“大角”探索大角鹿长治旗舰店一场活动成交200多单之密

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“一场活动成交200多单，一个楼盘拿下400多户。”

大众眼中“不景气”的瓷砖市场，在大角鹿长治经销商黄福清手上却一片火热。从一众大品牌竞争中成功破局，成为长治当地举足轻重的“瓷砖巨头”。这一切，都开始于他遇见了一个懂经销商需要和又懂市场需求的品牌。

（大角鹿长治经销商黄福清）

01、从破局大牌竞争到业绩碾压他们做对了什么？

大角鹿是一家以“超耐磨”闻名的瓷砖品牌，目前在全国有3000多家专卖店，在业内几乎无人不知。而在黄福清刚加入的2017年，情况还并非如此：“那时很多客户还不认识大角鹿，我们做了很多工作才有今天的业绩。”

在长治当地，盘踞着不少瓷砖老品牌，竞争十分激烈，但在黄福清看来依然有很大的机会：“以前市场比较简单，有货就能卖，现在网络发达了，客户比有些卖瓷砖的还专业，要说服他们，产品必须有明显的竞争优势。”他跟随大角鹿总部提供的策略，投户外广告、做小区地推、办设计师沙龙等等，一步步地让“大角鹿”这个品牌在当地渗透。

搭起了与消费者认知的这座“桥梁”，后面的事情几乎是水到渠成。

“瓷砖好不好，磨磨就知道。大角鹿的超耐磨太有体验感了！”只要是进店的客人，黄福清都主动邀请他们磨自己的瓷砖，亲手体验过大角鹿“超耐磨”之后，几乎没有不被折服的，“铁刷、打磨机都试一遍，不用我们开口，靠产品自己就能说服客户。”黄福清还总跟客人开玩笑：“其他品牌的要是也能这样打磨，他们卖砖，我们买单！”

“审美每个人都不一样，但耐磨度是每个客户都看重的，再加上我们还有别人没有的密缝连纹铺贴服务，在价格上也有优势。” 源自对产品和品牌饱满的信心，黄福清紧跟大角鹿步伐，在当地一步步发展壮大，直至如今有口皆碑，业绩压过一众老牌瓷砖品牌，冲到市场前三。

02、合作“懂经销商”的品牌创始人30多年老瓷砖人迎来事业巅峰

据黄福清介绍，自己做瓷砖这一行已经30多年，是个名副其实的“老陶瓷”：“我之前合作过很多品牌，但像南总这样懂技术、懂管理，还懂经销商需要什么的老总，还是头一次遇到。”

黄福清口中的“南总”，正是大角鹿创始人南顺芝。作为一个同样从瓷砖代理商走过来、钻在市场前线几十年的老“砖”家，南顺芝总能站在经销商的角度，用自己的知识、经验和战略眼光，切实地帮助他们解决问题、提升业绩，丝毫没有架子，“他是个很有亲和力的企业家，而且说话算数，我们经销商有什么困难都尽全力为我们解决，从不拖延。”

正是南顺芝这种亲力亲为的作风，让黄福清义无反顾地签约大角鹿。于是有了今天，入行30多年的他终于“黑马逆袭”，迎来了自己的事业巅峰。

03、紧跟品牌“多条腿”并进从产品到营销，走在市场前面

谈起最近的生意，黄福清自豪地与记者分享：一处新楼盘的活动，1200多户收楼业主成交了400多户；在区域联动活动中，每场成交200多单。而这两次活动，都是在大角鹿总部主动营销组的帮扶下落地的。

据黄福清介绍，大角鹿总部对经销商的帮扶做得非常到位，包括策划举办设计师沙龙、开业活动，协助经销商与当地装修公司对接合作，开展异业联盟活动等，在开店初期还派驻老师到现场指导，“这和我以前合作的那些说一套做一套、招商不养商的品牌，差别真的太大了！”

最近，大角鹿总部在抖音做了几场线上直播，黄福清店里多了很多“不明客户”找上门来了解和购买。这种总部投钱做活动，把客人引来门店的情况时有发生，每个地方的经销商都能直接受益。

如今，黄福清带着15人的团队，在长治开了2家大角鹿专卖店，一家1000多平米的大店和一家进驻居然之家的专卖店，业绩在当地市场做到了前三。

“明年我们一定能拿下第一，成为长治的瓷砖之王！”谈起未来的发展，黄福清依然信心十足。

从2019年，大角鹿开创第一代超耐磨钻石釉技术，实现了比普通瓷砖高出3倍的耐磨度，率先在市场上打出“超耐磨”差异化优势，随后又接连革新第二代微雕超耐磨钻石釉技术、第三代柔光肌肤超耐磨钻石釉技术，在“超耐磨”技术上始终跑在行业最前面，甚至领跑全球。大角鹿瓷砖在消费者面前极具竞争力，也让大角鹿经销商们在终端市场几乎所向披靡。

而在运营方面，黄福清更是百分百相信总部，紧跟大角鹿的战略跑好市场——合作装修公司与设计师，定期开展小区地推，维护老客户以及他们转介绍的新客户，线上线下同步开放零售——“多条腿一起走路”，就这样，大角鹿带着超耐磨瓷砖，走在了长治瓷砖市场的前列。

纵使市场千变万化，做生意最本质的，无非还是好产品和好方法。大角鹿超耐磨大理石瓷砖不仅凭借超耐磨品质在产品上帮助经销商赢得对手，而在帮扶赋能方面，实实在在地解决了店面客流问题，为门店业绩的提升带来了好经验和好方法，这让入行30多年的黄福清非常有信心成为长治的“瓷砖之王”。

好了，今天关于“大角”探索大角鹿长治旗舰店一场活动成交200多单之密就讲到这。