“客户”梦之家瓷砖销售红人榜 杜振坤

今天，西北书画艺术网小易分享一篇来自MOJICA梦之家瓷砖的《“客户”梦之家瓷砖销售红人榜 杜振坤》，感兴趣请往下看。

销售红人榜

杜振坤

只要思想不滑坡，办法总比困难多

@杜振坤

个人信息

姓名：杜振坤

年龄：92年的北方帅气小伙

籍贯：甘肃省天水市人

职位：梦之家瓷砖区域经理

红人经历

梦之家瓷砖是围绕生产基地布点式建立营销中心，依托基地布局下沉市场的模式，因此，初次见到区域经理杜振坤是在我们的重庆永川生产基地，他所在的西南业务团队就驻扎在此。杜经理给我们的第一印象是很谦逊，有点憨厚，面相很和善。杜经理虽然看起来有点腼腆，但却是很健谈的，在高铁站回生产基地的车上，一直给我们介绍着永川的一些业务情况。

● 选择大于努力

与梦之家大多数业务经理有多年瓷砖行业经验不同的是，杜经理是在2018年才进入陶瓷行业的，2018年年初机缘巧合之下进入陶瓷行业，在梦之家品牌启航的2021年初进入梦之家，成为梦之家西南区域的一位区域经理。他大学学的是中医药专业，问及跨行进入陶瓷行业的感受，他也坦然的说道：“从中医药专业跨行到陶瓷行业，是因为中医药是个相对比较枯燥的行业，经过实践，我觉得该行业不适合我，选择大于努力嘛，于是在机缘之下后来我就进入了陶瓷行业，在这个行业经历过两三年，不管是物质还是精神方面都有很多的收获”

红人心态

顶级业务要把自己看作咨询顾问和建议者，而不只是销售人员

在谈及如何做好销售工作时，杜经理说道：“我觉得一个好的销售应该要具备高度的敬业精神，优秀的专业知识，敏锐的洞察力，坚强的承受力，丰富的知识面，优秀的学习能力和总结能力，还有对自我的信心。”笔者也很认同以上观点，特别是优秀的专业知识，顶级的销售都是顾问型的专业人士，顶级销售要把自己看作咨询顾问和建议者，而不只是销售人员。讲个案例：一位做财务服务的销售人员，当他开始销售财务服务时，他在名片上印上了“销售代表”的字样。这是他看待自己的方式，也是他的潜在客户和客户看待他的方式。然后有一天，他决定把对自己的描述改为“顾问”。于是他扔掉了之前所有的名片。这真的很神奇！从那天开始，他开始把自己当作一个顾问：是客户专业的建议者、咨询者和指导者，帮助客户安排他们的财务生活和投资。他的客户客户也很快有了不同的反应。

当他们看到名片上的“财务顾问”字样时，态度变得不同了，不再像以前那样持怀疑的态度，而是变得更开放、友好，对他所说的更感兴趣。

当把自己当作顾问时，会更多地试图理解他人而不是被他人理解；顾问会全心全意地专注在客户身上，想办法去理解客户的处境，以便做出合适的推荐，真正帮助客户；顾问会寻找他们可以帮客户解决的问题所在。顾问会把自己看作在为客户工作，而不是在为自己工作。不管销售什么，都是针对客户的一个问题或一项需求的解决方案，在与客户对话中的首要任务，是发现客户的真实需求，理解满足这一需求需要什么。最有意思的发现在于，客户会以你评价自己的方式接受你，如果你把自己看成、并描述成一名咨询顾问，客户也会相应地对待你。

（从右至左分别为：梦之家区域经理杜振坤、群丰瓷业陈董事 长，群丰瓷业黄董，群丰瓷业刘总，梦之家总经理钟总、梦之家区域经理郭经理）

红人做法

持续学习，不断总结进步

想要赚得更多，就必须学得更多。你能把握住的只有是你认知以内的财富，你收入的多少和增长速度与你在工作方面学到了多少直接相关。人人都应该做个终身的学习者，对新的知识充满渴求
“未来的时间还是需要不断地学习，因为学习最大的好处就是：通过学习别人的经验和知识，总结后可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使得我们可以更快地走向成功，别人成功和失败的经验是我们最好的老师。拓宽自己知识面，增加涉猎范围，客户说到哪里便能想到哪里，便可以迅速的和客户达成共识。”杜经理如是说。“ 梦之家西南运营中心卢总和郭经理经常向我讲述行业的演变过程、行业内的现状，和未来的发展趋势，让我可以对行业的特点、现状等等有一个更加深刻的学习和认知。文经理在签板过程中，也会向我讲述生产中的问题，让我更加深刻理解产品的工艺，技术。这些向前辈学习的知识可以让我更加完善，准确的向客户讲述我们梦之家产品的优秀之处。”

学习会释放大脑中的内啡肽，这被称为天然的“快乐药”。在学习和运用新观点的过程中，会感到越来越快乐和积极，会感到更能掌控自己的生活，会感受到自身力量的增强，自尊和自信也会提升。

每当你学到新知识，并用以改善自己的生活和业绩，你会让你更加喜欢和尊敬自己。把收入的3%投入在自己身上，促进自己的职业发展，所带来的将会是10倍、20倍甚至50倍的回报。这是你在这个世界上所能得到的最高的回报率了。

红人态度

●保持高度的品牌自信和敬业精神

梦之家瓷砖拥有8大先进的生产基地支持和上市企业文化作为硬件和软件的后盾，品牌自信要根植于心，只有先对品牌有信心，然后才会对工作有信心。

“接下来我将保持对我们品牌的自信心和敬业精神，坚持认真负责的服务好每一位客户，勤字挂心间，不断的提高和丰富自己，用学会的专业知识来赢得客户的信任，坚持，不怕失败，不怕被拒绝，以良好的心态，自信的言行打动客户，如果自己都不自信了如何使得客户信任。同时学会总结，在每一次无论失败或者成功之后，要善于总结重点，为何会失败，为何会成功，以便于更好的成长。”在谈到接下来如何更好的开展自己的工作时，杜经理如是说。

写在最后

梦之家瓷砖虽然目前还是一个陶瓷行业的新兴品牌，本着以此为生精于此道的企业精神，用户至上，价值导向，诚信，担当，协同，创新的价值观，接下来梦之家品牌肯定会大放异彩！

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好了，今天关于“客户”梦之家瓷砖销售红人榜 杜振坤就讲到这。