“品牌”转型大潮下，“实尚主义瓷砖”能否抢占消费者心智？

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“品牌”转型大潮下，“实尚主义瓷砖”能否抢占消费者心智？》。

2018年，中国改革开发进入第40个年头，随着物质生活的丰富以及全球视野的开拓，为新生代消费群体提供了更多的选择，针对85、90后新生代消费群体而生的个性化消费应运而生。

经济大环境的变化以及消费群体的变化，对瓷砖品牌而言，不仅意味着竞争压力加剧，同时也意味着瓷砖品牌不能仅仅只停留在卖产品层面。一时间，品牌转型升级成了业内的大话题。1转型不是一句空话需要完整的体系支撑

新中源集团旗下品牌之一的朗宝陶瓷，如今已成立18年，从卖产品到个性化定制，朗宝陶瓷也不断探索自身的转型之路。新中源集团品牌营销总经理欧书军坦言，早在四、五年前，朗宝陶瓷就尝试转型，定位为“时尚婚房瓷砖”。

“时尚婚房瓷砖的品牌定位虽定位为年轻化，但经过几年的推广发现销售渠道和受众变窄。”欧书军透露，这使得朗宝品牌无法拓展销售链，这明显不是一条适合自己的道路。2017年朗宝陶瓷酝酿了新一轮的转型之路。此次转型不仅经过对市场和行业形势的深入探究，而且结合自身产品和品牌特性，制定了完整的转型体系。

“转型应该首先看清自身企业原有的优缺点在哪里，根据行业大形势的变化有所取舍来决定该往哪里走。”欧书军指出，如今产品同质化现象十分严重，在产品以外，仍需要一套完整的转型体系，包括品牌力、产品力、传播力、终端客户转型升级等方面的同步推进。2四驾马车并驾齐驱

朗宝陶瓷将品牌转型做了全方位的梳理，从品牌定位、形象定位、产品定位、品牌传播四个方面同步推进，共同构成支撑朗宝陶瓷品牌全面转型的“四驾马车”。从“时尚婚房瓷砖”到“实尚主义瓷砖”的品牌转变

对瓷砖行业而言，产品设计可来源于设计公司，生产设备来源于设备商，单一从产品层面而言，已难以区分产品差异化，品牌之间的差异化更多来源于品牌定位的差异化。

而当前作为主流消费人群的85后、90后，在互联网无缝不入的渗透下，对家居潮流的趋势十分了解，他们对潮流个性相当敏感，受限于经济实力，他们不会像60、70后那样追求奢华的生活品质，他们更忠于追求内心感受，喜欢表达自我。他们既是颜值控，也是价值控，更多会更偏向于实惠型的性价比高的品牌。朗宝陶瓷将这部分既看重品牌也注重价格的消费人群定义为“时尚生活、聪明消费人群”，即实实在在消费，消费得起的时尚。

“朗宝陶瓷的网点以县级市和部分地级市为主体，产品花色品类丰富，价格定位适中。年轻态、现代风、高性价比，这些优势足以支撑 ‘实尚主义瓷砖’品牌定位”。从“时尚婚房瓷砖”到“实尚主义瓷砖”的品牌定位，朗宝陶瓷始终传承时尚的品牌基因，并在原有基础上延续和升级，如今的定位受众群体更广。

此与“实尚主义瓷砖”的品牌定位相适应，2018年朗宝陶瓷将在终端店面展示上体现时尚、简约风格，产品上也将结合85后、90后人群的消费需求，定价系统将延续适中的价格体系，让更多的年轻人群喜爱和选择朗宝品牌。

消费迭代，产品必须紧跟潮流趋势

2016年以来，整个行业产品结构调整速度加快，加之消费人群的需求变化，朗宝陶瓷在品牌转型过程中，也将产品结构调作为转型的基石。

欧书军提出，在转型过程中，不是把所有的产品砍掉重新再来，而是对原有的产品进行梳理，舍弃行业大环境和消费群体不认同的产品，同时新增现有年轻消费人群更喜欢的现代素色系列产品。

在转型过程中，朗宝陶瓷结合行业主流趋势，从产品的工艺和花色上新增三大系列产品，并且走在潮流的前端。

一是结合年轻消费人群的迭代，从设计层面新增现代简约设计风格的现代仿古系列产品，如今新增素色为主色调的现代仿古砖，更适应潮流趋势。而且自2015年以来，现代仿古已成为目前的主流产品之一，未来几年还将持续强势。

其次是根据如今的消费者对健康、环保生活的重视程度越来越高，从科技层面新增负离子瓷砖——森态石系列。2017年佛山秋季陶博会上，展示了森态石的负离子实际功能，引起了商家广泛的关注。

第三个是增加了整个行业以及国家在推行的新型材料——薄板，目前推出的主要是900×1800mm薄板，2017年集团引进16800吨压机，明年还推出1200X2400mm更大规格的板材。欧书军坚信，薄板无论是室内还是室外，都是未来的大趋势，因此2018年将作为重点产品主推。

“未来是资源的整合，相互抱团的时代，让单一产品变成综合产品以后，你的市场竞争力会更强”，欧书军透露，由于目前的薄板外墙应用没有解决保温材料一体化的问题，都是先做保温材料再将薄板干挂上去，这样一来，成本高、时间长。而朗宝陶瓷规划将薄板跟保温材料进行资源的整合，做成一体化EPC材料。

携手陈龙，提升品牌形象

瓷砖作为低频消费产品，因此消费者的关注度较低，如何引起消费者的关注，在消费者产生消费需求时能联想到瓷砖品牌？为什么要选择这一品牌的产品？朗宝陶瓷定位为“实尚主义瓷砖”，针对消费人群，必须塑造出年轻、时尚、高性价比的品牌个性。而陈龙有内涵，很阳光，在影视界靠作品说话，一向低调示人。在时尚界，他用自己的独特的方式演绎出不一样的时尚风范。在家庭生活中也是暖男、好爸爸。

陈龙无论是工作中敬业、专注、坚持，还是生活中的正直、幽默、阳光、健康的形象，都在年轻人心中留下良好而深刻的印象，而这也正是如今的年轻消费群体所看重的。“陈龙属于潜力型明星，影响力具有持续性。我们也希望将陈龙的阳光、年轻态的形象与朗宝品牌相匹配，链接到85、90后消费人群中，通过名人效应提升品牌形象力，让品牌在消费者心中留下深刻的印象。”

五大主线，将品牌传播出去

在产品过剩的时代，酒香也怕巷子深，好的产品，好的品牌需要通过传播让人熟知，才能在市场上留下良好的口碑。

欧书军介绍，2018年，朗宝陶瓷也将围绕五条主线展开品牌传播。

一是将朗宝陶瓷定位为“实尚主义瓷砖”品牌拓展开来，借势明星效应将这一品牌定位传达至终端消费者。

二是朗宝陶瓷将结合陈龙动态推出一系列的事件营销，通过事件营销，增加陈龙与朗宝品牌的粘合度，起到相互传播的作用。

第三个是围绕“年轻、就要玩花YOUNG”策划一系列终端落地活动，通过终端推广提升品牌活跃度。

第四是推进大数据精准营销，在行业、经销商、设计师、消费者等渠道进行全面的拓展。

第五个是，未来，朗宝陶瓷还将导入央视，将朗宝最新的品牌形象通过央视这一更加权威的窗口展示出去，进一步提升品牌形象，同时通过这一媒介让消费者更加认同朗宝品牌的定位和产品品质，从而加速朗宝品牌的口碑传播。

3终端与渠道全面升级

伴随着朗宝陶瓷品牌定位、产品定位、形象定位、品牌传播的全面转型，其终端店面形象和销售渠道也将同步升级。

为了提升终端形象，2018年，朗宝陶瓷对终端专卖店进行全面升级。导入全新的VI系统，规范化的店面，以现代简约为设计笔法，与现代材质相结合，以开放式空间展示，全面打造现代人居生活。

“2018年，朗宝陶瓷将结合终端店面形象的改造，开始抢占整装渠道这块大蛋糕。同时在一部分空白地区，通过省会城市大代理制的形式使得开展厂商之间更密切的合作。再者将一部分先知先觉、有销售团队、有一定规模的代理商导入我们的家装渠道。”

欧书军解释道，朗宝陶瓷的销售渠道将原来单一的店面零售，向整装、大代理制战略联盟的合作模式，以及扶持一部分设计师渠道比较成熟的客户团队的设计师渠道的开拓。

2018年，不仅对朗宝陶瓷而言是转型的关键时刻，对整个行业而言也将是面临更加严峻的市场竞争。“真正有多少人能转型成功，需要大打问号”，欧书军认为，转型存在不确定性，但是朗宝人将一往无前，以最大的热情拥抱转型契机。为实现全面转型，朗宝人敢创不一样。

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