书画收藏:董源的江南水墨山水画派
大家好,《三十六计》之瞒天过海「勾魂夺心三十六计」很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
作者:悟道老生
我在前面文章,对《孙子兵法》十三篇与企业管理理论进行了阐述,《三十六计》与《孙子兵法》合称我国古代兵法谋略学的双璧。共分六套,即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。每套六计,共三十六计。这个系列文章是以 [原文]、[译文]、[战争案例]和[企业管理案例]进行简述。
第十四篇 借尸还魂
【原文】
有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙,童蒙求我。
【译文】
世界上有很多有用处的东西,有用的东西难以为自己使用,有作为的人,不愿求助于他人,难以为我借用;无所作为的,求助于人,因而为我所用。利用控制那些无所作为的力量,达到不是我受别人支配,而是我支配别人的目的。
军事上,是说要抓住一切可以利用的事物,甚至是看似无用的东西,努力找到其价值为自己所用,壮大自己的力量,把不利转为有利,才能转败为胜。
【案例】
一、 战争案例
1、三国时期,在赤壁大战之后,刘备的势力增强不少,但其实力还是不够雄厚。刘备和孙权都对四川垂涎已久,四川的地理位置好,物产资源丰富,刘邦也是从这里开始养兵蓄锐,得以宏图天下的。
好地方必然很多人惦记。但是,当时曹操决定统一中原,对刘备和孙权虎视眈眈,用兵力牵制住了孙权的力量。大家一时无法抽出其他兵力对四川进军。
公元215年,曹操攻打汉中时,张鲁投降了曹操。刘璋集团内部开始争权夺利,将帅分崩离析,情势危急之下,刘璋请刘备与自己共同抵御曹操。
刘备知道后,正好借势进军四川,派关羽留守荆州,自己率领军队进入了刘璋领地益州。刘璋推举刘备为大司马领司隶校尉,一代帝王由此诞生。
2、曹芳幼年八岁时,就继位成为皇帝,他是魏明帝曹睿的养子,由曹爽和司马懿一起辅佐管理国家。但因矛盾激化,司马懿除掉了曹爽,大权落入司马家族手里。司马懿死后,他的儿子司马师继位。曹芳做"衣带诏"密授夏侯玄、李丰、张辑三人,讨伐司马师,三人在宫门处被司马师发现,搜出了"衣带诏",三人均被司马师除掉。随后用太后的名义又把曹芳除掉,改立曹髦为帝。
在改朝换代时,往往挟持一个帝王的后台,用其名号召天下,达到自己的统治目的。
2、 商场案例
1、电子产品销售为例
顾客在购买商品后,总有少部分人对商品不满意选择退货,但是我们除了给出退货流程和良好的服务态度外,不能坐以待毙,只是退货就完了。
我们要根据商品的定位和特性,退货的原因,及时的给出满足客户要求的其他商品。讲解清楚新品更先进的特性,启发顾客购买其他商品,既能够止住退货的损失,又能销售新品和更高型号商品,为公司带来更大的利益。
同时,退货的商品,也不是没用用处,它能成为企业收集到产品短板的最好信息来源,以便研发和生产出更好的产品。
2、运动品牌
当初健力宝从一个小酒厂发展成初具规模的多元化的集团企业,所走过的历程中,留下了艰苦拼搏的痕迹,同时又时时闪现出体坛精英矫健的身影。
1989年,李宁从体坛退役后,进入"健力宝"集团。随后,集团借助李宁的明星效应,向全球推出了系列运动服装品牌,"李宁牌",成为了走出国门的运动品牌。
当时"健力宝"集团的把目标定在了与可口可乐、百事可乐这些世界级饮品竞争。虽然,如今的集团经营方向不同了,但当时整个过程还是值得借鉴的,利用"明星效应",让企业发展壮大,丝丝入扣,每一步都有一个惊叹!
"借尸还魂"的精髓就是利用身边可以利用的一切事物,有的事物看似无用,只是你没有发现他的价值。
我们在企业用做管理也是一样,不可能手下都是完美、合格的员工,利用、培养一切可以利用的资源,才能做成事。