将进酒艺术表现手法「酒艺术」

大家好，将进酒艺术表现手法「酒艺术」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

作者｜杨顶义

营销科学的成份占20%，艺术的成份占80%。看看我们身边一个又一个成功崛起的企业，它们成功的经验各不相同，难以用一个统一的标准和模式来衡量。

营销核心的理论就那几项，关键是这些内容怎么样组合与创造性地运用。这正象我们日常认识的汉字，大家认识的汉字数量都差不多，常见的汉字也就是那么几千个字。可这几千字在不同理念的统领组合下，演绎出来的篇章却风彩迥异。

技是艺的基础，艺是技的升华。用艺术的视野看营销，可能更有助于我们认识和把握营销的实质。

产品：酿酒的艺术

产品就是根据消费者需求，为消费者酿的一坛美酒。人群不同、地域不同，其对酒的品质、口感要求也不相同，你不可能用一种酒满足所有人的口味。正如酒一样，全国除八大名酒之外，还有很多地方名酒，他们各自都有自已的一块市场。

南方人喝酒与北方人喝酒不一样，长三角和珠三角喝酒不一样，收入高的人和收入低的人喝的酒不一样，需求的差异性和多样化也给我们产品提供了入市的广阔空间与舞台。

看看酒市，我们会发现白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒、米酒等品类、品种非常之多。金六福在口味之外通过福酒的概念同样也卖出了一块大市场，给我们提供了另一类差异化的突围之路。

我们的任务就是要根据我们的目标人群定位，找准他们需求的心理与特点，酿制出适合他们口感的酒品来。

包装：化妆的艺术

为什么同样年龄，农村的女人看上去比城里的女人显着大，为什么一样的月饼套上不同盒子身价会相差悬殊，为什么穿双拖鞋进不了五星酒店，西装革履就能进去，这些都是包装的产生的力量。

包装如同化妆的艺术，目的是让产品看起物有所值，甚至物超所值。

这些年企业重视产品包装，如同女人重视美容化妆一样。女人通过化妆想留住青春的脚步，吸引更多的关注和回头率，更重要的是要留住老公的心，不要移情别恋了。

产品通过包装吸引消费者的关注与青眯，让消费者一见钟情。茶叶、月饼、化妆品等产品包装都是有诱人魅力的。现在美容师、化妆师、包装设计师的工资收入都很高，为什么，因为他们创造了额外的附加价值，包装不一样档次感也就不一样。

命名：点睛的艺术

营销中最具画龙占睛作用的当属产品命名了。一个好的命名可以直接传达产品的卖点和特点，使产品具有很好的自我推销作用。脉动、农夫山泉、清嘴含片、感冒贴、白加黑、营养快线、香飘飘、奔驰、金六福等品牌，都很好地传达出产品属性、特点和卖点。

产品名称是营销推广中最基本的元素，每一次与消费者接触的环节都会出现，产品命名好不好关系到传播沟通的快慢与效果，好的名称可以起到节约传播费用，缩短传播过程的效果。

广告：劝诱的艺术

叶茂中说广告就是劝别人离婚，这个比喻比较形象地说明了广告的本质。每一个消费者都有一个基本的消费结构与习惯，你想改变他的消费结构与习惯，是需要给他足够的诱惑的。如同第三者插足一样，你要有足够的诱惑，他才可能移情别恋。

谈恋爱需要艺术，没有艺术你就得不到她的芳心青眯。广告同样也需要艺术，不然也是得不到消费者的青眯的。帅哥不一定能娶到靓妹，因为心与心之间是需要沟通交流的，好多帅哥却缺乏表达自我，俘获芳心的沟通技巧，以致使好多鲜花插到牛粪上了。同样好产品也不一定卖得好卖得上好价钱。酒香也怕巷子深，好酒也要会吆喝。金六福一句“中国人的福酒” 吆喝到中国人内心深处，也吆喝出了一块大市场。“农夫山泉有点甜”也是吆喝的很好，同样也吆喝出一个大市场。

促销：打破平衡的艺术

促销就是通过广告、公关、销售促进等手段增进消费者对我们产品的了解、认识和喜爱，达到销售的目的。其实质是通过广告、公关、促销等改变产品与消费者在天平两端份量，让天平向有利于产品这一主倾斜。

产品与消费者之间信息是不对等的，消费者对产品信息从不知到认知、认可需要一个过程。消费者了解的能满足他需求的产品正面的积极的信息越多，对完成产品效用与消费需求对接越有利。

如何改变天平两端的格局与份量，在产品这端放什么内容上去能加重产品的份量，是需要一定眼光和艺术的。六神的草本概念，云南白药创可贴切有药好的更快些的诉求，蒙牛航天员专用牛奶等都是迅速改变天平格局的经典案例。

渠道：舞台选择的艺术

渠道是产品走近消费者的通路，实际也是产品寻找适合自已演出舞台的艺术。不同的演员需要不同的舞台，同样不同的产品也需要不同的渠道。央视、卫视、省台、市台，这些不同的舞台对演员和节目的要求也不同，不同的演员对不同舞台的适应性也不同。

现在终端类型非常非富，大卖场、商场、超市、便利店、专卖店、特通等等，我们的产品进入那个舞台进行展演，要根据我们产品的属性、行业特点、竞争格局、推广策略、推广目标、消费特征、推广资源等进行综合考虑，找到适合产品的演出舞台。章光101自建舞台，全国星罗棋布的专卖店，有力地保障了章光101各项政策的迅速到位地执行，和业务的稳定增长，历经30多年依旧青春常在。娃哈哈全方位渠道策略，让你在大西北沙漠腹地，都能看到娃哈哈产品的精彩演出，把央视“心有多大舞台就有多大”的理念表现得淋漓尽致。

公关：以小博大的艺术

阅读普通文章的读者是阅读广告读者的六倍。公关事件营销是借助新闻媒体的力量，以小搏大的营销传播。现在资讯泛滥，媒介吸引读者注意的能力越来越差，广告更是如此。中国广告传播成本越来越高，传播效果越来越差，广告风险系数越来越大，有效的公关营销活动给我们提供了一条以小搏大的传播通路。

公关活动为何能达到以小搏大的传播效果呢，就是因为公关活动可以让消费者在无戒备的情况下，利用媒体的公信力和传播力主动自然地接受到企业所传播的理念与信息，并且这种传播还是不需要用钱来买的。富亚老总喝涂料，奥克斯空调白皮书，农夫山泉一分钱工程等都是经典的以小搏大的公关营销传播活动。

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杨顶义，中小企业营销策划专家。策划以简洁实效，以小搏大见长。在《销售与市场》等著名财经媒体发表营销类作品上百篇，作品被《搜狐》等上千家媒介多次转载，《博锐管理在线》等多家财经媒介专栏作家。