但使命并不是用来自我感动的，使命能让你从更深层的维度来审视自己的业务。

比如我一直欣赏的阿里巴巴的使命：让天下没有难做的生意。这不仅是一句响亮的口号，更是对商业世界深刻的洞察。

马云当年意识到中小企业做生意难的根源，就在于信息成本太高，于是他通过建立一个平台来撮合各方，改善中国的商业环境。

国内还有家著名的营销咨询公司叫做华与华，这家公司的使命也很有意思：让企业少走弯路。

华与华为什么会有这样的洞察？因为他的创始人发现，国内绝大多数营销咨询公司都热衷给企业提供花哨的概念，而广告公司则纷纷以“创意热店”自居，其结果是为甲方做了一大堆华而不实的创意，浪费了很多钱。

因此华与华决定回归营销的本质，一切从实效性出发，让甲方不花冤枉钱，这也让华与华在提出方案的过程中严格遵循自己的方法论，留下了诸多经典的案例。

目标可以很远大，大到不切实际。使命却可以很具体，很接地气。

目标是向上的，使命则往往是向下的。这里的关键在于，你得洞察你从事的业务的本质是什么？只有找到了本质，你就找到了业务的根基，从而就有了改变的可能。

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最后我们来谈谈，长期主义最不可或缺的一样东西——底层能力。

什么是底层能力？它并不单指业务能力，也不是我们常说的“核心竞争力”。所谓“底层能力”，是一种能够让你穿越周期的能力。

为了方便大家理解，我给大家举个例子：诺基亚。

在很多人的印象中，自从智能手机诞生之后，基本上就没有诺基亚什么事了。有些人甚至认为这个昔日的巨头已经“死了”。

但事实上，诺基亚不仅活过来了，而且活得好好的。

2013年，诺基亚被微软收购，人们感叹一个时代的谢幕，不少商业评论家已经为它写好了墓志铭。

可就在今年二月初，诺基亚公布了2021年Q4财报，净销售额为222.02亿欧元（合1565.24亿人民币），同比增长2%，净利润为16.23亿欧元（约合114亿人民币）。

这个净利润水平，在国内的科技企业里比小米差一些（小米净利润193亿人民币），却比美团、京东这些互联网巨头要好很多。要知道，这些企业都是常年巨亏，而诺基亚作为一家被大众公认为“死了”的公司，能取得如此佳绩，实属不易。

你可能会问，诺基亚不卖手机了，那靠啥赚钱？

答案是电信设备，在诺基亚的业务构成中，电信设备的占比高达81.77%。

是的，诺基亚又活过来了，它目前是全球仅次于华为和爱立信的全球电信设备制造商。

为啥诺基亚不卖手机还能赚那么多钱？因为它们有大量的专利，光靠卖专利这一项，就给诺基亚带来15.02亿欧元的收入。

另外，诺基亚还是全世界目前唯一一家同时为美国四大运营商、日本三大运营商、韩国三大运营商提供5G网络技术的电信设备商，也是唯一一家涵盖5G网络全要素，包括无线电、核心网、云、管理、自动化等端到端产品组合的设备商。

2017年，诺基亚重回世界500强榜单。

诺基亚的底层能力就是设备研发能力，这是它在失去手机业务之后，依旧能实现强势“回血”的关键。

诺基亚带给我们的启发是，如果你想具备长期的竞争能力，你就不要把目光局限在具体的业务或者产品上，你可以尝试纵向的发展，挖掘业务的深层逻辑。

什么是纵向发展？就是探索你的业务所处的价值链。例如，假设你是搞软件研发的，不妨了解一下它的销售渠道和应用场景，这样你就能够比其他只懂技术的研发人员更懂用户。将来即使不搞研发，你也可以向销售转型。

如果你是搞销售的呢？不妨了解一下产品，了解当前技术的最新发展趋势，这样不仅能帮你更好地销售，也能发现未来可能的创业机会。

再以我熟悉的广告行业为例，如果你是一名文案，该如何进行纵向发展？要知道，文案的基础是营销，你就不妨系统性地学习营销知识。那么营销的基础又是什么？是企业战略。如果你既懂营销，又懂战略，你的广告创意就会更有洞察力，你就比那些只会玩文字游戏的写手高出一个段位。

除了探索价值链，还有一种纵向研究的方法是还原论。关于还原论，我在《当人生迷茫的时候，你需要一点元智慧》这篇文章里介绍过，就是把事物拆解到最基本的单元，然后尝试将它们重新组合。

再给大家举个成功的案例——富士胶卷。数码相机普及后，胶卷行业哀鸿遍野，像柯达这样的巨人干脆破产了，而同为胶卷生产商的富士却成功转型。

因为胶卷本身就含有许多基础元素，比如防止褪色的胶原蛋白，这一元素也能拿来做护肤品。再比如富士胶片中的钡铁氧技术可做成磁带，对关键数据进行离线保存。

所以，今天的富士公司已经不再是to C的胶卷生产商，而更像是一家综合性材料提供商。

像诺基亚和富士胶卷这样的企业，都具有相应的底层能力，这些底层能力有的来自技术研发，有的来自于基础材料，这让他们得以在行业面临变局的时候成功转型，始终立于不败之地。

当然，以上都需要企业拥有持续学习的能力，你得善于观察并总结，将现有的知识框架进行延伸，让你的知识像藤蔓一样不断扩张，禁止原地踏步。

这也是我们在开头强调过的，没有持续学习能力，你就难以跨越周期，只能被既有的路径锁死。

长期主义并不抗拒改变，关键是得分清变与不变。

一棵树的叶子每年秋天都会落下，但树根深埋于地下，不受季节的影响。我们的能力也应该像树根一样，扎得越深越好。

其实培养能力就是一个扎根的过程，你扎得越深，汲取的营养越多。你只要笃信长期主义，你就不能浅尝辄止。

长期主义能为你找到一片土壤，然后深深地扎下根去，慢慢长成一棵大树。无论风吹日晒，只要根扎得足够深，你就不怕大自然的摧折。

当然，一棵树的长成可能只需要几十年，也可能只需要四五年，这是由每个人的禀赋和运气所决定，但无论如何，只要你能保持生长，绿树终将成荫。