“东鹏”东鹏人物故事之肖文艺：一心一意经营东鹏品牌，勠力同心开拓“全国连锁工程”

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姓名：肖文艺

职位：石狮市三跃建材贸易有限公司（石狮东鹏）总裁

合作年限：23年

核心事迹：1999年，三跃建材以分销商的形式开始跟东鹏合作，2004年，成为东鹏泉州地区总代理，步入发展快车道。携手并进23年，三跃建材董事长洪三跃、总裁肖文艺带领团队积极开拓区域市场，目前开设了超过百家东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴直营店和专卖店。在代理东鹏品牌期间，肖文艺视学习和创新为生命，以创新的销售战略和敏锐的市场嗅觉，打造了全渠道营销模式，并通过东鹏厂家在产品、营销、供应链体系上给予的大力支持，开拓了“全国连锁工程”蓝海领域，在福建区域将东鹏打造成一个绝对强势的品牌，历年来多次荣获东鹏全国金牌代理商、优秀经销商等荣誉称号。

从1972 年“五七大队”的第一团炉火，到如今成长为中国建陶行业领军者，东鹏以坚实如磐的韧性和毅力走过了不平凡的五十年历程。五十载春华秋实，离不开全国经销商的支持与付出，东鹏与经销商并肩作战，厂商携手同行，为东鹏赢占国内市场份额奠定了坚实基础。

“爱拼才会赢”历来是闽南的鲜明标签，东鹏优秀经销商肖文艺就是这样一个典型的闽南人。与东鹏合作23年来，他始终秉承“以此为生，精于此道”的初心，深耕建陶行业，一心一意把“东鹏”品牌做好；将“爱拼才会赢”的闽南精神融入企业管理与经营过程中，在市场变化中不断寻求创新和突破，在品牌、营销、工程等领域敢拼、敢打、敢投入，让东鹏品牌在福建区域市场的占有率稳居行业领先地位。

上世纪八十年代，在改革开放的春风沐浴下，民营企业蓬勃发展。1985年，26岁的洪三跃（石狮市三跃建材贸易有限公司董事长）离开农村走上经商的道路，凭着7000元初始资金开始第一次创业，先后接触水泥、瓷砖销售领域。1988年，17岁的肖文艺怀揣着一个从商梦，从学校毕业后毅然加入三跃建材，白天用三轮车拉货送货，晚上自学摸索销售、营销方法，肖文艺始终保持学习的热情，与洪三跃同心协力把生意做好。

据肖文艺回忆，三跃与东鹏的结缘始于1999年，最初以分销商的形式与东鹏合作，不管是东鹏的产品，还是营销服务、培训体系上的支持，在当时来说已经走在了行业前沿。2003年，为了争取成为东鹏泉州地区总代理，毅然签下了450万的销售任务。面对这个极具挑战性的销售目标，在与东鹏厂家沟通后，洪三跃、肖文艺团队铆足了干劲，开始发力工程渠道。

时至今日，回想起石狮服装城的项目，肖文艺依然印象深刻：当时石狮在盖一个服装城，二十几个品牌第一轮去投标，竞争大、困难多，而且我们第一次接触工程项目，不懂什么是投标，也不知道怎样投标。东鹏厂家的销售老总亲自过来指导我们，从产品内容、生产体系、质量体系到整个供应链体系的培训与应用，一项一项的教我们，给予我们信心和力量；后来，我们在服装城投放了两个立柱广告，东鹏为了全力支持我们，给予了我们最优惠的价格支持，最终我们联手拿下了这个工程项目，率先超额完成年度销售目标；同时，顺利成为东鹏泉州地区总代理，从此在区域市场的知名度大幅提升，也给我们带来了更多的零售客户。

爱拼才会赢。从区域分销商到区域总代理，携手23年，肖文艺始终把经营东鹏品牌当做自己的使命，一心一意经营东鹏品牌，敢于投入、敢于付出、敢于挑战，不断挑战和迎接市场的变化。与此同时，东鹏厂家对经销商的全方位指导和支持，更加坚定了他心中的信念，不管是产品、市场、渠道销售还是库存、物流、财务管理体系等问题，只要有需求，厂家都会第一时间支持和帮助。时隔多年，肖文艺仍清楚地记得：以前东鹏高层团队每年都会来两次石狮，真正走到终端一线市场去，亲自指导、支持我们的销售工作。

△ 何新明董事长向三跃建材授予“以此为生，精于此道”牌匾

谈及三跃和东鹏的关系和情感，肖文艺有些感慨：经历了彼此二十多年共成长、共进退的考验，已经变成了一种血浓于水的关系。我们深知，没有东鹏的支持与赋能，就没有今天的三跃；没有经销商的成长和壮大，就没有东鹏的成长和壮大，只有厂商勠力同心、携手奋进，深耕细耘，才能互相成就，合作共赢。

顺利攻克石狮服装城项目后，肖文艺始终紧跟东鹏的步伐，在学习中精进，在拼搏中创新，他瞄准了品牌连锁店的机会，开始发力“全国连锁工程”，实现了从零售渠道到工程渠道的跨越，让公司发展踏入新台阶。

据肖文艺回忆：泉州是服装和运动鞋之都，有了石狮服装城的工程先例，我们找到了做连锁工程的切入口，顺利拿下了柒牌全国连锁专卖店的装修项目。当时柒牌在全国有1000多家门店，我们一天的下单量超过过去一个月，提货量排名全国前列；从这个项目开始，三跃开始陆续与七匹狼、安踏、361°等品牌合作，签订全中国的连锁工程，我们的销量也在不断增长，连续多年荣获东鹏销售金牌，实现飞跃的发展。

△ 三跃建材多次荣获东鹏金牌代理商、杰出贡献奖等荣誉

忠于品牌，用心经营，以此为生，精于此道。同心前行23年，肖文艺始终与东鹏同心前行，紧跟总部策略，在品牌广告上积极投入；在产品上高度重视新产品上样，抢喝“头啖汤”，做好产品深加工，提升产品附加值，不断提升东鹏品牌在当地的知名度和美誉度，为东鹏抢占市场份额作出积极贡献。

△ 2009年，肖文艺在全国中小经销商论坛上发表《再造一百个石狮》主题演讲

半百风华，未来可期。面向下一个50年的全新征程，肖文艺寄语：三跃建材与东鹏是相互支持，也是相互成就。未来，我们将继续携手同心，一心一意将东鹏做好，一辈子只做一件事，以更快的速度、更好的产品和服务为国人缔造美好人居。

东鹏瓷砖秉承“和衷共济、诚信立业”理念，不断提升企业自身价值，不懈追求“百年企业、世界东鹏”的愿景目标，致力于向消费者提供舒适的空间解决方案、高品质的产品配置和人性化的真情服务。

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